Sales Executive, Quantitative Trading Solutions (QTS)

Должность: Менеджер по продажам, количественные торговые решения (QTS) Местоположение: Нью-Йорк / гибридный формат

Мы ищем опытного, увлеченного, мотивированного специалиста с сильными навыками продаж, деловой дисциплиной и опытом продажи алгоритмических услуг фирмам Buy Side и Sell Side для присоединения к нашей команде продаж в регионе AMER со штаб-квартирой в Нью-Йорке. Наш идеальный кандидат должен иметь опыт корпоративных продаж в сфере рынков капитала и проявлять дисциплину в отношении темпов продвижения по циклу продаж. Успешный менеджер по продажам будет развивать прочные отношения, стимулировать продажи новых продуктов и расширять нашу клиентскую базу.

Способность работать в быстро меняющейся, инновационной среде, продавая алгоритмы исполнения, фреймворки для алгоритмов и алгоритмические услуги как клиентам Buy Side, так и Sell Side в регионе AMER.

Полный жизненный цикл продажи — Активное построение и управление конвейером продаж посредством проактивного взаимодействия, генерации и квалификации потенциальных клиентов, прогнозирования, стратегии выхода на рынок (GTM) и планирования. Всегда сфокусированное на продвижении возможностей вперед.

Продвинутые навыки презентации, которые эффективно доносят адаптированные решения и ценность до аудитории уровня C-suite.

Коммерческая хватка с умением напрямую задавать вопросы по бизнесу, владеть аудиторией и управлять напряженными и сложными коммуникациями на уровне C-suite.

Участие в создании, презентации и продаже полного ценностного предложения и предложения, понимание различных рычагов для создания предложения, соответствующего потребностям клиентов, бюджету и ценам конкурентов.

Сильные навыки ведения переговоров с мастерством техник продаж, основанных на ценности, для эффективного преодоления возражений и вытеснения существующих систем.

Доказанный специалист по закрытию сделок с документально подтвержденным послужным списком постоянного заключения выгодных многолетних соглашений.

Управление сложными продажами решений, работа с продуктовыми специалистами для обеспечения соответствия продуктового портфеля TT сценариям использования и требованиям потенциального клиента. Предложение решений/обходных путей для удовлетворения этих требований.

Тесная работа с другими региональными командами продаж, вклад в глобальные возможности.

Создание и поддержание планов GTM для топовых потенциальных клиентов.

Достижение/превышение годовых и квартальных квот продаж.

Работа с продуктовыми командами для понимания дорожной карты и новых продуктовых инициатив, а также с маркетинговыми командами для разработки и реализации кампаний продаж.

Сбор значимой обратной связи о продукте от клиентской базы и выявление отраслевых тенденций для дальнейшего развития наших продуктов.

Сильные навыки ведения переговоров с мастерством техник продаж, основанных на ценности, для эффективного преодоления возражений и вытеснения существующих систем.

Требуются командировки 25–40% времени, в зависимости от времени года.

Высокометодичный подход к одновременному управлению несколькими сложными корпоративными сделками.

Тщательная гигиена данных, относящаяся к конвейеру, пониманию клиентов и метрикам сделок в Salesforce или эквивалентной CRM.

Основные навыки и опыт

Требуется минимум 10 лет опыта в продажах алгоритмического исполнения новых продуктов с опытом ведения переговоров по транзакционным, корпоративным и многолетним сделкам.

Опыт работы на рынках акций, фьючерсов, облигаций и валютных пар (FX).

Хорошее понимание торговых приложений и более широкой экосистемы (например, исполнение, TCA, комплаенс, пост-торговые операции).

Требуется степень бакалавра и более 10 лет опыта продаж.

Желательные навыки и опыт

Сильные навыки работы со следующими бизнес-приложениями: Salesforce, Microsoft Office Suite, Slack.

Способность донести ценность алгоритмов исполнения до конечного пользователя.

TT — компания, находящаяся на этапе активного роста, которая за последние 5 лет получила выгоду от нового владения и инвестиций.

Привлекательный набор продуктов и планы по значительному развитию продуктов в 2026 году и далее.

Созданное и зрелое основное продуктовое предложение с известной и уважаемой идентичностью бренда.

