О нас

Бухгалтеры, счетоводы, налоговые консультанты и компании, предоставляющие услуги в области выставления счетов и бухгалтерского программного обеспечения, которые их обслуживают, являются самыми доверенными голосами в финансовой жизни МСП. Когда они рекомендуют бизнес-счет, бизнес прислушивается. Мы хотим, чтобы Vivid стал счетом, который они рекомендуют.

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса для создания этого партнерского канала с нуля на вашем рынке. Это роль 0–1: вы будете отвечать за стратегию, находить и привлекать партнеров, а также превращать экосистему бухгалтерского учета в воспроизводимый, масштабируемый механизм привлечения новых клиентов. Вы будете работать рука об руку с отделами продукта, маркетинга, финансов и юридическим отделом для запуска реферальных и интеграционных партнерских программ, которые представят Vivid тысячам предприятий через консультантов, которым они уже доверяют.

Если вам нравится создавать что-то новое, управлять цифрами и заключать важные сделки — давайте поговорим.

Ваша миссия

• Создание и управление каналом привлечения партнеров Vivid на вашем рынке, включая бухгалтеров, счетоводов, налоговых консультантов и поставщиков программного обеспечения для выставления счетов/бухгалтерского учета.
• Определение, оценка, представление, согласование и заключение реферальных и интеграционных партнерских соглашений, которые способствуют регистрации бизнес-счетов, внедрению продуктов и увеличению доходов.
• Разработка стратегии выхода на рынок, адаптированной к экосистеме бухгалтерского учета вашего рынка, и установление соответствующих целей по привлечению.
• Работа с отделом продукта над формированием и приоритизацией интеграций (DATEV, Sevdesk и местных аналогов), которые делают Vivid естественным выбором для консультантов и их клиентов.
• Управление полным жизненным циклом партнера — поиск, онбординг, обучение и текущее управление учетными записями — а также поддержание отношений с партнерскими фирмами и платформами на высоком уровне.
• Проведение анализа эффективности привлечения клиентов через партнеров (объем, конверсия, CAC, удержание) для максимального воздействия и доказательства масштабируемости.
• Представление Vivid на отраслевых мероприятиях, ассоциациях и торговых организациях, имеющих отношение к бухгалтерам и налоговым консультантам.
• Сотрудничество с внутренними командами по всему миру — Product, Marketing, Finance, Legal и Compliance — для чистого и соответствующего требованиям законодательства запуска партнерских программ.

Ваш профиль

• Опыт работы в сфере развития бизнеса, партнерских отношений, канальных продаж или управления взаимоотношениями от 2 лет.
• Опыт ведения переговоров и заключения коммерческих сделок с третьими сторонами.
• Свободное владение языком вашего рынка (родной или близкий к родному) и уверенное владение английским языком.
• Исключительные навыки построения взаимоотношений и ведения переговоров на всех уровнях руководства, со структурированным, стратегическим подходом к приоритизации возможностей и выбору партнеров.
• Высокая мотивация, ориентация на сотрудничество и результат — комфортное управление показателями и построение с нуля.
• Аналитическое мышление и знакомство с инструментами для работы с данными, такими как Google Sheets, Slides и Excel, а также готовность использовать ИИ для улучшения своей работы.
• Естественное любопытство и искреннее желание оказать влияние.

Приветствуется

• Опыт работы в сфере финансовых услуг, финтеха, B2B SaaS или платежей.
• Существующая сеть контактов среди бухгалтеров, налоговых консультантов, счетоводов или поставщиков бухгалтерского программного обеспечения на вашем рынке.
• Знакомство с местными экосистемами бухгалтерского и выставляющего счета программного обеспечения (например, DATEV, Sevdesk, Lexware в Германии; и ведущие платформы в Италии, Испании, Франции и Нидерландах).
• Опыт запуска реферальных, партнерских или канальных программ.

Почему стоит присоединиться к Vivid?

• У нас гибридная модель работы в нашем офисе в Амстердаме.
• Культура, основанная на ИИ — мы используем его каждый день, а не только говорим о нем.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничный.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность оказать немедленное влияние с первого дня.

Улучшите свои знания и формируйте будущее FinTech. Присоединяйтесь к талантливой команде Vivid и помогите нам произвести революцию в том, как бизнес думает о своих финансах!

Диапазон компенсации

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объема роли, оцененных по объективным, гендерно-нейтральным критериям.

Мы верим, что люди, которые строят Vivid, должны владеть его частью. Ваша общая компенсация отражает это: сильная фиксированная ставка и опционы на акции через нашу программу опционов на акции для сотрудников. Реальный потенциал роста за реальное влияние.

О Vivid

В Vivid мы стремимся изменить то, как бизнес и частные лица управляют своими деньгами по всей Европе. Для бизнеса мы создаем инструменты, которые действительно имеют значение: мультивалютные счета IBAN, высокодоходные сбережения, кэшбэк для бизнеса, командные карты и интеграции с бухгалтерским учетом, которые экономят реальное время — все в одном месте. А для частных лиц мы предлагаем простой способ управлять своим благосостоянием и увеличивать его: доступ к мировым акциям, ETF и более чем 150 криптовалютам, кэшбэк и персонализированные финансовые инсайты.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артемом Ямановым, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для МСП и частных счетов. С тех пор мы быстро расширились по всей Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — и, получив более 200 миллионов евро финансирования и оценку в 775 миллионов евро, мы только начинаем.

Мы строим Vivid как AI-нативную организацию — во всех подразделениях, от продукта до комплаенса и операций. Автоматизация берет на себя растущую долю повседневных задач. Для нас это означает, что наши команды могут сосредоточиться на архитектуре, стратегии и принятии решений с высоким уровнем воздействия. Это меняет наш подход к работе: меньше рутинных задач, больше ответственности за создание масштабируемых систем. Мы хотим помочь определить, как AI-нативная организация должна выглядеть в регулируемой финансовой среде — и мы ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.