Senior Solutions Architect

Должность: Старший архитектор решений Местоположение: NLD Rijswijk / гибрид

Вы увлечены улучшением клиентских решений? Обладаете ли вы значительными знаниями в области мониторинга безопасности? Являетесь ли вы частью команды технического продаж в компании, предоставляющей управляемые услуги, и всегда хотели, чтобы ваши услуги были лучше? Работаете у поставщика решений безопасности в предпродажах, хотите перестать следовать общему тренду и предлагать одни и те же решения снова и снова? Являетесь ли вы экспертом по безопасности, который общается и понимает бизнес-ценность своей работы? Имеете ли вы опыт работы в CPNI, CNI или других передовых системах кибербезопасности? В NCC Group наша команда состоит из высококвалифицированных специалистов, которые соответствуют всем этим критериям и создают высококлассные, высокоцелевые решения в области кибербезопасности для защиты самых рискованных и строго регулируемых клиентов по всему миру. Мы работаем напрямую с клиентами и через первоклассных партнеров по каналам продаж, разрабатывая, определяя объем работ, демонстрируя и технически продавая наши решения в рамках всего процесса продаж. Мы являемся страстными евангелистами, к которым клиенты часто обращаются за мнениями по безопасности или которые выступают на семинарах и мероприятиях по широкому кругу тем. Предоставление услуг консалтинга в области технологий безопасности клиентам, включая сбор требований, архитектуры решений, интеграцию технологий и техническое руководство предпродажной подготовкой. Понимание портфеля технических продуктов для помощи в проектировании и разработке технических решений. Участие в предпродажных мероприятиях с клиентами, включая, но не ограничиваясь: Презентация, демонстрация, продвижение решений NCC Group Extended Detection and Response, SOC и других передовых решений по борьбе с угрозами потенциальным клиентам и перспективам. Создание клиентских предложений. Коммуникация технического риска ключевым заинтересованным сторонам NCC Group. Стать «техническим другом» клиента, предоставляя советы и поддержку по решениям в области безопасности. Общение на всех уровнях с клиентами, от глубоко технических до руководства, в ясной, понятной и доступной форме. Поддержка команд продаж и аккаунтов в развитии и продвижении новых сделок с клиентами и удержании существующих клиентов в предложениях и RFP/тендерах. Сбор требований клиентов, определение их бизнес-требований и предоставление высококачественного вклада в предложения и тендеры. Принятие на себя ответственности за заинтересованные стороны, определяющие бизнес-требования, и их разъяснение по мере необходимости для инжиниринга/управления продуктом. Продвижение услуг, продуктов и технологий, а также развитие сетевых отношений с клиентами и отраслевыми контактами. Сбор и предоставление отзывов от клиентов/бизнеса о существующих продуктах. Предоставление информации/влияние на новые технические разработки/подходы на наших рынках. Выступать в качестве эксперта по клиентским технологиям и стандартам как внутри компании, так и с клиентами/перспективами. Профиль личности Технический склад ума, коммерческая хватка, аналитический подход. Высокий профессионализм и уважение за добросовестность. Открытость, честность и командный игрок. Высокая работоспособность, много энергии и энтузиазма. Любит вызовы и изменения в быстро меняющемся бизнесе. Навыки и экспертиза Глубокое понимание технологий и процессов, связанных с центрами операций безопасности (в идеале Splunk, Microsoft, SentinelOne и Crowdstrike, но не обязательно) и связанной с этим деятельностью. Опыт определения объема работ и проектирования клиентских решений. Эксперт в области кибербезопасности с доказательствами непрерывного обучения и актуальными знаниями отрасли, ее проблем и решений. Понимание бизнес- и финансовых факторов, лежащих в основе решений для мониторинга безопасности. Аналитический склад ума, способный визуализировать, концептуализировать, формулировать проблемы и конструировать решения. Отличные навыки письменного общения; способность структурировать и формулировать письменные сообщения в убедительной и лаконичной форме, а также грамматически правильной. Отличные навыки устного общения и сильные навыки презентации. Доказанные навыки межличностного общения и способность управлять ключевыми заинтересованными сторонами на всех уровнях. Степень в области информационной безопасности или эквивалентный опыт.