Senior Product Manager, User Acquisition

RevenueCat предоставляет компаниям-разработчикам мобильных приложений инфраструктуру и инструменты для создания, управления и улучшения их монетизации. После окончания программы YC S18 мы стали стандартной платформой для монетизации в мобильной сфере. Нас используют более чем в 50% новых приложений с подписками, мы обрабатываем более 16 миллиардов долларов годового объема покупок и помогаем всем — от индивидуального разработчика до мобильной команды OpenAI — понимать и увеличивать свои доходы. Мы — распределенная команда из более чем 150 человек из 25+ стран, руководствуемся ценностями, которые мы действительно практикуем: одержимость клиентами, постоянная разработка, ответственность и баланс. Это подходит не всем. Системы, которые вы будете здесь строить, управляют миллиардами долларов и затрагивают сотни миллионов конечных пользователей, и мы относимся к этому со всей серьезностью. От вас ожидается усердная работа и высокие стандарты качества, наряду с одними из самых умных и целеустремленных людей, с которыми вы когда-либо работали. Если это звучит для вас вдохновляюще, а не изнурительно, читайте дальше.

Должность

В качестве старшего продакт-менеджера по привлечению пользователей вы будете заниматься важным направлением того, как RevenueCat помогает разработчикам расти: помогая им не только монетизировать существующих пользователей, но и привлекать больше правильных пользователей. RevenueCat уже имеет несколько точек опоры в области привлечения пользователей, включая нашу интеграцию с Apple Ads и интеграции по всей экосистеме атрибуции и MMP. Но мы находимся на раннем этапе определения того, каким должно стать более широкое продуктовое предложение RevenueCat для привлечения пользователей. Вы будете первым выделенным сотрудником по продуктам, сосредоточенным на этом направлении, подчиняясь напрямую нашему руководителю по продуктам Ads, с существенной свободой действий для формирования как стратегии, так и продуктов, которые мы будем создавать.

Это настоящая роль "с нуля". У вас не будет предопределенной дорожной карты. Ваша задача будет заключаться в глубоком понимании того, как разработчики приложений привлекают пользователей сегодня, выявлении областей, где RevenueCat имеет возможность решать проблемы значительно лучше, и преобразовании этих знаний в продукты, которые мы можем тестировать, запускать и масштабировать. В этот процесс вы принесете реальный опыт в области мобильного performance-маркетинга и привлечения пользователей. Эта возможность в конечном итоге может охватывать атрибуцию и измерение, продукты, построенные поверх существующих каналов привлечения, новые способы оптимизации расходов с использованием данных о последующей монетизации, партнерства, рекламную инфраструктуру или то, что мы еще не рассматривали. У нас есть гипотезы, но мы нанимаем вас, в том числе потому, что хотим услышать ваше мнение о том, какие из них стоит преследовать.

RevenueCat имеет некоторые необычные преимущества для развития: отношения с большой экосистемой разработчиков приложений, глубокое понимание результатов подписок и монетизации, инфраструктура, уже встроенная в приложения, и растущий рекламный бизнес. Задача состоит в том, чтобы понять, как эти активы могут трансформироваться во что-то уникально ценное для разработчиков, стремящихся к росту.

О вас

У вас есть 5+ лет опыта управления значимыми продуктовыми или ростовыми решениями от начала до конца. Ваша должность могла быть Product Manager, founder, growth leader или что-то другое — важно, что вы были ответственны за принятие решений о том, что создавать, и за оценку эффективности.

У вас есть глубокий практический опыт в привлечении мобильных пользователей — либо непосредственное управление и оптимизация привлечения для мобильных приложений, либо создание продуктов и инфраструктуры, используемых командами по привлечению мобильных пользователей. Вы понимаете, как разработчики приложений фактически привлекают пользователей, измеряют производительность и принимают решения о том, куда потратить следующий доллар.

Вы понимаете современный стек привлечения мобильных пользователей, включая MMP и атрибуцию, Apple Ads, рекламные продукты Meta и Google, Conversion API и сопутствующую инфраструктуру измерений.

Вы можете ясно рассуждать об атрибуции, экономике performance-маркетинга и конфиденциальности. Вы понимаете такие концепции, как CAC, LTV, ROAS, сигналы оптимизации, ATT, SKAdNetwork/AdAttributionKit, управление согласием и как поведение пользователей в дальнейшем должно влиять на решения о привлечении.

Вы преуспеваете в условиях "с нуля". Вы можете взять большую, неопределенную возможность, определить наиболее важные нерешенные вопросы, сузить их до продуктовых ставок и найти прагматичные способы их тестирования, прежде чем делать крупные инвестиции.

