Руководитель направления лицензионной деятельности

В Wildberries&Russ требуется Руководитель направления лицензионной деятельности.

Вам предстоит:

• Разрабатывать стратегию монетизации направления;
• Определять приоритетные сегменты правообладателей, товарных категорий и коммерческих возможностей;
• Формировать планы развития GMV и доходов направления;
• Организовывать работу с правообладателями, производителями и селлерами;
• Формировать коммерческие условия партнерств;
• Развивать действующие лицензионные программы и сервисы маркетплейса и запускать новые;
• Взаимодействовать с коммерческими и категорийными командами WB;
• Развивать ассортимент лицензионных товаров;
• Запускать совместные коммерческие инициативы, эксклюзивные коллекции и специальные проекты;
• Управлять результативностью проектов и партнерств;
• Формировать команду партнерских менеджеров;
• Ставить цели, управлять приоритетами и контролировать KPI;
• Разрабатывать стандарты коммерческой работы с IP.

Требования:

• Имеете от 5 лет опыта в коммерции, развитии бизнеса, лицензировании или управлении категориями;
• Имеете опыт управления коммерческими показателями: GMV, выручкой, маржинальностью, ассортиментом;
• Имеете опыт сложных B2B-переговоров и заключения партнерских соглашений;
• Имеете опыт руководства командой;
• Имеете способность построить коммерческую функцию с нуля;
• Имеете опыт в e-commerce, маркетплейсах, FMCG, детских товарах, entertainment или licensing;
• Имеете понимание экономики лицензирования: роялти, минимальные гарантии, эксклюзивность;
• Желательно имеете опыт работы с крупными правообладателями и производителями.

Что предлагают:

• Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
• Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
• Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
• Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
• Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.