Payment Manager / PSP Business Development

iGaming / Tier 2–3 GEO

Если ты глубоко понимаешь iGaming Payments, знаешь рынок PSP, Acquiring и Alternative Payment Methods на Tier 2 / Tier 3 GEO, умеешь самостоятельно находить платёжных партнёров, договариваться о коммерческих условиях и запускать новые платёжные решения — мы ищем именно тебя.

Мы — международная iGaming Group, развивающая собственные B2C Casino-продукты и платёжную инфраструктуру на международных рынках.

Сейчас мы активно масштабируем направление Tier 2 / Tier 3, расширяем географию присутствия и усиливаем Payments-команду.

Ищем Payment Manager / PSP Business Development, который возьмёт ответственность за поиск, подключение и развитие платёжных партнёров, расширение payment infrastructure и запуск новых платёжных решений на целевых GEO.

Нам нужен сильный hands-on специалист, который хорошо ориентируется в локальном payment landscape, понимает специфику iGaming processing и способен самостоятельно пройти весь путь: от поиска подходящего PSP и коммерческих переговоров до подключения и запуска live processing.

Рассматриваем кандидатов как со стороны Casino / Betting Operator (Merchant Side), так и со стороны PSP, Payment Aggregators и Payment Providers.

Главное — реальный опыт развития платёжных партнёрств именно на Tier 2 / Tier 3 рынках, умение самостоятельно открывать новые платёжные каналы и наличие собственного network либо подтверждённого опыта его формирования.

Это не классическая позиция Account Manager, который только сопровождает существующих партнёров.

Нам нужен специалист, способный самостоятельно развивать платёжную инфраструктуру и напрямую влиять на коммерческие результаты продукта.

Что предстоит делать

• Развивать Payment Infrastructure на Tier 2 / Tier 3 GEO, обеспечивать подключение новых платёжных решений и поддержку выхода Casino-продуктов на новые рынки.
• Самостоятельно искать, оценивать и привлекать PSP, Acquirers, Payment Aggregators, APM и Local Payment Providers с учётом специфики iGaming и особенностей конкретных GEO.
• Использовать собственный network платёжных партнёров, находить новые контакты и выстраивать прямые отношения с decision-makers платёжных компаний.
• Вести полный цикл подключения платёжных решений: Provider Search → Negotiations → Commercial Agreement → Onboarding → Integration → Testing → Live Processing.
• Проводить коммерческие переговоры по Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Terms, Transaction Limits, Chargebacks и другим условиям сотрудничества.
• Подбирать оптимальные Payment Methods и Payment Providers под конкретные рынки с учётом доступности методов, локальных предпочтений игроков, стоимости processing и ожидаемой конверсии.
• Анализировать Payment Landscape на Tier 2 / Tier 3 GEO, изучать локальных провайдеров, конкурентные решения и находить возможности для расширения payment coverage.
• Сопровождать PSP Onboarding, KYC / KYB и Compliance-процессы, взаимодействовать с юридической, финансовой и технической командами.
• Координировать техническое подключение новых PSP / APM, контролировать прохождение интеграции, тестирования и запуск live processing.
• Развивать отношения с действующими платёжными партнёрами, пересматривать коммерческие условия и находить возможности для расширения сотрудничества.
• Формировать пул основных и альтернативных платёжных решений, обеспечивать наличие резервных payment channels и снижать зависимость от отдельных провайдеров.
• Анализировать эффективность подключённых решений: Approval Rate, Deposit Conversion, Processing Costs, Decline Rate и Settlement Performance.
• Взаимодействовать с Payments, Product, Development, Finance, Risk и Compliance по вопросам запуска новых платёжных каналов и повышения эффективности payment infrastructure.

