Директор по продукту

Ищем директора по продукту, который сам решает, какое обучение делать для IT-специалистов и компаний, и зарабатывает на результате своей линейки.

Слёрм - учебный центр для IT-специалистов. С 2018 года мы обучили более 80 000 инженеров и разработчиков. У нас больше 50 программ: DevOps, Kubernetes, Linux, SRE, Python для инженеров, ИИ. Учим и самих специалистов, и IT-команды компаний. Вся компания работает удалённо.

Задача роли

Разобраться, какое обучение сегодня хотят покупать физлица и B2B-клиенты, и создавать продукты, которые хорошо продаются. При этом линейка должна укладываться в свой бюджет (он считается как процент от выручки), а действующие курсы - выходить в срок.

Что вы получите

Продуктовую линейку из пяти действующих курсов, среди них Linux, SRE, DevOps и ИИ. В прямом подчинении 5-6 человек: три менеджера проектов (один из них ведущий и выстраивает проектные процессы) и сильный маркетолог. Методист, дизайнер и ещё несколько специалистов работают на две продуктовые команды. Ядро команды надёжное, но портфель курсов и загрузку людей можно сделать заметно эффективнее.

Чем предстоит заниматься

• Исследовать рынок: говорить с выпускниками, компаниями, экспертами и партнёрами, следить за рынком труда в IT.
• Решать, какие курсы запускать, развивать и закрывать. Проверять спрос до того, как курс уйдёт в производство.
• Вести экономику линейки: юнит-экономика по каждому курсу, P&L, бюджет команды.
• Отвечать за то, чтобы действующие курсы выходили в срок и в бюджете. Производство ведут менеджеры проектов, вы ставите им приоритеты и следите за результатом.
• Задавать маркетингу фокус и приоритеты.
• Управлять командой: решать, кто нужен линейке, сколько людей нужно на текущий объём курсов, кого и как премировать.

Первые задачи

• Взять на себя фокус и приоритеты маркетинга линейки.
• Разложить портфель курсов в деньги: как часто идут запуски, сколько приносит каждый курс.
• Оценить загрузку команды и решить, какие курсы развивать, а какие закрывать.

Как мы измеряем успех

Результатом линейки: растёт ли выручка, укладываются ли расходы в бюджет и появляются ли новые продукты, которые продаются.

Доход

• Оклад 100 000 руб. на руки.
• 10% чистыми от положительного сальдо команды за месяц. В фонд команды поступает х% от оплат за курсы линейки, из этой суммы вычитаются все расходы команды. Премия выплачивается сразу, как только месяц закрылся в плюсе. Например: за месяц за курсы оплатили 3 000 000 руб., в команду поступило 975 000 руб., команда потратила 600 000 руб., сальдо 375 000 руб., премия 37 500 руб. на руки.
• 50 000 руб., если рентабельность всей компании по бухгалтерской отчётности выше 10%.

Премия от сальдо выплачивается, пока накопленный баланс фонда команды не уходит в минус ниже установленного лимита. Размер лимита обсудим на встрече. Из бюджета команды оплачиваются люди, маркетинг и производство, а премии команде распределяет директор.

Почему оклад 100 000 руб., а не сразу высокий фикс. Мы платим не за должность, а делимся результатом. Чем прибыльнее линейка, тем больше зарабатывает директор, и премию можно получить уже в первый месяц, когда команда в плюсе. Скажем честно: в первые месяцы линейке нужна пересборка портфеля и загрузки команды, и от этой работы больше всего зависит будущий доход. Нам нужен человек, которому такая модель интересна.

Кого ищем

Человека, который отвечает за рынок и деньги линейки. По складу это скорее предприниматель внутри компании, чем менеджер, который ждёт задач.

Какой человек нам подходит:

• Любопытный и открытый новому. Спокойно работает в неопределённости: рынок меняется, часть гипотез не срабатывает, и это нормальная часть работы.
• Энергию берёт из общения с людьми. Сам идёт к студентам, компаниям, экспертам и партнёрам, а не только читает отчёты.
• Смотрит на дело по-хозяйски: отвечает за продукт и команду целиком и не ждёт, что о важном напомнят. При этом умеет выделить главное и не пытается сделать всё сразу.
• Объективный. Решает по цифрам и результатам работы, а не по симпатиям, и готов к непопулярным решениям: закрыть курс, перераспределить людей, не дать премию.
• Устойчивый. Спокойно держит давление и прямой разговор, а жёсткую обратную связь воспринимает по делу, без обид.
• Требовательный без давления: говорит прямо и уважительно, без разносов.
• Самостоятельный. Если чего-то не знает, сам находит способ разобраться. Ему комфортно в удалённой команде, где минимум формальной власти и много свободы.

Что важно по опыту:

• Руководили продуктом или продуктовой линейкой и запускали продукты, которые продавались. Опыт в EdTech или IT-образовании будет большим плюсом, но тему курсов можно изучить на месте.
• Не меньше 2 лет руководили командой от 3 человек.
• Принимаете решения на основе юнит-экономики и P&L: что закрыть, где сократить расходы, кому дать премию.
• Работаете с рынком напрямую: интервью, CustDev, JTBD, проверка спроса до запуска.
• Высшее образование.

Вам будет сложно у нас, если

• Вам ближе вести запуски руками, чем отвечать за рынок и деньги.
• Вы предпочитаете стабильный высокий оклад доходу от результата.
• Вам нужны чёткая иерархия и подробные инструкции сверху.

Руководитель

Директор подчиняется напрямую Игорю Олемскому, основателю и генеральному директору Слёрма. Игорь хорошо знает продукт и цифры, открыт к диалогу и ценит, когда с ним говорят прямо и по делу. Регулярное общение с ним - важная часть работы: вместе вы обсуждаете стратегию линейки и ключевые решения. Здесь комфортно тем, кто умеет аргументировать свою позицию и спокойно обсуждать разные точки зрения. В рамках бюджета решения по линейке принимает сам продуктовый директор.

Условия

• Удалённая работа, оформление по ТК РФ.
• Прямое подчинение основателю компании.
• Готовая команда и действующие курсы, а не запуск с нуля.