Динамичная и позитивная корпоративная культура, которая способствует росту сотрудников и вознаграждает результаты.

Конкурентные преимущества и льготы

Мы предлагаем комплексный пакет льгот, призванный поддержать ваше благополучие, рост и баланс между работой и личной жизнью.

Здоровье и финансовая безопасность

Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка.

Счета гибких расходов (FSA) и накопительные счета на медицинские нужды (HSA).

Пенсионный план 401(k).

Льготы на проезд и парковку до вычета налогов.

Отпуск и гибкость

Наслаждайтесь лучшим из двух миров: энергией и сотрудничеством работы в офисе в сочетании с удобством и сосредоточенностью удаленных дней. Это гибридная должность, требующая трех дней сотрудничества в офисе в неделю, с возможностью удаленной работы в оставшиеся два дня. Наша гибридная модель разработана для обеспечения баланса между индивидуальной гибкостью и преимуществами совместной работы в офисе, улучшением сплоченности команды, спонтанными инновациями, возможностями практического наставничества и укреплением нашей корпоративной культуры.

22 дня оплачиваемого отпуска (PTO) в год с возможностью переноса неиспользованных дней.

Один выделенный день в год для волонтерства.

Два дня профессионального развития в год для беспрепятственного профессионального развития.

Дополнительный день PTO в юбилейные годы.

Щедрый график оплачиваемых праздников с досрочным окончанием рабочего дня.

Щедрый отпуск по уходу за ребенком для всех родителей (включая приемных родителей).

Поддержка и ресурсы для баланса между работой и личной жизнью

Бюджет на технические аксессуары, включая мониторы, наушники, клавиатуры и другое офисное оборудование.

Резервное уход за детьми и домашними животными, а также услуги репетиторства.

Бонусы за юбилейные годовщины.

Льготы для благополучия и образа жизни

Стипендии и субсидии на лично принадлежащие мобильные телефоны.

Взносы на членство в спортзале и инициативы в области здоровья/благополучия.

Скидки на медицинскую страховку.

Субсидии на программу доставки здорового питания.

Trading Technologies — глобальная компания, предоставляющая услуги платформы для рынков капитала, предлагающая ведущие в отрасли технологии для сквозных торговых операций ведущих банков, брокерских компаний, управляющих активами, хедж-фондов, проп-трейдеров, консультантов по торговле сырьевыми товарами (CTA), коммерческих хеджеров и риск-менеджеров. Имея корни в сфере производных инструментов, компания, предоставляющая услуги программного обеспечения как услуги (SaaS), предлагает решения «multi-X», где «X» представляет классы активов, функции, рабочие процессы и географию. Этот подход «multi-X» включает услуги по исполнению сделок по фьючерсам и опционам, инструментам с фиксированной доходностью, иностранной валюте (FX) и криптовалютам, дополненные решениями для данных и аналитики, включая анализ затрат на транзакции (TCA); количественную торговлю; соответствие нормативным требованиям и мониторинг сделок; клиринг и пост-торговое распределение; и инфраструктурные услуги. Экосистема платформы TT, отмеченная наградами, также помогает биржам предоставлять инновационные решения для участников рынка, а технологическим компаниям — распространять свои дополнительные предложения среди клиентов Trading Technologies.

Trading Technologies поддерживается ведущими мировыми инвестиционными фирмами Thoma Bravo, одним из крупнейших и наиболее опытных инвесторов в программное обеспечение в мире, и 7Ridge, глобальной фирмой венчурного капитала, ориентированной на бизнес, основанный на технологиях.

Эти инвестиции поддерживают дальнейшую ориентацию Trading Technologies на инновации в продуктах, масштабируемость платформы и долгосрочный рост для клиентов и партнеров по всему миру.

Trading Technologies (TT) является работодателем, предоставляющим равные возможности. Равные возможности трудоустройства были и остаются обязательной практикой в Компании. Практика Trading Technologies в отношении равных возможностей трудоустройства заключается в подборе, найме, обучении, продвижении и принятии всех кадровых решений на основе способностей, а не расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола/сексуальной ориентации, возраста, инвалидности, сексуальной ориентации, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана или любого другого защищенного статуса. Кроме того, TT участвует в программе E-Verify для офисов в США.