Title: Head of Organic Growth Location: Remote Department: Marketing

Remote | Full-time

ZenRows, основанная в Стране Басков и созданная для всего мира, является одним из самых быстрорастущих стартапов в области инфраструктуры данных в Европе. Мы работаем полностью удаленно и нанимаем лучших специалистов независимо от их местонахождения.

Основанная в 2021 году, компания начинала как scraping API для разработчиков. К 2026 году мы эволюционируем во что-то большее: инфраструктурный уровень для сбора данных в эпоху ИИ. Тысячи компаний в сферах электронной коммерции, финансов, недвижимости и ИИ полагаются на ZenRows для обеспечения работы своих конвейеров данных. Теперь мы создаем для нового поколения пользователей: конструкторов рабочих процессов, инженеров ИИ и бизнес-команд, которые не пишут код, но нуждаются в надежном потоке данных через свои системы.

Мы ищем Руководителя по органическому росту (Head of Organic Growth), который будет отвечать за то, как ZenRows обнаруживается, понимается и вызывает доверие в LLM, сообществах разработчиков, экосистемах интеграций и открытом вебе.

Роль

Способы обнаружения инструментов разработчиками и техническими командами кардинально изменились. Поиск Google больше не является единственной или даже основной поверхностью. Разработчики спрашивают ChatGPT. Бизнес-пользователи спрашивают Gemini. Инженеры ИИ ищут Perplexity. Рабочие процессы создаются в Clay, n8n и Make, где обнаружение происходит через каталоги, шаблоны и рекомендации сообщества.

Ваша задача — сделать ZenRows доверенным, цитируемым, рекомендуемым ответом на всех этих платформах, а не просто в топ-10 Google.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами Product, Sales и GTM Engineer, чтобы контент стал настоящим двигателем роста, а не вспомогательной функцией.

За что вы будете отвечать

🔍 Стратегия AEO, GEO и обнаруживаемости

Это ядро роли.

• Управлять стратегией ZenRows по оптимизации для поисковых систем ответов (Answer Engine Optimization - AEO) и оптимизации для генеративных систем (Generative Engine Optimization - GEO): обеспечивая, чтобы мы были цитируемым, рекомендуемым ответом, когда разработчики и инженеры ИИ задают вопросы о веб-скрейпинге, сборе данных, автоматизации рабочих процессов и конвейерах данных.
• Понимать, как LLM (ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity) отображают и приоритизируют контент, и разрабатывать стратегию вокруг этого.
• Разрабатывать структурированные форматы контента, удобные для цитирования: сравнительные страницы, руководства с определениями, объяснения интеграций и технические FAQ, которые зарабатывают цитаты LLM.
• Управлять конкурентной разведкой: отслеживать, как конкуренты цитируются, рекомендуются и позиционируются в ИИ-поиске.

📊 SEO-стратегия и контент-операции

• Управлять стратегией органического поиска ZenRows от начала до конца: исследование ключевых слов, приоритизация тем, сбор данных о пробелах в контенте и сравнительный анализ конкурентов, с четким пониманием того, где SEO все еще приносит значимый доход, а где нет.
• Руководить контент-операциями: управлять редакционным календарем, поддерживать скорость публикаций и обеспечивать стандарты качества для штатных авторов, фрилансеров и внешних агентств.
• Управлять командой технических писателей и редакторов и развивать ее, устанавливая четкие брифинги, процессы проверки и циклы обратной связи, которые повышают общий уровень качества контента, не создавая узких мест.
• Управлять отношениями с внешними контент-агентствами: брифинг, контроль качества, оценка производительности и принятие решений о том, что останется внутри компании, а что будет передано на аутсорсинг.
• Разрабатывать и поддерживать стратегию внешнего SEO: привлечение ссылок, гостевые публикации и создание сигналов стороннего авторитета, которые укрепляют позиции ZenRows как в традиционном поиске, так и в обучающих корпусах LLM.
• Тесно сотрудничать с отделом Engineering по техническому SEO: архитектура сайта, индексируемость, Core Web Vitals, разметка структурированных данных и состояние индексации; вы не будете делать это в одиночку, но будете отвечать за дорожную карту и требовать отчетности от команды.
• Поддерживать фреймворк оценки эффективности контента: определять и отслеживать важные метрики (органический трафик, позиции в поисковой выдаче, ассоциированные конверсии, частота цитирования LLM) и использовать их для принятия решений о приоритетах, а не просто для составления отчетов.
• Постоянно проводить аудит существующей библиотеки контента на предмет устаревания, каннибализации и пробелов в охвате, а также принимать сложные решения о том, что будет обновлено, консолидировано или удалено.

