Sumsub — ведущая платформа для комплексной верификации, обеспечивающая масштабируемое соответствие требованиям. От проверки личности и бизнеса до постоянного мониторинга — наша платформа адаптируется к разному уровню рисков и рыночным потребностям, обеспечивая глобальную комплаенс-совместимость. Она позволяет настраивать аналитику и рабочие процессы с помощью интерфейса без кода.
Более 4000 клиентов, включая Bitpanda, Wirex, Avis, Bybit, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и TransferGo, доверяют Sumsub ускорять рост, предотвращать мошенничество и поддерживать соответствие требованиям по всему миру.
Стимулируйте внедрение и рост доходов от продуктового семейства Reusable Identity (Reusable KYC и Sumsub ID), определяя стратегическое позиционирование, возглавляя GTM-инициативы и превращая глубокие инсайты о клиентах в измеримое воздействие на всю воронку.
Чем вы будете заниматься:
- Отвечать за позиционирование, месседжинг и нарратив для решений Reusable Identity (Reusable KYC и Sumsub ID), обеспечивая единообразную коммуникацию на всех точках контакта с клиентом.
- Руководить стратегией и реализацией выхода на рынок (go-to-market) как для B2B, так и для B2C-аудитории, включая запуск новых продуктов и масштабируемые процессы запуска.
- Стимулировать рост и внедрение, увеличивая использование Reusable KYC среди существующих клиентов и ускоряя прямую регистрацию конечных пользователей для Sumsub ID.
- Разрабатывать и проводить быстрые эксперименты по привлечению, активации и удержанию, чтобы открыть масштабируемые каналы роста и оптимизировать показатели.
- Проводить постоянные исследования рынка и клиентов для формирования стратегии, выявления возможностей и усиления конкурентного позиционирования.
- Планировать и оптимизировать мультиканальные маркетинговые кампании, тесно сотрудничая с отделом бренда и креатива для разработки и тестирования высокоэффективных маркетинговых материалов (материалы для продаж, целевые страницы, креативы).
- Выступать в роли практикующего связующего звена между продуктовой командой и командами выхода на рынок (GTM): Sales, Customer Success, Marketing, обеспечивая согласованность в приоритетах, месседжинге и исполнении.
О вас:
- 5+ лет практического опыта в маркетинге или продуктовом маркетинге (Product Marketing) в SaaS, с прямым опытом работы над B2C или B2C-ориентированными продуктами (опыт исключительно в B2B для этой роли недостаточен).
- Отличные практические навыки исполнения, опыт самостоятельной работы над ежедневными задачами продуктового маркетинга от начала до конца — от исследований и месседжинга до запусков, экспериментов и создания материалов.
- Подтвержденный опыт тесного партнерства с продакт-менеджерами, выстраивание прочных рабочих отношений и сотрудничество в вопросах приоритетов роадмапа, пользовательских инсайтов и реализации выхода на рынок.
- Опыт в определении и запуске продуктов, включая позиционирование, месседжинг, участие в формировании ценообразования и комплектации, а также стратегии продвижения.
- Солидный опыт в маркетинговых исследованиях, сегментации клиентов и переводе инсайтов в четкие, действенные маркетинговые решения.
- Опыт планирования, выполнения и оптимизации сложных омниканальных маркетинговых кампаний в условиях динамичной среды.
- Аналитический склад ума, способность использовать данные и эксперименты для принятия решений и непрерывного улучшения.
- Отличные коммуникативные и командные навыки, умение эффективно работать с командами Product, Growth, Sales, Customer Success и Creative.
- Свободное владение английским языком (письменным и устным).
- Комфортная работа независимо в условиях высокого давления и конкурентной среды, демонстрация ответственности, надежности и сильной трудовой этики.
Что мы предлагаем:
- Культура, ориентированная на удаленную работу и основанная на доверии. Работайте из любого удобного для вас места. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
- Подлинная гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете при необходимости корректировать свое рабочее время, пока ваш день остается продуктивным и синхронизированным с командой.
- Дополнительные выходные. Ваш день рождения — это выходной. Плюс 10 личных дней каждый год, семь больничных дней без справок и дополнительное время на празднование Рождества и Нового года. Время на отдых — часть условий.
- Работа, которая имеет значение. Наша миссия — создать цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до того, чтобы сделать онлайн-услуги проще и безопаснее в использовании — ваша работа будет иметь реальное влияние на то, как люди воспринимают доверие в сети.
- Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, соответствующую рыночным стандартам.
- По-настоящему глобальная компания. Мы работаем на разных континентах и в часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете проводить кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и увидите, как ваши идеи реализуются по всему миру.
- Возможности для роста. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс с помощью обучающих возможностей и покрываем расходы на мероприятия по вашей специализации — от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
- Очные встречи команды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встретиться, поработать вместе и зарядиться энергией.
- Помощь с оборудованием. Мы позаботимся о том, чтобы у вас был доступ к необходимым инструментам и оборудованию для эффективной работы.
- Дружелюбная среда по дизайну. Наш логотип — собака не просто так. Мы поддерживаем человеческие, открытые и добрые отношения. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и интереснее.
Этапы найма: скрининг с рекрутером -> собеседование с директором по продуктовому маркетингу и продакт-менеджером -> тестовое задание -> финальное собеседование с CMO.
