SPH Engineering разрабатывает профессиональные дроновые решения, используемые в более чем 150 странах. Эта роль связана с нашей линейкой интегрированных систем: интеграция полезных нагрузок БПЛА для геофизических, гидрографических и промышленных применений.
Мы ищем энергичного и опытного менеджера по развитию бизнеса для нашей команды продаж, который будет специализироваться на активных исходящих продажах и развитии партнерской сети в европейском регионе.
Обязанности
- Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок и продаж передовых дроновых решений в Европе, расширяя наше присутствие в приоритетных странах, секторах и вариантах использования;
- Стимулировать новый бизнес от прямых клиентов и партнеров (от поиска и генерации лидов до закрытия сделок), постоянно достигая или превосходя квартальные цели и KPI;
- Увеличивать доходы от существующих клиентов, определяя новые области применения, предлагая дополнительные решения и выстраивая долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения;
- Создавать и укреплять региональную партнерскую экосистему, определяя, привлекая и обучая новых дистрибьюторов/реселлеров, а также углубляя сотрудничество с существующими;
- Использовать современные исходящие инструменты (социальные продажи, email-кампании, автоматизированные обращения) и структурированные сведения о рынке/конкурентах для открытия новых возможностей, уточнения стратегии и передачи отзывов клиентов для улучшения продуктов и внутренних процессов, одновременно поддерживая CRM и данные конвейера продаж в актуальном состоянии.
Требования
Минимальные требования
- Опыт исходящих международных B2B продаж (более 5 лет) дронов, геодезического оборудования или смежных поставщиков/сервис-провайдеров геопространственных / промышленных технологий;
- Подтвержденный опыт «охотника»: определение ICP, исследование и поиск потенциальных клиентов, проведение ознакомительных звонков и продвижение возможностей от первого контакта до закрытых сделок;
- Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентации, включая работу с возражениями и закрытие сделок в многосторонних технических продажах;
- Способность переводить сложные технические возможности в четкую бизнес-ценность для инженерных, операционных команд и команд руководителей;
- Уверенный пользователь CRM и современных инструментов продаж (например, Clay, Lusha, Apollo, LinkedIn) для генерации лидов и управления конвейером продаж;
- Высокий уровень владения английским языком.
Будет большим преимуществом
- Знания и опыт в горнодобывающей, строительной, геофизической или гидрографической отраслях;
- Свободное владение французским и/или немецким языками.
Мы предлагаем
- Стартовая зарплата 3500 евро брутто с щедрыми бонусами, основанными на сгенерированных доходах и прибыли, рассчитываемыми ежеквартально (без верхнего предела);
- Расширенные возможности для профессионального и карьерного роста;
- Работа в международной компании в перспективной отрасли с передовыми продуктами и значительным потенциалом международного роста в течение следующих пяти лет;
- Необходимая поддержка и ресурсы для осуществления продаж в регионе;
- Дружелюбные коллеги в ориентированной на результат и динамичной международной среде;
- Медицинская страховка.
