Название: Arena Growth Marketing Manager (Питтсбург или удаленно, США)
Команда: Маркетинг
Местоположение: Удаленно (Только США)
Тип занятости: Полная занятость
О GRAY SWAN
Gray Swan стремится дать миру возможность безопасно и надежно использовать ИИ. Мы оцениваем модели ИИ для ведущих передовых лабораторий, а также создаем агентов для обнаружения угроз в реальном времени и адаптивного состязательного тестирования (red teaming) для команд, развертывающих ИИ.
Наша команда состоит примерно из 50 человек, имеет хорошее финансирование и быстро растет. Наша работа напрямую влияет на то, как мир развертывает ИИ-агентов и системы в масштабе.
Узнайте больше о том, как мы работаем.
Об Arena
Gray Swan Arena — это место, куда ведущие мировые передовые лаборатории отправляют свои модели ИИ для стресс-тестирования нашим сообществом из более чем 15 000 специалистов по состязательному тестированию (red teamers).
Исследователи ИИ, специалисты по безопасности, инженеры промптов и энтузиасты ИИ участвуют в конкурсах, которые выявляют уязвимости, слабые места моделей и генерируют ценные сведения о безопасности. Участники мотивированы не только признанием и призами, но и возможностью напрямую влиять на будущее безопасности ИИ.
Мы создаем главное место для талантов в области безопасности ИИ. Мы ищем кого-то, кто поможет нам масштабировать его.
РОЛЬ
Мы ищем менеджера по маркетингу Arena, который будет отвечать за привлечение пользователей, вовлечение и рост сообщества Arena.
Это не традиционная маркетинговая роль.
Вы будете отвечать за рост высокотехнической аудитории специалистов по состязательному тестированию ИИ, исследователей безопасности, хакеров, разработчиков и энтузиастов безопасности ИИ. Вы будете разрабатывать эксперименты, запускать кампании, строить партнерские отношения, управлять авторами и инфлюенсерами, активировать сообщества и разрабатывать повторяющиеся механизмы роста, которые увеличивают участие в конкурсах Arena.
Успех в этой роли означает привлечение большего числа квалифицированных участников, повышение вовлеченности в конкурсах и помощь Arena в становлении основным местом сбора лучших специалистов по безопасности ИИ.
Вы будете тесно сотрудничать с командами разработки продуктов, исследований, партнерств и руководства, имея значительную автономию в формировании стратегии и ее реализации.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:
Стимулировать рост пользователей
- Отвечать за стратегию привлечения участников по нескольким каналам
- Разрабатывать и проводить эксперименты по росту в социальных сетях, через инфлюенсеров, сообщества, партнерства, мероприятия и платные каналы
- Определять высокопроизводительные каналы привлечения и масштабировать успешные решения
- Создавать повторяющиеся системы роста, которые увеличивают количество регистраций, участие в конкурсах и удержание
Отвечать за маркетинг запуска конкурсов
- Разрабатывать и реализовывать планы вывода на рынок конкурсов Arena
- Руководить анонсами конкурсов, кампаниями по запуску и текущими промо-акциями
- Координировать работу с партнерами из ИИ-лабораторий и внутренними командами для максимальной видимости и участия
- Создавать шаблоны запуска, которые со временем улучшают показатели
Создавать и развивать сообщество Arena
- Отвечать за присутствие Arena в сообществах, особенно в Discord
- Разрабатывать программы вовлечения, мероприятия, активации и инициативы сообщества, которые увеличивают участие и удержание
- Формировать культуру, которая привлекает элитных специалистов по состязательному тестированию ИИ и технических специалистов
- Выявлять инсайты сообщества, которые улучшают решения как в маркетинге, так и в продукте
Расширять партнерские программы и программы инфлюенсеров
- Развивать отношения с авторами, исследователями, экспертами по безопасности и техническими инфлюенсерами
- Управлять и расширять стратегические маркетинговые партнерства
- Разрабатывать системы для измерения ROI партнерских программ и программ инфлюенсеров
