Middle Business Development Manager

Описание вакансии

Business Development Manager (Middle)

Местоположение: Удаленно Тип контракта: На основе контракта (самозанятость или фриланс)

Вознаграждение: От 2000 евро оклад + 5% комиссия с продаж + ежемесячный бонус + годовой бонус

О Melbicom

Melbicom — глобальный поставщик инфраструктуры, предлагающий выделенные серверы, GPU, CDN, S3 и индивидуальные ИТ-решения. Мы управляем 21 дата-центром по всему миру — в Европе, США, Азии, Африке и Индии — предоставляя высокопроизводительную инфраструктуру для таких отраслей, как iGaming, SaaS, финтех и корпоративные технологии.

Наша международная команда состоит из 50+ специалистов, а полностью удаленная команда продаж ежедневно общается с клиентами по всему миру.

Что вы будете делать

Это в первую очередь роль исходящих продаж, ориентированная на холодные обращения (без холодных звонков), с меньшей долей входящих лидов.

• Полный цикл продаж, от исследования рынка и генерации лидов до закрытия сделок и поддержания отношений с привлеченными клиентами.
• Определение потенциальных клиентов, исследование рынков и установление контактов с ключевыми лицами, принимающими решения, и техническими специалистами.
• Создание высокоперсонализированных, убедительных исходящих сообщений (электронная почта, LinkedIn, мессенджеры), демонстрирующих глубокое знание отрасли и искреннее понимание потребностей каждого потенциального клиента.
• Проведение звонков, построение долгосрочных отношений и управление сложными, длительными циклами продаж (3+ месяца).
• Ежедневная работа в CRM, отслеживание прогресса и выполнение годовых целей продаж.
• Посещение нескольких международных конференций в год (Европа, Азия, СНГ).

Что мы ожидаем

Значительный международный опыт B2B в сфере ИТ (5+ лет) с доказанной способностью работать на различных рынках и заключать сделки за рубежом.

Свободное владение английским языком (C1+), способность уверенно вести деловые переговоры.

• Подтвержденный успех в холодных обращениях (ручных и автоматизированных).
• Отличные навыки исследования, коммуникации и ведения переговоров.
• Опыт работы с инструментами для исходящих продаж (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Instantly и др.).
• Самостоятельность, самоорганизация и проактивный подход.

Вы отлично нам подходите, если

У вас есть практический опыт продаж в сфере хостинга, облачных технологий или ИТ-инфраструктуры.

Вы находитесь в Европе и можете легко путешествовать на отраслевые конференции по всему региону.

У вас есть продвинутый практический опыт использования ИИ для исследований, персонализации обращений и автоматизации рабочих процессов.

Что мы предлагаем

• От 2000 евро оклад + 5% постоянная комиссия (12 месяцев на услугу) + до 10% бонус к зарплате при достижении уровней производительности + годовой бонус по KPI.
• Реалистичные ожидания по адаптации и производительности, соответствующие длительным циклам B2B-продаж.
• Полностью удаленная работа с гибким графиком.
• Компенсация платных курсов профессионального развития.
• Путешествуйте по миру, посещая международные конференции в Европе, Азии и за их пределами, с возможностью продлить свое пребывание для личного отпуска после.
• Ежегодные полностью оплачиваемые командные ретриты в Европе, от Октоберфеста в Германии до поездок в Австрию и другие места.
• Возможность переезда в Литву, включая помощь с рабочей визой.

Процесс найма

1. Ознакомительное интервью с руководителем отдела развития бизнеса.
2. Тестовое задание для оценки навыков коммуникации и привлечения клиентов.
3. Финальное интервью и предложение.

Если вы опытный BizDev, который знает, как находить возможности там, где другие видят шум — мы будем рады услышать вас.

P.S. При подаче заявки, пожалуйста, кратко расскажите нам:

С какими международными рынками и отраслями вы работали?

Каков ваш опыт в холодных исходящих обращениях (как ручных, так и автоматизированных) и генерации лидов с нуля?

Каковы ваши наиболее заметные достижения в B2B-продажах (в идеале с цифрами)?