Роль
В качестве менеджера по продуктовому маркетингу в Make вы будете отвечать как минимум за один ключевой элемент продуктовой архитектуры Make — беря на себя полную ответственность за то, как он позиционируется, запускается и понимается клиентами, потенциальными клиентами и рынком в целом. Вы будете работать на стыке продукта, маркетинга и продаж, превращая глубокие знания о продукте в четкие формулировки, высокоэффективные планы выхода на рынок и инструменты для отдела продаж, которыми действительно будут пользоваться. Идеальный кандидат — это практик, способный понять продукт изнутри — не тот, кто узнает о нем из документов для ознакомления, а тот, кто строит с его помощью, ломает его и точно знает, как реальные клиенты используют его для решения реальных проблем. Он обладает острым коммерческим чутьем, стремится к реализации и имеет авторитет, чтобы влиять на кросс-функциональных стейкхолдеров, которым нужен партнер — а не привратник — для вывода возможностей на рынок.
Чем вы будете заниматься
- Отвечать за сквозное исполнение выхода на рынок для возможностей продукта в вашей области — от стратегии запуска до измерения пост-релизных результатов — обеспечивая, чтобы ни один этап, внутреннее сообщение или внешняя активация не были упущены.
- Создавать названия продуктов, ключевые сообщения и основы позиционирования, которые уникальны, сфокусированы на ценности и последовательно применяются на сайте, в продажах и в контент-каналах.
- Сотрудничать с продуктовыми командами на ранних этапах жизненного цикла разработки — не только при запуске — для определения бизнес-обоснования, целей запуска, метрик успеха и участия в программах альфа/бета-тестирования, которые подтверждают позиционирование до широкого релиза.
- Разрабатывать материалы для поддержки продаж (карточки для встреч, скрипты для демонстраций, одностраничники), которые позволяют командам по выручке уверенно и последовательно доносить ценность как при самостоятельном использовании, так и при продажах с помощью менеджера.
- Управлять конкурентной разведкой для вашей области — поддерживая актуальное и достоверное представление о том, как возможности Make соотносятся с другими.
- Анализировать эффективность запусков как на качественном, так и на количественном уровне, извлекая и распространяя инсайты, которые улучшают стратегии будущих релизов.
- Представлять Make в качестве эксперта в вашей области на вебинарах и внешних мероприятиях — выступая уверенно и ясно.
- Внедрять инструменты ИИ в свой собственный рабочий процесс для повышения качества результатов, сокращения сроков запусков и демонстрации такого же автоматизированного мышления, которое Make предоставляет своим клиентам.
Что мы ищем
- Глубина знаний в продуктовом маркетинге: 3+ лет опыта работы на позиции продуктового маркетинга (или в смежной роли) с доказанным опытом полного управления запусками от брифа до оценки результатов. Предпочтителен опыт работы в B2B SaaS компании.
- Практическое владение продуктом: Вы умеете работать с техническими продуктами — или готовы уделить время, чтобы стать по-настоящему компетентным еще до окончания первого месяца. Вы можете продемонстрировать возможности в своей области без сценария, заметить расхождения в том, как функции позиционируются и как их реально используют клиенты, и прийти на совещание по продукту, чтобы немедленно добавить ценность.
- Мастерство в создании сообщений и позиционировании: Вы можете превратить сложные технические возможности в ясные, убедительные ценностные предложения, которые находят отклик у покупателей и пользователей. Вы знаете разницу между функциями и результатами, и вы пишете о последних.
- Исполнение выхода на рынок: Вы создавали стратегию выхода на рынок и управляли кросс-функциональными запусками с участием множества стейкхолдеров из маркетинга в сжатые сроки. Вы знаете, как поддерживать движение, выявлять препятствия заранее и гарантировать, что ничего не упущено.
- Свободное ориентирование в сфере ИИ-автоматизации: У вас есть сильные практические знания рынка ИИ и автоматизации, или вы готовы уделить время, чтобы быстро их приобрести. Это включает понимание того, как ИИ-агенты и агентские приложения меняют бизнес-операции. Вы следите за этой областью и можете обоснованно говорить о ее перспективах.
- Повышение продуктивности с помощью ИИ: Вы активно используете инструменты ИИ для улучшения и ускорения собственной работы — от исследований до создания контента и конкурентного анализа. Вы не ждете, пока вам покажут как; вы уже это делаете.
- Любознательность к клиентам и рынку: Вы участвуете в звонках с клиентами, бета-программах и аналитических беседах не потому, что вас попросили, а потому что это улучшает вашу работу. Вам искренне интересно, как клиенты думают о проблемах, которые решает Make.
- Суждения на основе данных: Вы знаете, как использовать данные об использовании продукта, метрики кампаний и качественные отзывы клиентов, чтобы построить аргументацию, повлиять на решение или изменить курс. Вы не просто сообщаете цифры — вы превращаете их в действие.
- Кросс-функциональное сотрудничество: Вы выстраиваете искреннее доверие с менеджерами по продукту, отделом продаж, контента и привлечения спроса — не за счет соглашательства, а за счет надежной полезности. Вы привносите ясность и импульс в совместную работу.
Что мы предлагаем
- Пакет опционов на акции (RSUs) в быстрорастущей компании, стоимость которой растет с каждым днем
- Ежегодный бонус
- Многонациональная команда с 42 национальностями, создающая будущее автоматизации
- План обучения и развития (онлайн-языки, профессиональные курсы, билеты на конференции и другие тренинги) и 2 Дня обучения в компании в году
- 1 День влияния компании в году
- Ноутбук/Macbook и 34-дюймовый изогнутый монитор
- 25 дней отпуска, 4 больничных дня, выходной день компании 31 декабря
- 10 дней заботы о ваших близких
- Дополнительный отпуск по уходу за ребенком (3-6 месяцев)
- Пакет опционов на акции (RSUs) при рождении ребенка
- Страхование жизни
- Бенефит-кафетерий Plus (включая карту MultiSport)
- Пособие на удаленную работу
- Снек-бар, кофе, чай, фрукты и овощи, а также сладости весь день — каждый день — доступны для всех
- Обеды по средам
- Гибкий график работы + работа из дома
- Терапевтические питомцы компании в офисе в Праге (офис, доброжелательный к собакам)
- 3D-принтер компании
- Тимбилдинги, вечеринки и корпоративные мероприятия несколько раз в год
Наши ценности
- Мы действуем сообща — Мы принимаем разные идеи, чтобы расти вместе и создавать мощные решения.
- Влияние на клиента — прежде всего — Мы даем возможность нашим клиентам добиваться успеха, стремясь к устойчивому влиянию.
- Игра началась! — В душе мы исследователи: игра — наше топливо, а творчество не знает границ.
