Director, Product Marketing PMLG (Marketing Team)

Semrush — это платформа для повышения видимости бренда, которая помогает маркетологам управлять своим онлайн-присутствием и добиваться измеримых результатов. Мы объединяем SEO-авторитет и видимость через ИИ, чтобы бренды находились, цитировались и выбирались везде, где происходит поиск. Именно так Semrush завоевала доверие более 28 миллионов пользователей — от растущих стартапов до компаний из списка Fortune 500.

Здесь вы сами управляете своим рабочим процессом, но мы работаем как одна непобедимая команда.

Мы не просто лидируем на рынке, мы создаем мир, в котором Semrush дает несправедливое преимущество каждому маркетологу.

Мы быстро развиваемся, чтобы помочь вам расти. Здесь у вас есть пространство для экспериментов, сохранения того, что работает, и быстрого обучения на том, что не работает.

Готовы разделить наши амбиции и добиться успеха? Тогда эта роль может быть для вас.

О роли

Это наша вакансия директора по продуктовому маркетингу для стратегии Product-Led Growth — для генераторов идей, гениев планирования и прирожденных аналитиков. В роли директора по продуктовому маркетингу вы будете играть ключевую роль в обеспечении нашей стратегии позиционирования, ценообразования и упаковки, а также в конечном итоге в привлечении и допродаже новых и существующих пользователей Semrush.

В этой роли вы будете руководить командой менеджеров по продуктовому маркетингу, которые будут следовать вашему примеру, чтобы обеспечить продвижение наших потребностей клиентов в соответствии с нашими ICP, создавать убедительные нарративы, основанные на уникальных торговых предложениях (USP), и сотрудничать с другими командами для проведения первоклассных маркетинговых кампаний, которые стимулируют привлечение новых пользователей и рост MRR, а также общую пожизненную ценность клиента.

Эта позиция потребует глубокого понимания стратегии вывода на рынок (GTM) на основе продаж, пристального внимания к экспериментам, ценообразованию и упаковке, жизненным циклам продуктов и дисциплины для принятия решений на основе данных, и, самое главное, всегда ставить клиента на первое место.

Лидерство и видение:

• Разработать и согласовать наше видение «что такое хорошо» для основного предложения и создать скоординированный GTM-подход, включающий продажи, генерацию спроса и многое другое для достижения целей по доходам.
• Служить связующим звеном между командами продукта, маркетинга, продаж и поддержки клиентов для обеспечения согласованности приоритетов и KPI.
• Предоставить основу для планирования участия маркетинга и продуктового маркетинга в выпусках продуктов, специализирующихся на Product-Led Growth.

Стратегия вывода на рынок (GTM):

• Согласовать нашу GTM-стратегию для запуска основных продуктов и маркетинговых кампаний, интегрируя сообщения по более чем 10 каналам привлечения клиентов.
• Способствовать кросс-функциональным усилиям для обеспечения того, чтобы продуктовые решения и сообщения поддерживали коммерческие цели, цели по внедрению, вовлеченности и удержанию.
• Сотрудничать с отделами науки о данных, финансов и аналитики для определения KPI и постоянной оптимизации производительности.
• Разработать и внедрить стратегию ценообразования и упаковки продуктов практически для всех предложений DaaS.

Повествование о клиентах и рыночные инсайты:

• Разработать надежную стратегию повествования о клиентах, основанную на исследованиях клиентов, рыночных тенденциях, уникальных торговых предложениях (USP) и поведенческих инсайтах.
• Руководить качественными и количественными исследовательскими инициативами, сотрудничая с командами исследований пользовательского опыта (UXR) и аналитики для выявления болевых точек клиентов, процессов принятия решений и возникающих тенденций.
• Анализ конкурентной разведки, который проливает свет на те взаимодействия между людьми, которые способствуют принятию продукта.
• Преобразовывать инсайты о клиентах и рынке в ценностные предложения, сообщения и кампании, которые не только находят отклик, но и приносят новый ежемесячный повторяющийся доход (NMRR) в различных сегментах аудитории, а также рост MRR.

