Senior Director, Market Data

TradingView — крупнейшая в мире платформа для финансового анализа с более чем 100 миллионами пользователей в более чем 180 странах. Мы создаем инструменты, которые помогают трейдерам и инвесторам принимать обоснованные решения — от продвинутых графиков и рыночных данных до функций для совместной работы и публикации. Наши продукты ежедневно используются миллионами людей и пользуются доверием таких компаний, как Revolut, Binance и CME Group. Мы продолжаем развивать и масштабировать нашу платформу и ищем людей, которые заботятся о качестве продукта, берут на себя ответственность за свою работу и хотят создавать системы, используемые глобальной аудиторией.

TradingView управляет глобальным портфелем рыночных данных по биржам и поставщикам данных по всему миру. Сложность лицензирования бирж, моделей ценообразования и коммерческих соглашений делает рыночные данные важной стратегической и коммерческой функцией для бизнеса.

Мы ищем Старшего директора по рыночным данным, который возьмет на себя полную ответственность за эту функцию.

Суть роли заключается в коммерции: формировании того, как мы получаем и лицензируем рыночные данные, структурировании правильных коммерческих моделей и достижении лучших результатов по мере развития бизнеса.

Вы будете отвечать за стратегические отношения с биржами и поставщиками рыночных данных, руководить крупными коммерческими переговорами, формировать нашу стратегию лицензирования и управлять экономикой портфеля. Вы будете тесно сотрудничать с отделами Продукта, Разработки, Юридическим отделом и Финансов, чтобы наша стратегия в отношении рыночных данных поддерживала рост бизнеса.

TradingView — одна из ведущих мировых платформ финансовой информации, используемая миллионами людей по всему миру.

Рыночные данные являются основой продукта и напрямую связаны с биржами и поставщиками, которые лежат в основе нашего пользовательского опыта.

Это возможность взять на себя полное руководство этой экосистемой: формирование того, как TradingView получает и лицензирует рыночные данные, построение стратегических отношений с ключевыми контрагентами отрасли и существенное влияние на коммерческую экономику портфеля.

Коммерческая стратегия работы с рыночными данными

• Определять и реализовывать коммерческую стратегию TradingView в отношении рыночных данных в глобальном масштабе
• Отвечать за стратегические отношения с биржами и поставщиками данных
• Руководить переговорами по ценам, уровням, корпоративным соглашениям, моделям использования, минимальным обязательствам, отказам и другим коммерческим условиям
• Ставить под сомнение существующие коммерческие договоренности и выявлять возможности для снижения затрат, улучшения условий и лучшего соответствия обязательств фактическим потребностям бизнеса
• Оценивать возможности для консолидации пересекающихся источников, изменения моделей снабжения или реструктуризации соглашений
• Установить проактивный подход к продлению контрактов и пересмотру цен, с четкими коммерческими позициями, подготовленными задолго до крайних сроков

Стратегия лицензирования и контрактов

• Отвечать за коммерческую основу и систему лицензирования, по которой TradingView получает, использует и распространяет рыночные данные
• Понимать экономику и последствия различных моделей лицензирования в рамках портфеля
• Консультировать бизнес по вопросам использования данных на дисплеях и вне дисплеев, профессиональных и непрофессиональных пользователей, перераспределения, производных данных и других ключевых концепций лицензирования
• Обеспечить четкое понимание прав, обязательств и коммерческих рисков, связанных с нашими основными соглашениями
• Руководить коммерческими обсуждениями, касающимися аудита, вопросов лицензирования, споров и изменений в контрактах
• Сотрудничать с юридическим отделом для обеспечения того, чтобы коммерческие решения подкреплялись четким пониманием договорных требований и требований бирж

Экономика портфеля

• Создать фактическое представление об экономике портфеля рыночных данных
• Выявлять возможности, возникающие в результате изменений в использовании продуктов, поведении клиентов, ценах поставщиков и рыночной структуре
• Оценивать экономику новых источников данных и коммерческих предложений перед принятием обязательств
• Разрабатывать бизнес-обоснования для ключевых решений по снабжению и коммерческих решений
• Установить правильные метрики для измерения коммерческой эффективности портфеля и влияния переговоров

Кросс-функциональное лидерство

• Обеспечивать высшее руководство в области стратегии рыночных данных и коммерческих решений в TradingView
• Сотрудничать с отделами Продукта и Разработки для понимания того, как используются рыночные данные, и как изменения в продукте должны влиять на наши коммерческие договоренности
• Работать над бюджетированием, прогнозированием и финансовым влиянием крупных коммерческих решений
• Работать с юридическим отделом по вопросам лицензирования, толкования контрактов и требований бирж
• Предоставлять четкие рекомендации высшему руководству по ключевым решениям в области рыночных данных

• Значительный опыт работы с рыночными данными, в идеале от биржи, поставщика рыночных данных, брокера, торговой платформы, инвестиционной фирмы или другого бизнеса на финансовых рынках
• Успешный опыт прямых переговоров с биржами и поставщиками рыночных данных. Вы лично руководили сложными коммерческими переговорами
• Глубокое понимание лицензирования рыночных данных, политики бирж, структур ценообразования и коммерческих моделей
• Глубокое знание таких концепций, как использование на дисплеях и вне дисплеев, профессиональные и непрофессиональные пользователи, перераспределение, производные данные, корпоративное лицензирование и механизмы аудита или доначисления
• Сильное коммерческое суждение. Вы можете посмотреть на контракт, структуру ценообразования, использование и требования бизнеса и определить, где есть реальная возможность улучшить коммерческий результат
• Способность формировать достоверную коммерческую позицию на основе сложной информации и отстаивать ее в переговорах с искушенными контрагентами
• Опыт управления взаимоотношениями с биржами и крупными поставщиками рыночных данных на высоком уровне
• Опыт руководства и развития специализированных команд, способность задавать направление, эффективно работая с экспертами в предметной области
• Способность эффективно работать над коммерческими, продуктовыми, техническими и юридическими вопросами, не будучи при этом глубоким техническим экспертом в каждой области
• Отличное знание письменного и устного английского языка

Полезный опыт

• Опыт управления глобальным портфелем рыночных данных по нескольким биржам, классам активов и регионам
• Опыт работы с платформами управления рыночными данными или инвентаризации, такими как MDSL, Calero, TRG Screen или аналогичными
• Опыт работы в бизнесе, который распространяет рыночные данные среди большой пользовательской базы
• Опыт использования инструментов аналитики, автоматизации или ИИ для улучшения коммерческого анализа и управления поставщиками

• Гибкий график работы и гибридный формат (4 дня в офисе, 1 день удаленно)
• Хорошо оборудованный офис в Лондоне
• Глобальная распределенная команда из более чем 600 профессионалов
• Обучение, наставничество и долгосрочный карьерный рост
• Частная медицинская страховка
• Бонусы по результатам работы
• Доступ к TradingView Premium
• Регулярные командные мероприятия и общекорпоративные встречи