Key Business Developer, Jewellery & Precious Stones

В Catawiki каждый день приносит что-то необыкновенное! Будь то автомобиль Формулы-1 Даниэля Риккардо, скелет шерстистого мамонта, комбинезон Леди Гаги или кроссовка Усэйна Болта, мы ежедневно сталкиваемся с исключительными предметами.

Мы — уникальная торговая площадка для покупки и продажи особенных предметов. Каждую неделю проводятся аукционы более чем 100 000 уникальных лотов, тщательно отобранных нашими увлеченными внутренними экспертами.

Продав более 25 миллионов уникальных предметов, мы стремимся стать самым популярным в мире направлением для особенных вещей. Как растущий, разнообразный и устойчивый стартап, мы гордимся тем, что придерживаемся трех основных ценностей. Если эти ценности находят у вас отклик, мы будем рады обсудить, как вы можете присоединиться к нам.

Взятие на себя ответственности и достижение результатов Открытость к изменениям и обратной связи Страсть к нашей миссии и нашим клиентам.

О роли

В качестве Ключевого специалиста по развитию бизнеса, базирующегося в Италии, ваша миссия — выявлять, привлекать и развивать продавцов с высоким потенциалом в категориях ювелирных изделий и драгоценных камней. Вы сыграете ключевую роль в расширении сети продавцов Catawiki по всей Италии и на отдельных европейских рынках, создавая долгосрочные коммерческие партнерства с высококачественными поставщиками.

Вы сосредоточитесь на развитии новых бизнес-возможностей, построении отношений с производителями ювелирных изделий, оптовыми торговцами и другими ключевыми игроками отрасли, а также на обеспечении беспрепятственного процесса регистрации для новых продавцов. Тесно сотрудничая с экспертами, менеджерами по категориям и менеджерами по работе с клиентами, вы будете сочетать коммерческую хватку, построение отношений и знание рынка для развития высококачественного портфеля продавцов на международных рынках.

Что вы будете делать

Стимулировать привлечение продавцов, выявляя, изучая и развивая перспективные контакты в Италии и других европейских странах посредством звонков, электронной рассылки, полевых визитов, торговых выставок, рекомендаций и сотрудничества с экспертами.

Строить стратегические отношения с продавцами, привлекая и развивая продавцов ювелирных изделий и драгоценных камней, с акцентом на производителей и устоявшихся поставщиков.

Создавать долгосрочные возможности для роста, разрабатывая планы коммерческого развития совместно с менеджерами по работе с клиентами, экспертами и менеджерами по категориям.

Использовать данные для раскрытия потенциала продавцов, анализируя их эффективность и выявляя возможности для улучшения KPI, таких как количество представленных лотов, средняя стоимость лота и коэффициент продаж.

Обеспечивать исключительный опыт для продавцов, гарантируя плавный процесс онбординга и выступая в качестве доверенного коммерческого консультанта на протяжении всего жизненного цикла продавца.

Поддерживать расширение европейского рынка, выявляя возможности для партнерства, делясь информацией о спросе покупателей и категории, а также укрепляя позиции Catawiki на рынке ювелирных изделий и драгоценных камней.

Что вы принесете

Опыт в сфере коммерческих продаж или развития бизнеса с подтвержденной способностью стимулировать рост и строить прочные отношения с клиентами.

Знание отрасли и существующая сеть контактов в секторе ювелирных изделий и/или драгоценных камней, в идеале включая производителей ювелирных изделий, оптовых торговцев или других соответствующих поставщиков.

Свободное владение итальянским и английским языками с уверенностью в построении отношений и эффективной работе на международных и европейских рынках.

Высоко независимый, предпринимательский и проактивный подход с возможностью брать на себя ответственность, эффективно расставлять приоритеты и самостоятельно продвигать возможности.

Сильные навыки построения отношений с возможностью влиять на заинтересованные стороны на разных уровнях и вовлекать их.

