Venture Lead - Developer Solutions

Заголовок: Venture Lead - Developer Solutions Местоположение: Маади / Египет / Маади Египет

О Nawy Nawy — крупнейшая экосистема proptech в Египте, которая меняет то, как люди ищут, покупают, продают и инвестируют в недвижимость. Мы создали мощные движки в области продаж, данных, технологий и бренда — и теперь мы превращаем эти возможности в продукты и услуги для более широкого рынка.

Возможность Мы запускаем Nawy Developer Solutions: новая бизнес-линия, которая объединяет возможности Nawy в области продаж, данных и исследований в продукты и услуги для застройщиков — помогая их отделам продаж продавать больше, их командам разработчиков планировать более эффективно, а их исследовательским отделам — яснее видеть рынок. Мы ищем Venture Lead, который построит ее с нуля: возьмет на себя P&L, определит продукты, привлечет первых клиентов и масштабирует ее до прибыльного, самостоятельного бизнеса. Вы начнете с чистого листа, опираясь на значительные возможности Nawy, и будете нести ответственность за получение дохода и прибыли. Если вы раньше создавали бизнес или бизнес-линию и хотите получить автономию, чтобы сделать это снова, опираясь на реальные активы, это предложение для вас.

Что вы будете делать • Владеть P&L. Создать и управлять отдельным P&L для Developer Solutions — отвечать за доход, маржу и прибыльность. • Продуктовизация наших возможностей. Превратить движок продаж Nawy, рыночные данные и исследования, а также маркетинговый аппарат в упакованные, оцененные продукты для застройщиков — охватывающие поддержку продаж и управляемые продажи, генерацию лидов, CRM и маршрутизацию лидов, рыночную аналитику и данные, поддержку ценообразования и оценки осуществимости, а также запуск и вывод на рынок. • Установить ценообразование и упаковку. Определить каталог продуктов и коммерческую модель, а также последовательность запусков с учетом маржи и готовности. • Создать пайплайн и привлечь клиентов. Взять на себя развитие бизнеса с застройщиками; лично привлечь первые ключевые аккаунты и развивать их до повторяющихся отношений. • Настроить доставку. Создать операционную модель, стандарты и системы, которые обеспечивают предоставление этих услуг с учетом качества и целевой маржи. • Сформировать команду. Нанять и возглавить кросс-функциональную команду, а также сотрудничать с основными функциями Nawy для использования их возможностей. • Формировать стратегию. Отчитываться перед Chief Growth Officer и помогать определять направление одного из новейших столпов роста Nawy.

В первый год • Определить и запустить каталог продуктов и ценообразование. • Подписать контракты с первыми клиентами-застройщиками и построить квалифицированный пайплайн. • Настроить модель доставки и основную команду. • Достичь коммерческих целей и целей по марже, установленных с CGO, управляя первоначальным периодом строительства как дисциплинированным инвестированием.

Требования

Обязательно • Подтвержденное владение P&L — вы несли ответственность за доход и прибыль, а не только за функциональный бюджет. • Опыт создания или масштабирования бизнеса, бизнес-линии или венчура с ранней стадии. • Сильные B2B / корпоративные коммерческие навыки — построение пайплайна, закрытие сделок и развитие аккаунтов. • Коммерческая хватка — ценообразование, маржа и дисциплина расходов вам даются естественно. • Лидерство — вы создавали и руководили командами, а также работали в разных функциональных областях. • Уверенность в условиях неопределенности и реальное стремление строить.

Желательно • Опыт работы в сфере недвижимости, proptech или продаж застройщикам. • Опыт продуктовизации услуг или возможностей в продаваемые предложения. • Опыт работы на рынке Египта или более широкого региона MENA.