Описание
Мы находимся в поиске Руководителя направления, который будет отвечать за ведение топ-сделок и развивать категории по индийскому направлению.
Обязанности
1. Ведение топ-сделок:
- Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами для комплексного закрытия потребностей в различных товарных категориях. Участие в переговорах с клиентами с выводом на сделку.
- Ведение переговоров с индийскими производителями, поставщиками, обсуждение возможных условий сотрудничества
- Работа по улучшению условий сотрудничества с поставщиком - оптимизация логистики поставок, переторжка, кросс переговоры и т.д.
- Работа по техническим характеристикам закупаемых материалов и оборудования, работа с аналогами по брендам, работа с дилерами и производителями
- Расчет международной поставки «под ключ» с учетом логистики, таможенных сборов и иных платежей
- Организация международной поставки, мониторинг ее проведения
- Управление цепочкой поставок от поставщика до транзитного склада
- Взаимодействие с удаленной командой в РФ, работа в матричной структуре подчинения
2. Развитие категории:
- Выстраивание работы категорийных команд
- Повышение качества работы индийской команды за счёт обучения подходам к работе с клиентами и поставщиками, с учётом мировых практик
- Контроль качества работы индийской команды, повышение производительности
- Формирование единой базы производителей Индии по направлениям
- Участие в выставках, форумах, поиск возможностей для сотрудничества
- Анализ заявок на закупку по выделенным категориям, подготовка и защита категорийных стратегий, поиск и поддержание взаимосвязей с соответствующими поставщиками на рынке Индии
Требования
- Высшее образование (экономическое/техническое)
- Релевантный опыт работы в области закупок, развития бизнеса или продаж более 12 лет в руководящей должности в компании с годовым оборотом более 50 млрд.руб.
- Опыт организации и контроля доставки грузов, логистики, мультимодальных перевозок, в том числе международных
- Опыт работы за рубежом в области закупок/развития бизнеса/продаж от 9-ти лет
- Знание выделенных категорий закупки материалов / оборудования / спец. Техники
- Владение терминами, наименованиями основных брендов и техническими характеристиками
- Готовность к работе с различной номенклатурой, в том числе открытость к погружению в новые категории
- Разработка закупочных стратегий для 3х и более категорий
- Высокий уровень знания английского языка, умение вести переговоры на английском языке
- Опыт переговоров напрямую с заказчиком и отдельно с поставщиком
- Знание логистических цепочек РФ и международных
- Понимание принципов ВЭД
- Навыки по созданию презентаций, продвинутая работа с Microsoft Excel, опыт работы в CRM системах
