Специалист по маркетингу продуктов

Компания: Osome Тип занятости: ПОЛНАЯ_РАБОТА

В качестве нашего специалиста по маркетингу продуктов для сегментов фрилансеров и дробных специалистов вы будете основным исполнителем нашего высокоскоростного органического роста портфеля. Это роль с высокой степенью автономии, требующая редкого, предприимчивого "full-stack" продуктового маркетолога: человека, который может в понедельник провести аудит проблем с соблюдением требований для фрилансеров, во вторник подготовить высококонверсионную целевую страницу, ориентированную на консультантов, работающих с несколькими клиентами, а в четверг погрузиться в сообщество премиальных дробных операторов. Работая в качестве определяющего партнера по исполнению, поддерживающего нашего старшего менеджера по маркетингу продуктов, ваша миссия — обеспечивать стабильное, оптимизированное и высокоэффективное заполнение воронки продаж среднего уровня. Вы будете переводить нашу сложную инфраструктуру бухгалтерского учета на базе ИИ в четкие, простые повествования, которые доказывают, почему устаревшее программное обеспечение DIY — это просто беговая дорожка с приборной панелью "пустой автомобиль", полностью устраняющая административные сложности для индивидуальных создателей и дробных операторов, масштабирующих свои независимые клиентские базы.

Чего ожидать:

• Оптимизация конверсии воронки: Достигайте целевого ежемесячного улучшения коэффициента конверсии на 3% в средней части воронки, предоставляя технологическим основателям высокосогласованные, сегментированные активы.
• Поддержка скорости воронки: Предоставляйте потенциальным клиентам высококонтекстную, соответствующую этапу информацию, которая напрямую сокращает цикл продаж и способствует продвижению сделок.
• Активация продукта и циклы допродаж: Стимулируйте внедрение, привязанность к функциям и повторное использование расширенных функций (например, настройка реестра акционерного капитала, модули подачи налоговых деклараций для компаний, продвинутые синхронизации с финтехом).
• Оптимизация готовности продаж: Поддерживайте актуальный, авторитетный репозиторий фреймворков конкурентного позиционирования и материалов по работе с возражениями для максимизации эффективности продаж.
• Рост канала акселератора: Расширяйте рыночное присутствие Osome, успешно интегрируя наш бренд в основные венчурные центры, инкубаторы, технологические кластеры и стартап-экосистемы.

Что вы будете делать:

• Исследование рынка стартапов и глубокий анализ: Проводите исчерпывающие первичные и вторичные исследования на наших 4 основных рынках для выявления локализованных структурных препятствий (например, обязательное предварительное лицензирование в ОАЭ, этапы получения грантов Enterprise Singapore).
• Генерация ICP и поддержка стартапов: Создавайте, совершенствуйте и постоянно обновляйте гиперспецифичные идеальные профили клиентов (ICP) и действенные покупательские персоны, ориентированные на быстрорастущие технологические стартапы и компании, поддерживаемые венчурным капиталом.
• Производство материалов для поддержки продаж: Извлекайте глубокие инсайты из запросов на продажи, отзывов клиентов и конкурентной разведки для создания высокодейственных материалов для средней части воронки, включая боевые карты, презентации, сценарии и четкую документацию по работе с возражениями.
• Поддержка онбординга, ориентированного на продукт: Создавайте и оптимизируйте управляемые пути онбординга, ориентированные на продукт, которые позволяют новым когортам клиентов беспрепятственно переходить на платформу, ускоряя время получения ценности.
• Архитектура активов для средней части воронки: Сотрудничайте и поддерживайте старшего менеджера по маркетингу продуктов, разрабатывая высококонверсионные, сегментированные целевые страницы, интерактивные демонстрации продуктов, наборы инструментов для социальных продаж и организуя целевые вебинары, ориентированные на продукты.
• Проникновение в венчурные центры и активация GTM: Выявляйте, картируйте и систематически проникайте в сети акселераторов, цифровые стартап-пространства и региональные центры (например, Hub71, DIFC, ADGM), сотрудничая с группами роста для использования этих каналов в GTM.
• Оптимизация ценности кампаний: Тесно сотрудничайте с командами по росту и перформанс-маркетингу для доработки, сплит-тестирования и усиления основных ценностных предложений в рамках активных цифровых инициатив.
• Интеграция полевого маркетинга: Предоставляйте региональным и полевым маркетинговым командам свежие идеи для реализации, готовые материалы, локализованные инсайты и высокотактические сегментные обновления для венчурных мероприятий.
• Продуктово-ориентированные CRM-кампании: Тесно координируйте работу с CRM-командами для организации автоматизированных, поведенческих, продуктово-ориентированных кампаний email-маркетинга, разработанных для стимулирования вовлеченности в продукт и выявления квалифицированных возможностей продаж.
• Активация в приложении и организация допродаж: Сотрудничайте с командами продуктов для успешной активации новых функций, максимизации внедрения основных продуктов, снижения частоты обращений в службу поддержки клиентов и выявления контекстных, органических возможностей для апгрейда в интерфейсе приложения.

