B2B Account Executive

Сейчас мы в поиске B2B Account Executive, который станет лицом компании для клиентов и поможет превращать входящие лиды в долгосрочные партнёрства!

Позиция предполагает регулярную работу с графиком, ориентированным на US time zones (преимущественно EST/CST).

Обязанности

— Управление потоком входящих B2B лидов и сопровождение клиентов по полному циклу — от первого контакта до подписания договора и оплаты;

— Квалификация лидов на встречах (онлайн), выявление потребностей бизнеса;

— Проведение демо продукта и презентация решения клиенту;

— Ответы на нетехнические и технические вопросы лидов (совместно с технической командой);

— Сопровождение клиента на всех этапах сделки;

— Конвертация лидов в активных клиентов;

— Контроль получения оплат;

— Работа в CRM и ведение клиентской документации.

Требования

— Подтверждённый опыт в роли Account Executive, Key Account Manager, Sales Manager или аналогичной;

— Опыт в сферах Fintech / HRtech / Legaltech;

— Уверенная работа с CRM (используем HubSpot);

— Навыки коммуникации, презентации и влияния на ключевых стейкхолдеров на всех уровнях, включая топ-менеджмент и C-level;

— Развитые навыки переговоров и публичных выступлений;

— Английский — от C1; разговорный испанский — обязателен.