Freelance Growth Marketing Lead

О Toloka

В Toloka AI мы создаем данные, которые питают ведущие GenAI-модели и инновации. Мы работаем с передовыми лабораториями, крупными технологическими компаниями, известными AI-стартапами, предприятиями и некоммерческими исследовательскими организациями по всему миру. Мы используем комбинацию Экспертов + Крауд + Технологическая Платформа, чтобы обучать AI-модели рассуждать, а также оценивать их эффективность и безопасность. У нас есть эксперты в более чем 50 различных областях — от врачей и юристов до физиков и инженеров — и мы гордимся одной из самых разнообразных глобальных аудиторий, представленной более чем 100 странами и говорящей на 40+ языках. Мы — хорошо финансируемый стартап с завидным портфелем клиентов, включая Anthropic, Amazon, Microsoft, Poolside, Recraft и Shopify. Недавно мы привлекли стратегические инвестиции под руководством Bezos Expeditions и Nebius Group с участием Михаила Паракхина, CTO Shopify и консультанта правления ведущих GenAI-компаний, который теперь является нашим председателем совета директоров. Наша команда, работающая преимущественно удаленно, распределена по всему миру: США, Великобритания, Нидерланды, Чехия, Сербия и другие страны.

О позиции

Мы ищем практического лидера в области привлечения спроса, который будет отвечать за развитие и масштабирование engine конвейера Toloka. Это GTM-позиция, находящаяся на стыке маркетинга и продаж: вы будете превращать четко определенный Ideal Customer Profile (ICP) в квалифицированный, готовый к продажам конвейер посредством многоканальных кампаний, современных маркетинговых инструментов и тесного взаимодействия с нашими отделами продаж и SDR. Вы будете отвечать за важные показатели: MQL, SQL, запланированные встречи и повлиявший на продажи конвейер. Вы будете создавать системы, проводить эксперименты и ежедневно сотрудничать с отделом продаж, чтобы маркетинговые действия конвертировались в доходы. Это роль для строителя, для того, кто комфортно себя чувствует, начиная с нуля («0 to 1») и затем масштабируя то, что работает.

Что вы будете делать

• Привлечение спроса и кампании: Планировать, создавать и проводить интегрированные кампании по привлечению спроса через inbound, outbound, paid, email, мероприятия и AI-поисковые поверхности. Отвечать за весь воронку от первого контакта до SQL, оптимизируя конверсию на каждом этапе, а не гонясь за «vanity metrics». Разрабатывать и проводить непрерывную программу экспериментов (по сообщениям, аудиториям, каналам, предложениям) и масштабировать успешные варианты. Разрабатывать программы Account-Based Marketing (ABM) для приоритетных аккаунтов в партнерстве с отделом продаж.
• Определение ICP и таргетинг аудитории: Определять, уточнять и поддерживать Ideal Customer Profile и buyer personas в партнерстве с отделом продаж и руководством. Транслировать ICP в точный таргетинг по каналам, спискам и сегментам. Использовать фирмографические данные, данные о намерениях и вовлеченности для приоритизации аккаунтов и сегментов с наибольшей вероятностью конверсии. Постоянно тестировать и оттачивать сегментацию по мере развития рынка и продукта.
• Взаимодействие с отделом продаж: Выступать связующим звеном между маркетингом и продажами, согласовывая определения, критерии передачи, SLA и общие цели. Тесно сотрудничать с SDR и AE, чтобы маркетинговый спрос получал качественную обработку и эффективно конвертировался. Проводить регулярные обзоры конвейера и воронки с отделом продаж, замыкать цикл по качеству лидов и конверсии. Обеспечивать отдел продаж кампаниями, контентом и контекстом, необходимыми для конвертации спроса в сделки.
• Маркетинговые инструменты и автоматизация: Управлять технологическим стеком для привлечения спроса (CRM, marketing automation, enrichment, intent, outbound и аналитические инструменты). Создавать и поддерживать рабочие процессы кампаний, lead scoring, маршрутизацию и последовательности nurturing. Использовать AI-автоматизацию для масштабирования персонализации, распространения контента и операционной деятельности кампаний. Обеспечивать чистоту данных, точную атрибуцию и надежную отчетность по всей воронке.
• Измерение и отчетность: Отвечать за отчетность и дашборды по привлечению спроса: созданный конвейер, повлиявший на конвейер, стоимость SQL, коэффициенты конверсии и ROI по каналам. Представлять отчеты о производительности руководству и использовать данные для перераспределения бюджета и усилий в пользу наиболее эффективных направлений.

Что мы ищем

• Обязательно: 6+ лет опыта в demand generation, growth marketing или GTM marketing, желательно в B2B SaaS или технологической сфере, с подтвержденным опытом создания конвейера. Демонстрируемый опыт «0 to 1» по созданию или значительному масштабированию функции demand generation. Глубокое понимание всей воронки: inbound, outbound, ABM, performance marketing, SEO и email. Подтвержденная способность определять ICP и транслировать его в таргетинг и кампании, которые конвертируются. Практический опыт работы с маркетинговыми инструментами от начала до конца (CRM, marketing automation, enrichment, outbound, analytics). Тесное рабочее взаимодействие с отделами продаж и SDR, с мышлением, ориентированным на общий конвейер, а не на передачу лидов «через стену». Владение данными: комфортно работать с метриками конверсии, атрибуцией и дизайном экспериментов. Четкие, измеримые результаты, которые можно продемонстрировать, например, улучшения коэффициентов конверсии, объема SQL или созданного конвейера.
• Желательно: Опыт маркетинга для технических аудиторий или аудиторий, связанных с AI/ML, лабораторий foundational models или enterprise AI команд. Знание новых поверхностей для поиска (AEO и GEO) наряду с традиционным SEO. Опыт построения и руководства небольшими кросс-функциональными командами (маркетинг плюс SDR). Уверенность в использовании генеративных AI-инструментов для масштабирования контента и операционной деятельности кампаний.