Менеджер по развитию бизнеса
SPH Engineering создает профессиональные решения на базе дронов, используемые в более чем 150 странах. Эта роль предполагает поддержку нашей линейки интегрированных систем: интеграция полезных нагрузок БПЛА для геофизических, гидрографических и промышленных применений.
Мы ищем энергичного и опытного менеджера по развитию бизнеса, который присоединится к нашей команде продаж, уделяя особое внимание активным исходящим продажам и развитию партнерской сети в европейском регионе.
Обязанности
- Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок и продаж передовых решений на базе дронов в Европе, расширяя наше присутствие в приоритетных странах, секторах и сценариях использования;
- Привлекать новый бизнес от прямых клиентов и партнеров (от поиска и генерации лидов до закрытия сделок), постоянно выполняя или превосходя квартальные цели и KPI;
- Увеличивать доход от существующих клиентов, выявляя новые области применения, предлагая дополнительные решения и выстраивая долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения;
- Создавать и укреплять региональную партнерскую экосистему, выявляя, привлекая и обучая новых дистрибьюторов/реселлеров, а также углубляя сотрудничество с существующими;
- Использовать современные инструменты исходящих продаж (социальные продажи, email-кампании, автоматизированные рассылки) и структурированную информацию о рынке/конкурентах для открытия новых возможностей, уточнения стратегии и передачи обратной связи от клиентов для улучшения продукта и внутренних процессов, одновременно обеспечивая точность и актуальность данных CRM и воронки продаж.
Требования
Минимальные требования
- 5+ лет опыта исходящих международных B2B продаж оборудования для дронов, геодезического оборудования или связанных с ним поставщиков/сервисных компаний в области геопространственных / промышленных технологий;
- Подтвержденный опыт "охотника" (hunter): определение ICP, исследование и поиск потенциальных клиентов, проведение ознакомительных звонков и продвижение сделок от первого контакта до закрытия;
- Сильные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентации, включая работу с возражениями и закрытие сделок в многосторонних технических продажах;
- Способность трансформировать сложные технические возможности в четкую бизнес-ценность для команд инженеров, операционных и управленческих команд;
- Уверенное владение CRM и современными инструментами продаж (например, Clay, Lusha, Apollo, LinkedIn) для генерации лидов и управления воронкой продаж;
- Высокий уровень владения английским языком.
Будет большим преимуществом
- Знание и опыт работы в горнодобывающей, строительной, геофизической или гидрографической отраслях;
- Владение французским и/или немецким языками.
Мы предлагаем
- Стартовая заработная плата 3500 евро брутто с щедрыми бонусами, основанными на полученной выручке и прибыли, рассчитываемыми ежеквартально (без верхнего предела);
- Продвинутые возможности профессионального и карьерного роста;
- Работа в международной компании в актуальной отрасли, предлагающей передовые продукты и значительный международный потенциал роста в течение следующих пяти лет;
- Необходимая поддержка и ресурсы для осуществления продаж в регионе;
- Дружелюбные коллеги в динамичной международной среде, ориентированной на результат;
- Медицинская страховка.