🧑💻 Образование для разработчиков и Docs-as-Marketing

• Превратить документацию ZenRows в канал привлечения на верхних этапах воронки. Думайте о документации Stripe: контент, который ранжируется, обучает и конвертирует, а не маркетинговый булшит, замаскированный под техническое письмо.
• Создавать практические ресурсы, ориентированные на разработчиков: руководства по интеграции, примеры использования, примеры SDK и руководства по миграции.
• Создавать контент специально для аудитории конвейеров данных для ИИ/LLM: руководства по использованию ZenRows для конвейеров RAG, ИИ-агентов, сбора данных для обучения, интеграций с MCP-серверами и агентских рабочих процессов.
• Сотрудничать с Engineering и Product, чтобы документация была точной и действительно полезной.
• Партнерство с DevRel для распространения технического контента в сообществах разработчиков.

🔗 Контент по экосистемам и интеграциям

Это новая территория для ZenRows и одна из самых эффективных площадок для контента в 2026 году.

• Создавать и поддерживать библиотеку контента по интеграциям: как ZenRows работает в Clay, n8n, Make, Zapier, LangChain, LlamaIndex и других платформах для рабочих процессов и ИИ.
• Создавать контент, который обеспечит ZenRows присутствие в маркетплейсах интеграций и каталогах сообществ, а не только в Google.
• Партнерство с менеджером по партнерствам для совместного маркетингового контента: совместные руководства, руководства для конкретных партнеров, библиотеки шаблонов.
• Разрабатывать контент для создателей рабочих процессов и команд по автоматизации: технические пользователи, не являющиеся разработчиками, которые создают рабочие процессы и автоматизацию без написания кода.

📈 PLG-контент и активация

• Создать механизм активации на основе контента: пост в блоге привлекает разработчика → документация помогает ему добиться успеха → руководство по интеграции показывает, что возможно → использование конвертируется в платные услуги.
• Партнерство с Product и Growth по внутрипродуктовому контенту, потокам онбординга и руководствам, ориентированным на активацию.
• Отвечать за контентный слой в пути конверсии от пробной версии к платной.

🤝 Поддержка продаж и корпоративный контент

• Поддерживать отдел продаж высокоэффективными материалами: сравнительные карты конкурентов, одностраничные документы с примерами использования, сценарии ROI и тематические исследования.
• Разрабатывать позиционный контент для создателей рабочих процессов и команд по автоматизации, а также для бизнес-пользователей, которые взаимодействуют с данными через инструменты ИИ и интерфейсы LLM.
• Создавать и поддерживать лаконичную, актуальную библиотеку маркетинговых материалов для отдела продаж, отдавая приоритет качеству и релевантности, а не объему.

👥 Лидерство команды

• Руководить, наставлять и развивать существующую команду контент-щиков.
• Определять и поддерживать редакционные стандарты и голос бренда во всех типах контента.
• Создать культуру экспериментов и ориентации на результат, а не на объем контента.
• Масштабирование за счет использования рычагов: рабочие процессы с помощью ИИ, сеть фрилансеров и разумная приоритизация.

Кандидат

Мы ищем человека, который мыслит системами дистрибуции, а не календарями публикаций.