Вы обладаете достаточным техническим уровнем, чтобы тесно сотрудничать с инженерами по вопросам интеграции, API, SDK, потоков данных, идентификации, атрибуции и других технических продуктовых решений.

Вы четко общаетесь с различными аудиториями и средствами, особенно в письменной форме.

В первый месяц вы будете:

• Значительное время уделять общению с разработчиками, чтобы понять, как они привлекают пользователей сегодня, как оценивают эффективность привлечения, и где этот процесс является болезненным, дорогим, фрагментированным или непрозрачным.
• Глубоко изучить существующие продукты RevenueCat, связанные с привлечением пользователей, интеграции, данные, исследования клиентов и технические возможности.
• Наладить прочные рабочие отношения с командами инженеров, дизайнеров, аналитиков данных, отделом продаж и маркетинга, а также другими продуктовыми командами, чья работа пересекается с привлечением пользователей.
• Сформировать четкое представление об экосистеме привлечения, проблемах, которые RevenueCat может решить лучше всего, и крупнейших предположениях, которые нам еще предстоит проверить.
• Начать формировать собственное мнение о том, где RevenueCat может создать дифференцированную ценность в области привлечения пользователей.

В первые 3 месяца вы будете:

• Сузить широкие возможности привлечения пользователей до небольшого числа конкретных продуктовых гипотез, основанных на исследованиях клиентов, понимании рынка и уникальных преимуществах RevenueCat.
• Представить четкую рекомендацию о том, на чем нам следует сосредоточиться в первую очередь — и почему.
• Начать проверку этого направления с помощью прототипов, дизайн-партнеров, технического исследования, легких продуктовых экспериментов или первоначальной готовой к выпуску ставки.
• Разработать программу обучения, которая сделает явными самые большие риски и нерешенные вопросы, и предоставит нам быстрый путь к увеличению или уменьшению нашей уверенности.
• Согласовать с руководством, что мы тестируем, что мы пока не преследуем, и какие доказательства заставят нас изменить направление.

В первые 6 месяцев вы будете:

• Выпустили нашу первую существенную ставку в области продуктов для привлечения пользователей или собрали достаточно доказательств, чтобы решительно изменить или прекратить ее до крупных инвестиций.
• Получили реальные доказательства с рынка о том, где RevenueCat может — и не может — создать дифференцированную ценность.
• Самостоятельно руководить поиском продуктовых решений, приоритизацией и исполнением в области привлечения пользователей.
• Разработали основанную на доказательствах точку зрения на наиболее перспективные возможности в этой области и какие возможности потребуются RevenueCat для их реализации.
• Превратили широкую стратегическую возможность в все более сфокусированное продуктовое направление.

В первые 12 месяцев вы будете:

• Установили четкое стратегическое направление для RevenueCat в области привлечения пользователей, основанное на поведении клиентов и продуктовых доказательствах, а не только на тезисах.
• Выпустили значимые продукты или эксперименты, которые либо создали измеримую ценность для разработчиков, либо существенно изменили наше понимание возможностей, в том числе изменили или прекратили ставки, когда доказательства их не подтверждали.
• Имели достоверную долгосрочную дорожную карту для превращения сильнейших ранних сигналов в значимую продуктовую область RevenueCat.
• Стали основным индивидуальным продуктовым владельцем направления User Acquisition и внутренним экспертом по тому, как разработчики приложений привлекают, измеряют и оптимизируют пользователей.
• Помогли определить, как данные о монетизации RevenueCat, база разработчиков и рекламные возможности могут работать вместе, чтобы создать дифференцированную позицию в области роста приложений.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособные опционы на акции в быстрорастущем стартапе Series C, поддерживаемом ведущими инвесторами, включая Y Combinator
• 10-летний период для реализации вестированных опционов на акции
• Полностью удаленная среда, ориентированная на автономию и гибкость
• 4-5 недель гибкого отпуска в год
• Оплачиваемое рабочее место в коворкинге
• Бюджет на рабочее место и стипендию на непрерывное обучение

Собеседование в RevenueCat

Наш процесс собеседования намеренно строг. Мы хотим быть уверены, что каждый, кого мы нанимаем, искренне увлечен этой работой, соответствует нашим принципам работы и готов соответствовать нашим высоким стандартам производительности. Любопытно, как это выглядит на самом деле? Читайте больше в нашем посте в блоге о том, как мы нанимаем в RevenueCat, включая советы, которые помогут вам добиться успеха.

Подробнее о том, как мы работаем:

• Как мы подходим к найму и дизайну команды: Building a Winning Team
• Ценности, которыми мы руководствуемся в работе: Our Values
• Как мы работаем как удаленная команда: How We Work Remotely at RevenueCat
• Чего ожидать от нашего процесса собеседования: Interview Expectations
• Чего ожидать от компенсации и трудоустройства: Employment FAQ