Аналитический и ориентированный на данные подход с возможностью преобразовывать полученные сведения в действенные коммерческие стратегии.

Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации по телефону, электронной почте, на личных встречах и в рамках кросс-функционального сотрудничества.

Опыт использования CRM и инструментов продаж, опыт работы с HubSpot будет плюсом.

Страсть к особенным предметам и электронной коммерции с любопытством к рынку предметов роскоши.

Как мы работаем в команде ювелирных изделий и драгоценных камней

Мы тесно сотрудничаем с отделами продаж, экспертами и менеджерами по категориям для выявления возможностей роста и обеспечения наилучшего опыта для продавцов.

Вы будете работать в высококонкурентной и международной среде, обладая ответственностью и автономией на своих рынках.

Мы сочетаем продажи, основанные на отношениях, с принятием решений на основе данных для развития устойчивых партнерских отношений с продавцами.

Вы станете частью динамичной коммерческой команды, ориентированной на масштабирование категорий и рынков с высоким потенциалом.

Где вы будете находиться

Эта должность предполагает работу в Италии в формате удаленной работы. Вы будете частью кластера "Luxury" и будете сосредоточены на итальянском рынке ювелирных изделий и драгоценных камней, одновременно поддерживая возможности на других европейских рынках. Ожидаются периодические поездки по Италии и Европе.

Стартовая заработная плата от минимум € 33 177 брутто в год фиксированной компенсации, включая 13-ю и 14-ю месячные выплаты.

Окончательная компенсация зависит от опыта, навыков и соответствия требованиям компетенции эксперта.

Льготы:

Ежеквартальный бонус, зависящий от результатов работы Дополнительные выходные дни (например, "Pursue your Passion day" и дополнительные дни за "Cataversaries") Сертификаты "Catavouchers" при приеме на работу, на день рождения и на Рождество Программы благополучия, признания, роста и развития Возможность работать из других мест до 20 рабочих дней в году (в соответствии с условиями нашей политики) Компенсация расходов на домашний офис и оборудование для домашнего офиса

Почему вам понравится работать с нами

Окажите ощутимое влияние, работая в глобальной организации, обслуживающей миллионы клиентов в более чем 80 категориях. В нашей плоской структуре каждая роль имеет широкий охват и напрямую влияет как на наших клиентов, так и на бизнес.

Учитесь и развивайтесь благодаря нашим инициативам в области обучения и развития, включая четкие планы развития и программы наставничества для поддержки вашего карьерного роста.

Культура связи определяет нас. Мы — увлеченная, разнообразная команда из более чем 800 сотрудников Catawiki из более чем 60 национальностей. Мы создаем инклюзивную и дружелюбную к ЛГБТК+ среду, где каждый может быть самим собой.

Отмечайте вместе с нами важные моменты жизни. Вы получите "Catavoucher" на сумму 100 евро при поступлении, "Catavoucher" на 50 евро на день рождения и дополнительный выходной каждый год, чтобы "Pursue Your Passion". Мы также предлагаем дополнительные выходные дни для ключевых рабочих юбилеев и важных жизненных событий. Льготы могут различаться в зависимости от местоположения.

Наши офисы и стиль работы

Наши оживленные офисы в Амстердаме и Лиссабоне созданы для стимулирования сотрудничества. Большинство сотрудников Catawiki работают в гибридном режиме, сочетая работу в офисе и удаленную работу, минимум два дня в неделю в офисе, если роль не указана как полностью удаленная или полностью офисная.

Заинтересованы?

Подайте заявку с резюме и сопроводительным письмом на английском языке. Подавая заявку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности заявителя Catawiki. Если вы заинтересованы в этой роли, но не соответствуете всем требованиям, мы все равно призываем вас подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен, для этой или других вакансий.

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (AI) для поддержки рассмотрения вашей заявки. AI может помочь нам оценить, насколько ваш опыт соответствует требованиям роли, но решения о найме всегда принимаются нашей командой по подбору персонала.