Обязательно

• 5+ лет опыта в области контента, роста или маркетинга для разработчиков, в идеале в B2B SaaS, API или инфраструктуре для разработчиков.
• Глубокое понимание AEO и GEO: вы знаете, как LLM получают и отображают ответы, и вы думали о том, что это значит для контент-стратегии.
• Техническая грамотность в инструментах для разработчиков, API или смежных инфраструктурах. Вам не нужно быть инженером, но вы должны уметь писать или редактировать фрагменты кода на Python, понимать, что делает headless-браузер, и объяснять сценарии использования веб-скрейпинга нетехнической аудитории.
• Подтвержденный опыт создания контента как для самообслуживания/PLG, так и для интеграционно-ориентированных или корпоративных стратегий.
• Сильное редакционное суждение: вы можете отличить контент, который обучает, от контента, который просто заполняет календарь.
• Опыт создания и поддержания контента по интеграциям или экосистемам: руководства, партнерские руководства, присутствие на маркетплейсах.
• Комфортно работать в быстро меняющейся, автономной среде без жестких процессов.
• Свободное владение английским языком (мы организация, где английский является основным).

Существенное преимущество

• Опыт работы с платформами автоматизации рабочих процессов (Clay, n8n, Make, Zapier) с точки зрения контента или продукта.
• Знакомство с экосистемой LLM/AI-агентов: LangChain, LlamaIndex, CrewAI, архитектуры RAG.
• Опыт развития или реорганизации контент-функции в рамках смены GTM, а не просто создание с нуля.
• Подтвержденный опыт создания контента, который способствовал росту на основе экосистемы или сообщества, а не только органическому поисковому трафику.
• Опыт использования инструментов на базе ИИ для автоматизации контент-операций в масштабе (n8n, Claude Code или аналогичные).

Эта роль подходит не всем

• Мы небольшая, эффективная команда из ~20 человек, конкурирующая с компаниями в 10 раз крупнее нас. Ответственность реальна, скрыться негде.
• Мы полностью удаленные, что означает, что документация и асинхронная коммуникация являются обязательными.
• Обратная связь постоянная и откровенная. Сильные мнения приветствуются и обсуждаются.
• Мы быстро масштабируемся. Процессы меняются. Приоритеты смещаются. Если вам нужна жесткая структура, вам может быть сложно.
• Мы только что осуществили значительный стратегический поворот. Некоторые вещи, которые работали раньше, больше не будут работать так же. Вам придется мириться с этой неопределенностью.

Почему вам понравится работать у нас

• Вы будете полностью управлять контент-функцией в критический поворотный момент, работа, которую вы сделаете в 2026 году, определит позицию компании на рынке на годы вперед.
• Настоящая автономия. Вам будут доверять, а не заниматься микроменеджментом.
• Прямой доступ к руководству, наш CEO доступен и ценит таланты мирового уровня.
• 100% удаленная работа, навсегда.
• Горизонтальная культура, где ожидается и приветствуется вклад за пределами должностной инструкции.
• Вы будете работать на стыке инструментов для разработчиков, автоматизации рабочих процессов и экосистемы ИИ-агентов — одного из самых интересных пространств в технологиях прямо сейчас.

Какие награды и льготы я получу?

• 100% удаленная работа: настоящая свобода местоположения.
• Зарплата, которую вы заслуживаете: мы фокусируемся на ценности, а не на предыдущей компенсации.
• Оборудование, которое вы хотите: выбирайте инструменты, которые вам нужны.
• Щедрый бюджет на обучение и развитие: курсы, материалы, поддержка роста.
• Аккаунт BitWarden для безопасного управления паролями.
• Ежегодный Kick-Off: ежегодное командное мероприятие в новом месте.
• Встречи в Барселоне в течение года.
• Льготы Deel: скидки на услуги, подписки, путешествия и многое другое.
• Доступ к коллегам мирового класса, которые переизобретают индустрию.

Наши ценности

Владение (Ownership), Преданность (Dedication), Воздействие (Impact), Прозрачность (Transparency) и Гибкость (Agility) пронизывают все, что мы делаем. Мы — социальная компания, и не позволяем удаленной модели мешать нам чувствовать себя связанными. Атмосфера дружелюбная, поддерживающая и обусловленная постоянным стремлением к совершенствованию.

Разнообразие, справедливость и инклюзивность

В ZenRows мы стремимся к разнообразию, справедливости и инклюзивности и признаем, что всегда можем сделать больше. Каждое описание вакансии проверяется с помощью декодера гендерных предубеждений для обеспечения инклюзивности. Мы стремимся создать гостеприимную и безопасную среду для всех.