Описание вакансии

Junior Account Manager, ESPT в Xometry

Ваш вклад

• Продажи и управление учетными записями: Поддержка развития повторяющихся и стабильных продаж в назначенных отраслях и/или географических регионах путем построения и поддержания отношений с клиентами.

• Работа с входящими теплыми лидами, квалификация возможностей, последующая работа с потенциальными клиентами и поддержка преобразования лидов в клиентов.

• Поддержка привлечения новых клиентов и развития отношений с существующими клиентами.

• Помощь в построении и управлении конвейером возможностей в конкретных отраслях и/или географических регионах.

• Поддержка цикла продаж от первоначального контакта с клиентом и запроса до размещения заказа и последующей работы с повторными заказами.

• Поддержание регулярного контакта с клиентами и поддержка клиентов на различных этапах процесса продаж.

• Развитие бизнеса и рост: Работа над достижением индивидуальных целей продаж с назначенным клиентским портфелем и отраслевым и/или географическим фокусом.

• Определение потенциальных новых возможностей для бизнеса и поддержка развития клиентской базы.

• Изучение и применение передовых практик в области продаж и управления учетными записями.

• Внесение идей и рекомендаций по улучшению процессов и новым инициативам.

• Управление CRM и процессом продаж: Обеспечение точной, регулярной и своевременной документации действий по продажам и взаимодействий с клиентами в системе CRM.

• Поддержание актуальности информации о клиентах, возможностях и конвейере.

• Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения бесперебойного обслуживания клиентов и эффективного выполнения всего процесса продаж.

Что вы принесете в Xometry

• Опыт продаж: Начальный опыт в продажах, управлении учетными записями, развитии бизнеса, обслуживании клиентов или смежной области. Предыдущий опыт работы в B2B среде является преимуществом.
• Клиентоориентированность: Сильная ориентация на клиента и искренний интерес к построению позитивных, долгосрочных отношений с клиентами.
• Технологический и цифровой склад ума: Интерес к ИТ, цифровизации и современным технологиям, готовность изучать и активно использовать новые инструменты и программное обеспечение.
• Интерес к отрасли: Интерес к производству, инженерии, робототехнике, автоматизации, 3D-печати или смежным техническим отраслям является преимуществом.
• Развитие бизнеса: Способность выявлять потребности клиентов, отслеживать возможности и развивать отношения с новыми и существующими клиентами.
• Коммуникация: Сильные коммуникативные и межличностные навыки, способность налаживать контакт с клиентами и эффективно сотрудничать с внутренними командами.
• Решение проблем: Проактивный и ориентированный на решение подход, способность учиться на проблемах и находить практические решения.
• Мышление роста: Мотивация к обучению, развитию навыков продаж, принятию на себя все большей ответственности и достижению целей продаж.
• Языковые навыки: Свободное владение испанским и английским языками. Предпочтительно знание португальского.
• Стартап-среда: Готовность и желание работать в динамичной, быстрорастущей среде, где приоритеты могут быстро меняться.

Что мы предлагаем

• Конкурентная структура вознаграждения, состоящая из базовой заработной платы плюс ежемесячная комиссия в размере 2% от продаж, без ограничений.
• Корпоративный ноутбук и смартфон.
• Бесплатные корпоративные курсы английского языка.
• Модель удаленной работы с периодическими международными командировками в Великобританию и Германию.
• Командный дух и дружелюбная атмосфера: Открытая, дружелюбная, доверительная среда, которая приветствует инициативу.
• Поддержка друг друга в трудные времена и совместное празднование успехов.
• Признание и ценность вклада каждого члена команды.
• Участие в благотворительных проектах по всему миру.
• Возможности для развития: Быстрорастущая компания с возможностями для обучения, роста и влияния.
• Развивайте свои навыки продаж и управления учетными записями при поддержке опытных коллег.
• Гибкость: Скорость и гибкость являются ключевыми преимуществами; гибкие процессы и планирование для быстрого реагирования на изменяющиеся условия.
• Онбординг: Хорошо структурированный план онбординга, интегрирующий процессы, технологии и системы.

Отчетность: Руководитель отдела продаж, ESPT