Университеты и исследовательские агентства уже являются одними из самых эффективных сегментов клиентов SPH Engineering, закупая наши системы UgCS, магнитометрии, георадаров и эхолотов/батиметрических систем для исследований и обучения. Мы ищем менеджера по продажам в академическом и исследовательском сегменте, который возьмет на себя ответственность за этот сегмент и будет способствовать его росту: углубит наше присутствие в существующих клиентских аккаунтах, расширит охват новых учреждений и исследовательских агентств по всему миру, а также запустит специализированный учебный курс для ознакомления студентов с нашими технологиями, формируя долгосрочный интерес и кадровый резерв.

Ключевые обязанности

• Развитие существующего сегмента: Взять на себя ответственность за существующую базу клиентов SPH из университетов и исследовательских агентств и расширять ее; выявлять возможности для дополнительной (upsell) и перекрестной (cross-sell) продажи по всему портфелю наших продуктов.
• Привлечение новых клиентов: Определять и приоритизировать новые целевые университеты, исследовательские лаборатории и государственные исследовательские агентства (геофизика, дистанционное зондирование, геоматика, науки об окружающей среде, программы БПЛА/робототехники).
• Управление взаимоотношениями: Строить и поддерживать отношения с преподавателями, руководителями лабораторий, отделами закупок и исследовательскими консорциумами; представлять SPH на академических конференциях, симпозиумах и исследовательских мероприятиях.
• Выполнение продаж: Управлять полным циклом продаж (демонстрации, выставление счетов, ведение переговоров с учетом тендерных/грантовых циклов, закрытие сделок) со знанием академических процессов закупок (тендеры, рамочные соглашения, сроки получения грантового финансирования).
• Учебная программа и контент: Разрабатывать и запускать курс/программу сертификации для студентов по технологиям SPH, сотрудничая с отделами продуктов и обучения в части структуры, формата проведения и сертификации.
• Построение партнерств: Развивать отношения для совместного брендирования контента, проведения гостевых лекций, стажировок и совместных исследовательских/пилотных программ.
• Контроль воронки продаж и отчетность: Вести точные записи в CRM, прогнозировать доход по сегменту и отслеживать метрики внедрения как для продаж, так и для учебной программы.

Требования к кандидату

• Обязателен подтвержденный опыт продаж в университеты и/или исследовательские учреждения. Кандидаты должны продемонстрировать конкретные закрытые сделки, достижение квот или рост клиентских аккаунтов в этом сегменте.
• Наличие личной сети контактов в университетских исследовательских отделах, отделах закупок или организациях, занимающихся финансированием исследований.
• Опыт работы в B2B продажах или развитии бизнеса от 3 лет, в идеале с продуктами в области геопространственных технологий, БПЛА/дронов, геофизики или измерительного/научного оборудования.
• Глубокое понимание академических/институциональных закупок (тендеры, гранты, рамочные контракты, циклы закупок в университетах).
• Умение разрабатывать учебные материалы или программы, или тесно сотрудничать с техническими тренерами для их создания.
• Отличное письменное и устное владение английским языком.

Будет плюсом

• Знание дополнительных языков (испанский, немецкий, французский) является преимуществом, учитывая международную партнерскую базу SPH;
• Опыт работы в области геофизики, дистанционного зондирования, геоматики или смежной академической дисциплины.

Мы предлагаем

• Эта должность предполагает удаленную работу или гибридный формат (наши офисы находятся в Латвии, Сербии, Венгрии).
• Возможность влиять на стратегию и тестирование идей.
• Прямое общение с операционным директором и командой.
• Медицинская страховка после 3-месячного испытательного срока.