Менеджер по маркетингу продукта

Компания: Fundraise Up Тип занятости: FULL_TIME

О роли

Отличные продукты заслуживают трех разных историй: истории, которая покоряет сегодняшний рынок, истории, которая открывает завтрашний, и истории, которая доказывает правильность архитектуры, лежащей в основе обеих. Мы нанимаем трех менеджеров по маркетингу продукта в нашу команду, ориентированную на продукт, которые будут подчиняться директору по маркетингу продукта (продукт). Эта функция отвечает за позиционирование интеллектуальной собственности того, что мы создаем, в то время как продуктовый маркетинг GTM активирует его на рынке.

Мы расширяем команду по трем направлениям и подберем вас в то, которое наиболее соответствует вашему опыту и интересам.

• Основные рынки. Наши устоявшиеся продуктовые линейки и вертикали, которые генерируют большую часть ARR Fundraise Up, включая существующие сегменты некоммерческих организаций и организации, занимающиеся причинами и лечением.
• Новые продукты. Возможности, которые мы расширяем туда, где у нас уже есть соответствие ICP, но сама возможность нова для нашей платформы, включая сбор средств от сверстников (peer-to-peer) и личные пожертвования.
• Платформа и основные продукты. Основа, на которой все остальное построено: наш основной опыт проведения пожертвований (оформление заказа, страницы кампаний, портал донора, элементы, документация для донора), нижележащая поверхность платформы (API, интеграции, опыт разработчика, способы оплаты, локализация, биллинг, панель управления, экспорт) и движок экспериментов, который постоянно улучшает все это.

Каждое направление отвечает за собственную интеллектуальную собственность позиционирования и работает одинаково изо дня в день, но покупатель, зрелость продукта и требуемая техническая глубина различаются. Сообщите нам в вашей заявке, какое направление наилучшим образом соответствует вашему опыту; мы направим вас соответствующим образом в процессе собеседования.

Вы должны быть способны провести клиентский звонок по вашей продуктовой области без инженера по решениям в комнате, на уровне нашей общедоступной документации. Наш продукт сложен и намеренно имеет свои особенности. Несколько наших отличительных особенностей являются архитектурными, и вы должны будете объяснить, почему система работает именно так, и превратить это обоснование в убедительный для клиентов аргумент. Для «Платформы и основных продуктов» это распространяется на то, чтобы уметь общаться с техническими оценщиками из отделов RevOps, IT и данных.

Ключевые обязанности

• Управление программой раннего доступа для вашей области специализации, координация с отделами продаж и обслуживания клиентов для выявления и поддержки клиентов и партнеров по дизайну на ранних этапах выпуска.
• Быть экспертом в сборе конкретных требований клиентов с поля, которые менеджеры по продукту могут включить в дорожную карту.
• Определение и постоянное развитие позиционирования продукта и сообщений для вашей области специализации, для соответствующих персон.
• Преобразование сложных возможностей продукта в четкие, ориентированные на выгоду нарративы и формирование глубокой экспертизы в вашей продуктовой области.
• Тесное сотрудничество с отделом продукта, а также с отделами инжиниринга или науки о данных, где это применимо, для определения соответствия продукта рынку, TAM и альтернативных издержек принятия решений.
• Разработка и руководство стратегиями запуска для вашей области специализации в партнерстве с директором.
• Предоставление контента командам GTM, включая Demand Gen и RevOps, для повышения осведомленности, принятия и влияния на выручку.
• Ответственность за конкурентную разведку по продуктам и дорожным картам для вашей области специализации.
• Выступать в качестве посла вашей области специализации на конференциях, в веб-контент и в материалах для клиентов.
• Участие в разработке стратегии упаковки, лицензирования и бандлинга для вашей области специализации.

В Fundraise Up ИИ является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать ИИ в своей повседневной работе, определять, где ИИ может изменить характер проблем в своей области, и повышать свою квалификацию по мере развития инструментов.

Навыки и квалификация

• 4+ года опыта в B2B SaaS продуктовом маркетинге, отвечающего за сквозное позиционирование продукта и запуски.
• Глубина знаний продукта, достаточная для проведения клиентского звонка по вашей продуктовой области без инженера по решениям в комнате.
• Сильные навыки письма и сторителлинга в сочетании со стратегическим мышлением.
• Умение работать в кросс-функциональных командах в быстро меняющихся, высокорастущих средах и уверенность в ведении переговоров с командами продукта, продаж и руководства.
• Хорошее понимание маркетинговых воронок, циклов продаж и клиентских путей.
• Глубокая любознательность, ориентация на данные и мотивация целенаправленной работой.
• Способность путешествовать по миру без ограничений. Примерно 25% поездок в США и Европу для участия в конференциях, выездных совещаниях и отраслевых мероприятиях; вы должны иметь возможность получить необходимые разрешения.

Желательно

• Опыт работы в сфере технологий для некоммерческих организаций, финтеха или быстрорастущих стартапов.
• Для основных рынков: опыт вертикального маркетинга, особенно в некоммерческом секторе, религиозных организациях, образовании или в сфере здравоохранения и причинной сферы.
• Для новых продуктов: опыт продуктового маркетинга «с нуля» или новых возможностей, вывод продукта от раннего доступа до общего выпуска с непосредственной работой по разработке с ранними клиентами, и уверенность в работе в условиях неопределенности.
• Для платформы и основных продуктов: опыт технического продуктового маркетинга с продуктами платформы, API, данных или ML/AI, и способность быстро осваивать зрелую, лидирующую на рынке платформу.

Вы будете преуспевать здесь, если...

• Вы предпочитаете владеть источником истины, а не ждать, пока кто-то другой его напишет.
• Вы можете участвовать в клиентском звонке и глубоко разбираться в продукте без страховки.
• Вы видите застрявший запуск и начинаете спрашивать, почему, а не чья это была работа.
• Вы относитесь к ИИ как к стандартному шагу в своем рабочем процессе, а не как к инструменту, к которому вы обращаетесь время от времени.
• Вы можете превратить беспорядочную кучу требований с поля в готовый к дорожной карте бриф.
• Вы предпочитаете быть правым относительно рынка, а не быть самым громким голосом в комнате.
• Вы принимаете обратную связь от отделов продаж, обслуживания клиентов и продукта, не становясь территориальным в отношении своего позиционирования.
• Вы комфортно чувствуете себя, говоря, что запуск не готов, будь то зрелый продукт, совершенно новый или технический релиз платформы.

Вознаграждение

Диапазон вознаграждения за эту должность составляет 120 000–130 000 долларов США. Окончательное вознаграждение будет определяться на основе соответствующего опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям должности и местоположения.

Льготы и преимущества

• Медицинская страховка, стоматологическая страховка и страховка зрения, покрываемые на 100% для сотрудников.
• Счет расходов FSA и HSA.
• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 государственных праздников плюс 1 дополнительный плавающий выходной.
• План 401(k) с соответствием компании.
• 100% оплачиваемая компанией краткосрочная нетрудоспособность, долгосрочная нетрудоспособность, базовая страховка жизни и AD&D.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для вторичных опекунов).
• Щедрый стипендиатский фонд для домашнего офиса для поддержки вашего удаленного рабочего места.
• Ежегодный стипендиатский фонд для профессионального развития для поддержки вашего роста.
• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемое время отпуска для волонтерства с зарегистрированными некоммерческими организациями.