Что важно для нас

• Практический опыт работы в iGaming Payments / PSP / Acquiring / Payment Business Development.
• Обязательный опыт работы с платежами на Tier 2 / Tier 3 GEO.
• Кандидат должен понимать локальный payment landscape, знать доступных PSP / APM, особенности acquiring и processing на этих рынках.
• Подтверждённый опыт самостоятельного поиска, подключения и масштабирования платёжных решений на Tier 2 / Tier 3 рынках.
• Важно понимать, с какими провайдерами кандидат работал, какие методы запускал и каких результатов достиг.
• Опыт работы на стороне Casino / Betting Operator (Merchant Side) с самостоятельным поиском и подключением PSP либо на стороне PSP / Payment Aggregator / Payment Provider с аналогичными задачами по развитию платёжных партнёрств.
• Наличие собственного действующего network среди PSP, Acquirers, APM и Local Payment Providers либо подтверждённый опыт самостоятельного формирования партнёрской сети.
• Глубокое понимание iGaming Payment Ecosystem и взаимодействия между Casino Operators, PSP, Acquirers и Payment Aggregators.
• Практический опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров, согласования условий и заключения партнёрских соглашений.
• Понимание основных коммерческих условий: Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Cycles, Transaction Limits, Chargebacks и Risk Conditions.
• Опыт сопровождения полного цикла подключения PSP: от первого контакта и переговоров до onboarding, технической интеграции и запуска processing.
• Знание специфики High-Risk Payments, требований PSP к iGaming merchants и особенностей подключения платёжных методов.
• Понимание Deposit / Withdrawal Flow, принципов работы платёжной инфраструктуры Casino и факторов, влияющих на Approval Rate и Conversion.
• Знание KYC / KYB, AML, Compliance и Risk Management в рамках взаимодействия с платёжными провайдерами.
• Умение самостоятельно вести несколько переговоров и подключений одновременно, управлять приоритетами и доводить сделки до результата.
• Английский язык — обязательно для самостоятельных переговоров с международными платёжными партнёрами.

❗ Важно:

Рассматриваем кандидатов с реальным опытом поиска и подключения PSP / Payment Providers в iGaming именно на Tier 2 / Tier 3 GEO.

Опыт исключительно в Payment Operations, Transaction Monitoring или сопровождении существующих интеграций без самостоятельного развития платёжных партнёрств не подходит.

Профиль кандидата

• Ты не просто сопровождаешь существующие PSP — ты самостоятельно находишь новых платёжных партнёров, открываешь каналы и доводишь подключения до запуска.
• Хорошо ориентируешься в Tier 2 / Tier 3 Payment Landscape, понимаешь, какие провайдеры и локальные методы подходят под конкретные GEO.
• Имеешь собственные контакты среди платёжных компаний либо умеешь самостоятельно находить нужных decision-makers и выстраивать с ними сотрудничество.
• Способен самостоятельно вести коммерческие переговоры, сравнивать предложения PSP и добиваться конкурентоспособных условий.
• Понимаешь экономику платёжных решений и умеешь оценивать провайдеров с точки зрения Processing Costs, Approval Rate, Stability, Limits и Settlement Terms.
• Знаешь специфику iGaming / High-Risk Processing и понимаешь требования платёжных партнёров к Casino / Betting Merchants.
• Умеешь одновременно развивать несколько платёжных направлений, находить альтернативные решения и оперативно реагировать на изменения рынка.
• Можешь подтвердить конкретными кейсами, каких PSP подключал, на каких GEO, какие коммерческие условия согласовывал и каких результатов достиг.
• Готов брать ownership за развитие PSP Partnerships и расширение платёжной инфраструктуры продукта.

Будет плюсом

• Опыт работы с P2P, E-wallets, Crypto Payments и другими Alternative Payment Methods, востребованными на международных iGaming-рынках.
• Практический опыт работы с Payment Orchestration Platforms, понимание routing, cascading и распределения транзакционного трафика между провайдерами.
• Подтверждённые кейсы повышения Approval Rate / Deposit Conversion за счёт подключения новых PSP, изменения payment mix или оптимизации коммерческих условий.
• Опыт запуска Payment Infrastructure для новых Casino Brands с нуля, включая формирование payment strategy, подбор провайдеров и подготовку processing.
• Глубокое понимание High-Risk Compliance, AML, KYB и Risk Requirements, влияющих на подключение и дальнейшую работу платёжных каналов.
• Опыт оптимизации Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Terms и других коммерческих условий на больших транзакционных объёмах.
• Участие в международных iGaming / Payments Conferences, опыт построения партнёрств через industry networking и личные встречи с провайдерами.

Мы предлагаем

• 🌍 Fully Remote — возможность работать из любой страны.
• Международную iGaming Group с собственными B2C Casino-продуктами и развивающейся платёжной инфраструктурой.
• Работу с Tier 2 / Tier 3 GEO и широким спектром локальных платёжных решений.
• Возможность самостоятельно развивать PSP Partnerships, подключать новых провайдеров и расширять payment infrastructure.
• Высокий уровень автономности в поиске партнёров, проведении переговоров и согласовании коммерческих условий.
• Прямое влияние на Payment Infrastructure, Deposit Conversion и коммерческие результаты Casino-продуктов.
• Участие в запуске новых GEO и масштабировании международных проектов.
• Взаимодействие с Product, Development, Finance, Risk и Payments-командами без лишних уровней согласования.
• Быстрые процессы принятия решений, минимум бюрократии и возможность самостоятельно реализовывать инициативы.
• 💸 Конкурентную компенсацию, которая обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, экспертизы и профессионального network.
• 📩 Для отклика и обсуждения вакансии — Telegram: контакт рекрутера