Кто вы:

• 4–6 лет прогрессивного опыта в области маркетинга продуктов, маркетинга роста или исполнения кампаний в динамичной среде B2B SaaS, FinTech или корпоративных технологических стартапов.
• Подтвержденный опыт самостоятельной разработки высокоэффективных инструментов поддержки продаж, целевых страниц, интерактивных медиа-активов и автоматизированных последовательностей жизненного цикла электронной почты.
• Практическое владение современными стеками роста, инструментами цифровой аналитики и инфраструктурой автоматизации CRM (например, HubSpot или Salesforce).
• Глубокое понимание структуры матрицы технологических стартапов на ранней стадии, многосубъектных корпоративных структур или фреймворков венчурного капитала; предпочтение будет отдано кандидатам, которые непосредственно работали в быстрорастущих технологических компаниях, поддерживаемых венчурным капиталом.

Ключевые компетенции

• Интуиция на уровне сегмента: Абсолютная способность распознать, что маркетинг операционной системы с множеством юрисдикций для венчурного технологического стартапа, масштабирующего TopCo, требует принципиально иного подхода, чем обращение к стартапу, основанному на собственные средства.
• Голос "Финансового друга": Вы пишете как знающий человек, помогающий другому человеку. Вы можете без усилий избавиться от корпоративной холодности и преобразовать сложные нормативные правила, системы соблюдения налогового законодательства и препятствия корпоративного секретариата в простой, разговорный и действенный текст.
• Предприимчивость и одержимость исполнением: Естественная предрасположенность к действию с любовью к уровню исполнения. Вы преуспеваете в принятии высокоуровневых продуктовых стратегий и их быстром преобразовании в высокопроизводительные живые активы, руководства и кампании.
• Гибкость, основанная на данных: Свободное владение переходом от анекдотических отзывов к количественной проверке. Вы знаете, как отслеживать падение конверсии, проводить аудит поведенческих метрик пользователей и использовать данные для улучшения сообщений о росте.
• Кросс-функциональное сотрудничество: Исключительные возможности по выстраиванию согласованности, позволяющие вам беспрепятственно собирать, синтезировать и применять инсайты между командами разработки продуктов, инженерами роста и командами по работе с клиентами.

Наши преимущества

• Многокультурная среда для расширения вашего глобального видения.
• Возможности обучения и наставничества от коллег и руководителей.
• Гибкая модель работы, ориентированная на цели и производительность.
• Удаленный формат работы.
• Предоставляется офисный ноутбук и другое оборудование.
• Ежемесячное пособие на медицинские расходы в размере 92 долларов США.

Заявление о равных возможностях В OSOME создание культуры, в которой люди из всех слоев общества чувствуют себя комфортно, действительно важно. Каждый, кто подаст заявку, получит справедливое рассмотрение при приеме на работу.