- Определять новые возможности для привлечения высококачественных участников
Создавать привлекательный контент
- Помогать определять потребительский бренд Arena
- Преобразовывать активность сообщества, результаты конкурсов и исследовательские инсайты в привлекательный контент
- Демонстрировать, как вклад участников влияет на исследования в области безопасности ИИ
- Создавать контент, который повышает осведомленность, доверие и участие
Измерять и оптимизировать
- Отвечать за метрики привлечения, активации, вовлечения и удержания
- Создавать фреймворки отчетности и дашборды
- Анализировать эффективность кампаний и давать рекомендации на основе данных
- Управлять бюджетами маркетинга конкурсов для достижения максимального эффекта
Поддерживать мероприятия, проводимые сообществом
- Исследовать, планировать и проводить хакатоны, конференции, митапы и другие мероприятия сообщества
- Строить отношения с организациями и сообществами, соответствующими миссии Arena
- Использовать мероприятия как канал для привлечения участников и построения бренда
Успех в первые 90 дней
- Развить глубокое понимание пользователей Arena и возможностей для роста
- Провести аудит существующих каналов привлечения и эффективности маркетинга
- Запустить несколько экспериментов по росту по нескольким каналам
- Создать повторяющийся процесс запуска конкурсов
- Настроить отчетность по регистрациям, участию, удержанию и ROI каналов
- Обеспечить измеримый рост квалифицированного участия в конкурсах
КТО ВЫ:
- Подтвержденный опыт стимулирования роста пользователей с помощью маркетинговых инициатив
- Опыт управления и реализации многоканальных кампаний
- Сильное аналитическое мышление с акцентом на измеримые результаты
- Исключительные навыки письменного и устного общения
- Умение быстро действовать, работать самостоятельно и часто экспериментировать
- Высокая организованность и способность одновременно управлять несколькими проектами
- Любопытство к новым технологиям и онлайн-сообществам
БОНУСНЫЕ БАЛЛЫ, ЕСЛИ ВЫ:
- Имеете опыт маркетинга для разработчиков, исследователей, специалистов по безопасности или технической аудитории
- Имеете опыт развития онлайн-сообществ, особенно Discord
- Имеете опыт управления программами инфлюенсеров или авторов
- Знакомы с ИИ, безопасностью ИИ, кибербезопасностью или смежными техническими экосистемами
- Имеете опыт проведения хакатонов, конкурсов или программ, управляемых сообществом
- Имеете опыт оптимизации коэффициента конверсии и проведения экспериментов по росту
Если вы не соответствуете всем требованиям, мы все равно призываем вас подать заявку. Мы больше заботимся о вашей способности учиться, действовать и добиваться результатов, чем о соответствии всем пунктам.
Что мы предлагаем:
Мы предлагаем конкурентоспособный пакет вознаграждения, разработанный для оценки вклада и стимулирования роста. Наша философия вознаграждения основана на нашей текущей оценке и последних отраслевых данных.
Вознаграждение: 90 000–160 000 долларов США для локаций уровня 1 (Сан-Франциско, Сиэтл, Бостон, Нью-Йорк) и 80 000–145 000 долларов США для локаций уровня 2 (все остальные локации США).
Льготы:
- 401k с соответствием до 4%
- 28 дней ежегодного отпуска (отпуск + праздники)
- Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
- Обед с доставкой (офис в Питтсбурге)
- Гибкие условия работы
- Визовая поддержка для исключительных кандидатов
ТИПИЧНЫЙ ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ
🔎 Рассмотрение заявки. Мы читаем все; мы ответим в течение 10 дней.
🗣 Скрининг рекрутером. Мы узнаем о вас; вы узнаете о нас.
🧑💻 Техническое собеседование или собеседование с менеджером по найму.
💻 Оценка, связанная с ролью
🗣 Собеседование по опыту и культуре
😇 Проверка рекомендаций. Мы свяжемся с 3-5 предоставленными вами рекомендателями.
📃 Предложение. Если это взаимно, мы действуем быстро.
КАК ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
Отправьте свое резюме, ссылку на портфолио и ответьте на вопросы в анкете.
