Senior Product Manager в Dealfront

Senior Product Manager в Dealfront. Тип работы: Полная занятость / 🏠 Удаленно в категории 🚀 Управление.

Что вы будете создавать

• Оценка и приоритизация лидов: Оценка соответствия ICP, оценка на основе намерений и ранжирование компаний, которые помогают командам по продажам сосредоточиться на главном.
• Автоматизированные рабочие процессы: Автоматизация на основе правил и ИИ, которая доставляет обогащенные лиды напрямую в CRM, Slack, электронную почту и другие инструменты продаж — без ручных усилий.
• Списки: Основное рабочее пространство, где пользователи создают, фильтруют и управляют динамическими сегментами лидов — центральный элемент взаимодействия клиентов с платформой ежедневно.
• Обогащение контактов и группы покупателей: Отображение нужных лиц, принимающих решения (адреса электронной почты, номера телефонов, должности), чтобы команды продаж обращались к реальным людям, а не просто к названиям компаний.
• ИИ-рекомендации следующих лучших действий: Умные рекомендации, действия в один клик и автоматизированная маршрутизация, которые превращают платформу данных в интеллектуальный движок активации.

Ключевые обязанности

1. Полное управление доменом активации и доставки лидов: Определение видения, стратегии и дорожной карты того, как Leadfeeder превращает идентифицированные компании в квалифицированных, действенных лидов — охватывая оценку, обогащение, рабочие процессы, списки и ИИ-активацию.
2. Выпуск Workflows и Lists для общего доступа (General Availability): Ваш непосредственный приоритет. Обеспечьте окончательную доставку, запуск и последующую итерацию для предоставления этих двух основных возможностей всем клиентам. Они являются центральными для нашего пакетирования и конкурентного отличия.
3. Замкните цикл удержания: Основная причина ухода клиентов заключается в том, что они видят данные посетителей веб-сайта, но не могут легко действовать на их основе. Вы обеспечите, чтобы каждый клиент мог беспрепятственно приоритизировать, обогащать и доставлять лиды в свою CRM — делая ценность платформы неоспоримой.
4. Определение моделей оценки и приоритизации: Определите, как клиенты идентифицируют своих лучших лидов. Создавайте и развивайте оценку соответствия ICP, сигналы намерений и ранжирование компаний, чтобы команды по продажам сосредоточились на самом важном.
5. Расширение возможностей обогащения и идентификации групп покупателей: Углубите наши возможности обогащения контактов и выявляйте нужных лиц, принимающих решения, в идентифицированных компаниях. Преодолейте разрыв между «мы знаем, что эта компания посетила» и «вот кого нужно вызвать».
6. Создание ИИ-активации: Переходите от ручной настройки к умным, целенаправленным рекомендациям — действия в один клик, автоматизированная маршрутизация и интеллектуальные шаблоны, которые делают активацию лидов легкой.
7. Управление стратегией интеграции CRM: Leadfeeder — это слой интеллекта и активации; CRM — это место, где команды продаж выполняют свои задачи. Обеспечьте бесшовный, надежный поток данных в HubSpot, Salesforce, Pipedrive и MS Dynamics.
8. Глубокое партнерство с инжинирингом и дизайном: Работайте в рамках одномесячных циклов поставки вместе с вашим координатором инжиниринга и кросс-функциональной командой. Пишите проблемные брифинги и PRD, определяйте метрики успеха и управляйте выполнением от поиска до запуска.
9. Используйте данные и ИИ во всем, что вы делаете: Используйте аналитику, инструменты ИИ и быстрое экспериментирование для выявления трений, проверки гипотез и более быстрой поставки. Мы не просто создаем ИИ-функции — мы используем ИИ для создания.

Требования

• Опыт: 7+ лет в управлении продуктами, из них не менее 3 лет на уровне Senior PM или эквивалентном. Опыт работы в B2B SaaS обязателен; опыт работы с платформами лидогенерации, CRM, маркетинговой автоматизации или аналитики продаж крайне желателен.
• Опыт работы с активацией и рабочими процессами: Вы создавали продукты для активации, автоматизации или рабочих процессов, которые связывают данные с действиями пользователя. Вы знаете, что нужно для выпуска функций, которые напрямую способствуют удержанию и расширению, а не просто использованию.
• Знание CRM и интеграций: Глубокое понимание экосистем CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) и того, как данные передаются между маркетинговыми и продажными инструментами. Вы мыслите системами, а не функциями.
• Принятие решений на основе данных: Сильный аналитический склад ума с опытом использования продуктовой аналитики, A/B-тестирования и SQL для выявления возможностей и оценки воздействия. Вы определяете метрики успеха до написания спецификаций.
• Техническая глубина: Умение глубоко погружаться в работу с инженерами, понимать API, конвейеры данных и архитектуры обогащения. Вы можете написать четкую техническую спецификацию и вести дискуссии по архитектуре.
• ИИ-нативность: Это не подлежит обсуждению. Вы ежедневно используете инструменты ИИ — для прототипирования, анализа, написания текстов и принятия решений. Вы не просто открыты к ИИ; вы уже опережаете большинство людей в его использовании. Бонус, если вы выпускали продукты с ИИ (модели оценки, рекомендации, автоматизированные действия).
• Комфорт в неопределенности: Вы преуспеваете в условиях неопределенности. Вы можете принимать обоснованные решения, имея 70% информации, действовать быстро, не дожидаясь разрешения, и оставаться эффективным, когда почва уходит из-под ног. Вас вдохновляет трансформация, а не парализует.
• Мышление владельца: Вы несете ответственность за проблемы от начала до конца — от поиска до поставки и последующего измерения после запуска. Вы не ждете, пока вам скажут следующий шаг. Вы имеете сильную склонность к выпуску продукта.
• Местоположение: Базирование в Европе. Это полностью удаленная должность.

Желательно

• Опыт работы с продуктами для оценки лидов, приоритизации аккаунтов или на основе намерений.
• Опыт работы с обогащением контактов, качеством данных или платформами B2B-данных.
• Опыт работы в средах PLG (product-led growth) или создания потоков активации самообслуживания.
• Знакомство с конкурентной средой: Apollo, Cognism, ZoomInfo, 6sense, Clay или аналогичными платформами.
• Опыт работы с моделями быстрой поставки (ежемесячные или двухнедельные циклы выпуска).

Преимущества

• Ответственность за наиболее коммерчески важную продуктовую область в компании, проходящей трансформационный период — унификация бренда, стратегическое перепозиционирование и агрессивные инвестиции в продукт.
• Прямое сотрудничество с CPTO и увлеченной командой R&D, которая быстро выпускает продукты, открыто обсуждает и глубоко заботится о качестве.
• Удаленная культура, ориентированная на Европу, которая ценит автономию, влияние и склонность к действию больше, чем процессы и политика.
• Инструменты и свобода для создания с помощью ИИ, а не только разговоров о нем. Мы инвестируем в предоставление нашим командам лучших доступных ИИ-инструментов.
• Конкурентоспособный компенсационный пакет и льготы.
• Реальное, измеримое влияние на наиболее важный показатель: удержание клиентов и рост их ценности.

Leadfeeder стремится к прозрачным практикам компенсации. Всем кандидатам, приглашенным на любой этап процесса собеседования, будет предоставлен диапазон заработной платы и ключевые детали компенсации для этой должности до их первого разговора с нами.