В образовательную компанию Sciencely требуется Коммерческий директор.

Sciencely (ранее — «Умная Москва») — образовательный проект, который переосмысливает изучение естественных наук для детей. Команда делает химию, физику, биологию и медицину понятными, наглядными и по-настоящему увлекательными для детей из разных городов и стран.

За 12 лет стали одним из самых заметных брендов детского научпопа в России — и продолжают расти. Сейчас задача — масштабировать существующие продукты, запускать новые форматы и выстраивать устойчивую систему роста.

Контекст:

У Sciencely сильная продуктовая экспертиза и качественные продукты — но дистрибуция пока не соответствует их потенциалу. Ищут человека, который это изменит. Цель — рост выручки компании на 30–50% ежегодно.

Первый год вы совмещаете три роли: коммерческий директор, директор по маркетингу и директор по продажам. У вас есть команда маркетинга из 4 человек — её нужно развивать. Команды продаж фактически нет — её нужно построить с нуля.

Ключевые задачи:

• Сформировать коммерческую стратегию и взять ответственность за выручку
• Построить отдел продаж: найм, процессы, инструменты, KPI
• Руководить командой маркетинга, задавать направление и приоритеты
• Выстроить маркетинговую аналитику — от атрибуции до unit-экономики
• Постоянно генерировать и тестировать гипотезы роста: новые каналы, механики, аудитории, офферы — и быстро делать выводы из результатов
• Развивать текущие каналы привлечения (инфлюенсеры, SMM, email, партнёрства) и запускать новые на основе данных, а не интуиции

Что важно в опыте:

• Опыт в роли, совмещающей маркетинг и продажи. Опыт в EdTech и вообще в образовании будет дополнительным преимуществом.
• Умение строить продажи с нуля, а не только управлять готовой командой