Руководитель направления перформанс-маркетинга

Руководитель направления перформанс-маркетинга

В Плюс Фантехе мы развиваем мультиподписку Яндекс Плюс — с ней у пользователей есть единый доступ к Кинопоиску, Яндекс Музыке и Яндекс Книгам. Также мы создаём дополнительные возможности через транзакционные сервисы Яндекс Афиша и Плюс Гейминг. За рост мультиподписки отвечает центральная Growth‑команда Яндекс Плюса, и мы ищем в неё руководителя перформанс‑направления.

Вы присоединитесь к Growth и будете с помощью перформанс‑маркетинга привлекать платящих пользователей в такие продукты, как Кинопоиск, Яндекс Музыка, Яндекс Книги, Яндекс Афиша и Плюс Гейминг.

Какие задачи вас ждут

Поиск точек роста мультиподписки Яндекс Плюс Вы будете постоянно искать точки роста мультиподписки Яндекс Плюс, используя контентные сервисы (Кинопоиск, Музыку, Книги) и транзакционные сценарии Яндекс Афиши и Плюс Гейминга.

Развитие портфельной стратегии закупки трафика Вы будете управлять бюджетами между сервисами и каналами, искать возможности для инкрементального роста мультиподписки и минимизировать каннибализацию между приложениями и кампаниями.

Эксперименты и аналитика Вы будете запускать A/B-тесты креативов и лендингов, сплиты воронки (вертикаль → Плюс vs сразу Плюс), а также гео- и uplift-тесты, чтобы честно измерить вклад кампаний в подписки и LTV. Совместно с аналитиками Growth‑команды и продуктовыми командами вы будете настраивать трекинг, атрибуцию и дашборды по ключевым метрикам.

Управление командой перформанс‑менеджеров Вы будете формировать и защищать стратегию на квартал, полгода или год, определять приоритетность гипотез с учётом их влияния и требуемых усилий, обеспечивать прозрачность целей и результатов для Growth и стейкхолдеров в бизнес‑юните «Плюс» и развлекательных сервисах.

Кросс-сервисная координация Вы будете тесно сотрудничать с продуктовыми командами сервисов, Growth‑аналитиками и бренд‑маркетингом Фантеха, чтобы синхронизировать воронки, оферы и коммуникации вокруг мультиподписки Плюс.

Мы ждём, что вы

• Руководили перформанс‑направлением и командой из 3–5+ перформанс‑менеджеров: ставили цели, выстраивали стратегию привлечения, приоритизировали гипотезы и отвечали за результат по подпискам и выручке
• Не меньше трёх лет работали в digital‑маркетинге или user acquisition, в том числе с подписочными или регулярно оплачиваемыми сервисами: entertainment, геймингом, финтехом и другими
• Досконально знаете перформанс‑закупки (mobile + web), нацеленные на ROI и payback, в ключевых каналах: Яндекс Директе, ВКонтакте, MyTarget, Telegram‑сети, знаете programmatic‑инвентарь, умеете работать в условиях ограничений по зарубежным платформам
• Работали с подписочными воронками: onboarding, paywall, trial → paid, продлением, реактивацией, удержанием подписчиков
• Умеете считать и интерпретировать CAC/CPA, LTV, когорты, маржинальный ROMI и срок окупаемости, принимали решения о масштабировании и выключении каналов на основе юнит‑экономики и инкрементальности, а не только атрибуции last‑click
• Работали с продуктами, где сочетаются подписка и транзакции: билетами, внутриигровыми покупками, дополнительными опциями, понимаете, как эти модели дополняют друг друга
• Понимаете, как устроены разработка и продуктовая аналитика: можете сформулировать требования к событиям, A/B‑тестам и изменениям в воронках совместно с продуктом и аналитиками без прямого управления их командами
• Обладаете сильными лидерскими качествами: умеете задавать направление, договариваться с продуктом и бизнесом, держать баланс между быстрым ростом и устойчивой экономикой