Какие задачи предстоит решать уже в ближайшее время:

Ожидают, что коммерческий директор поможет принять и реализовать решения по таким вопросам, как:

• Повышение качества входящего трафика.
• Увеличение конверсии в оплату.
• Улучшение доходимости до пробных занятий.
• Внедрение скоринга лидов.
• Развитие процессов саморегистрации.
• Определение наиболее прибыльных бизнес-моделей и географий.
• Тестирование новых коммерческих гипотез.
• Определение оптимальной продуктовой политики совместно с CPO.
• Развитие системы аналитики по всей воронке.
• Подготовка сильной коммерческой системы к сезонным пикам.

Что будет в вашей зоне ответственности:

Коммерческая стратегия. / Маркетинг. / Отдел продаж. / Performance-маркетинг. / CRM и реактивация базы. / Партнерства. / Коммерческая аналитика. / Бюджет привлечения. / Экономика коммерческой воронки. / Развитие команды коммерческого блока.

Ожидания от кандидата:

• Уже отвечали за коммерческий результат бизнеса, а не только за маркетинг или продажи.
• Управляли одновременно маркетингом и продажами либо работали на стыке этих функций.
• Хорошо понимаете performance-маркетинг, но умеете управлять через сильную команду.
• Понимаете unit-экономику, CAC, LTV, ROMI, маржинальность.
• Умеете анализировать продажи, причины отказов и конверсии.
• Умеете принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
• Способны объединять сильных руководителей вокруг общей цели.
• Умеете выстраивать процессы и синхронизацию между подразделениями.
• Спокойно работаете в условиях изменений и высокой скорости.

Будет большим плюсом:

• Опыт в EdTech.
• Опыт работы в подписочных или сервисных бизнесах.
• Опыт масштабирования международных проектов.
• Опыт перестройки коммерческой функции во время роста компании.

Что предлагают:

• Возможность построить коммерческую функцию компании на новом этапе развития.
• Прямое влияние на стратегию бизнеса.
• Сильную управленческую команду.
• Свободу в принятии решений и запуске гипотез.
• Прозрачную систему взаимодействия с CEO, CPO и CFO.
• Предлагают конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно.
• Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), бизнес-инкубатор (Польша) – оплачивают 50% налога.
• За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можете использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни.
• Заботятся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.

Процесс подбора:

• Интервью с ИИ-ассистентом/или с рекрутером.
• Интервью с СЕО, СОО и РОПом и СМО.
• Интервью с топ-командой.
• Оффер.