Генерация спроса и рост с поддержкой продаж:

• Сотрудничать с отделами генерации спроса и продаж для создания прочного клиентского пути, чтобы выявлять клиентов, наиболее готовых увеличить средний чек и перейти на наши основные продукты.
• Взять на себя обязательство и достичь общих целей по пайплайну с отделом генерации спроса для новых и дополнительных возможностей.

Развитие команды и сотрудничество:

• Создавать и наставлять разнообразную и высокоэффективную команду продуктового маркетинга, развивая культуру сотрудничества, инноваций и совершенства.
• Сотрудничать с высшим руководством для определения приоритетов и предоставления обратной связи для влияния на дорожные карты продуктов, обеспечивая центральное место потребностей и возможностей рынка в процессе принятия решений.
• Способствовать формированию культуры высокого качества найма менеджеров по продуктовому маркетингу, разработчиков стратегического контента, команд по ценообразованию и упаковке, специалистов по обеспечению продаж и других.

О вас

Двигаться вместе. Поднимать планку. Быстро учиться — расти еще быстрее. Это стандарт. И вот что еще необходимо для успеха в этой роли:

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, дизайна пользовательского опыта или смежной области. MBA или степень магистра предпочтительна.
• Подтвержденный опыт (обычно 8+ лет) на руководящей должности, ориентированной на продуктовый маркетинг и бизнес-стратегию, включая управление Product-Led-Growth и запуск продуктов в SaaS-среде.
• Подтвержденный успех в разработке стратегии для Product and Marketing-led growth (PMLG) в масштабе.
• Обширный опыт в создании и адаптации стратегий ценообразования и упаковки продуктов.
• Глубокое понимание SaaS-бизнес-моделей, включая подходы B2B и B2C.
• Опыт управления различными сегментами клиентов, включая аудитории маркетплейсов.
• Опыт в разработке новых продуктов и маркетинге жизненного цикла с подтвержденной способностью влиять на дорожные карты продуктов.
• Отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения, способность эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами.
• Сильные навыки коммуникации и сторителлинга, опыт презентаций для руководства и управления высокоэффективными проектами.
• Сильные лидерские качества и навыки управления командой, с акцентом на наставничество и развитие талантов.
• Владение инструментами использования данных и аналитики для принятия обоснованных решений и оптимизации клиентского опыта.
• Внедрение технологий автоматизации и ИИ в повседневную деятельность команды.
• Очень хорошо знакомы — и увлечены — последними тенденциями в области маркетинговых технологий в цифровом маркетинге (например, AI SEO, Agentic Search Optimization и т. д.).
• Сильный технический бэкграунд, знакомство с продуктовыми циклами и основами.

О преимуществах

Неограниченный PTO / Медицинская страховка / Страховка от несчастных случаев / Программа поддержки сотрудников / Группы поддержки сотрудников / Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком / Фонд помощи

Немного больше о нас

Semrush (NYSE: SEMR) — ведущая платформа для повышения видимости бренда, которая помогает маркетологам управлять своим онлайн-присутствием и добиваться измеримых результатов.

Основанная на самом обширном проприетарном наборе данных в отрасли, Semrush предоставляет основанные на ИИ инсайты по GEO, SEO, Agentic Search Optimization, контент-маркетингу, платной рекламе и стратегии в социальных сетях. Компания была основана в 2008 году, ее штаб-квартира находится в Бостоне, Массачусетс, с глобальным присутствием в Северной Америке, Европе и Азии.

О наших обязательствах в области разнообразия, справедливости и инклюзивности

Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных словей. Даже если вы чувствуете, что не на 100% соответствуете всем требованиям, не стесняйтесь подавать заявку! Мы стремимся к тому, чтобы каждый чувствовал себя частью рабочего коллектива.