Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Компания: Looksy Tech Формат работы: удалённо (Молдова) Занятость: полная Локация: Молдова (Кишинёв и регионы) Зарплата: фикс + % от продаж (обсуждается на интервью)

О компании

Looksy Tech — международная B2B SaaS-платформа, разрабатывающая AI-продукты для e-commerce: виртуальную примерку (одежда, обувь, ювелирка, очки, аксессуары), AI-консультанта (умный чат-виджет) и интеллектуальный поиск по каталогу. Компания зарегистрирована в ОАЭ (Dubai Silicon Oasis), работает с клиентами в СНГ, Центральной Азии, Европе.

Молдова — стратегический рынок для Looksy. Мы уже работаем с крупнейшими молдавскими e-commerce-игроками:

• Sportlandia — мультибрендовый спортивный ритейлер, установлены виртуальная примерка, AI-поиск и AI-консультант (несколько продуктов, действующие контракты)
• Bomba — один из крупнейших e-commerce-ритейлеров бытовой техники и электроники в Молдове, продукты Looksy установлены

Нам нужен человек с записной книжкой на молдавском рынке, который знает местных ЛПР в ритейле/e-commerce и умеет выходить на них напрямую. Задача — масштабировать успешный опыт со Sportlandia и Bomba на весь молдавский рынок.

Что предстоит делать

• Развивать бизнес Looksy в Молдове: привлечение новых B2B-клиентов на основе работающих кейсов (Sportlandia, Bomba)
• Выход на ЛПР напрямую — через личные контакты, нетворк, отраслевые мероприятия
• Проведение онлайн и офлайн встреч, демонстраций продуктов, переговоров
• Подготовка коммерческих предложений, закрытие сделок
• Upsell/cross-sell: подключение дополнительных AI-продуктов существующим клиентам
• Работа в CRM (amoCRM), отчётность по воронке
• Мониторинг рынка, конкурентов, сбор обратной связи от клиентов

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж / business development от 2 лет в Молдове (IT, SaaS, digital, e-commerce, телеком — преимущество)
• Живая записная книжка: вы знаете людей в молдавском ритейле, e-commerce, дистрибуции и можете выйти на них напрямую
• Навык выхода на ЛПР (CEO, коммерческие директора, e-com-директора, CTO, CMO)
• Свободный румынский и русский языки
• Самоорганизация — работа на удалёнке, оценка по результату
• Понимание AI/ML-технологий — плюс, но не обязательно (обучим)

Что мы предлагаем

• Работу в международной AI-компании с продуктами, уже работающими у крупных молдавских клиентов
• Готовые кейсы для продаж — не нужно доказывать рынку, что продукт работает
• Фикс + прозрачный % от каждой закрытой сделки (потолка нет)
• Полностью удалённый формат
• Вы первый bizdev на рынке Молдовы — перспектива возглавить направление
• Прямая работа с основателями, короткая цепочка решений
• Готовые маркетинговые материалы, КП, CRM-инфраструктура