О нас Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления командировками и расходами. Созданная для решения трудоемких ручных задач, которые мешают основной работе, наши инструменты автоматизируют все: от бронирования командировок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту «теневую работу», которая отнимает часы, подрывает моральный дух и иссякает инновации, мы ставим перед собой миссию — дать возможность для настоящей работы с реальным влиянием.

Нам доверяют более 10 000 компаний по всему миру, включая Wise, On Running, Breitling и Fabletics, и мы решаем проблему 7 часов потерянной продуктивности на каждого сотрудника в неделю, что составляет 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию, насчитывающую более 1800 сотрудников в 12 офисах по всему миру, со штаб-квартирами в Лондоне и Бостоне. Мы сочетаем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании, и то, как люди чувствуют себя на работе.

В Perk мы руководствуемся нашими ценностями, такими как «быть владельцем», «обеспечивать 7-звездочный опыт» и «работать как одна команда». Мы ценим любознательность, целеустремленность и образ мышления, а не только знания, чтобы раскрыть ваш потенциал. Наша команда по подбору талантов объединяет ведущих специалистов из индустрии путешествий и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вы хотите оказать реальное влияние и формировать то, как миллионы людей воспринимают работу, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

О роли Perk быстро растет: более 12 000 клиентов, 1800 сотрудников и платформа, которая расширилась до направлений Travel, Spend и Events. Мы провели ребрендинг и стремимся к лидерству в своей категории.

В качестве директора по маркетингу продуктов (Director of Product Marketing) вы будете создавать убедительные нарративы, которые доносят ценностное предложение Perk и выделяют нас среди конкурентов, управлять движком выхода на рынок, который превращает инвестиции в продукты в коммерческие результаты, и создавать функцию конкурентной разведки, которая держит всю компанию в тонусе. Ваша работа будет влиять на то, как отдел продаж выигрывает сделки, и на то, что мы будем создавать дальше.

Это старшая руководящая роль для человека, который построил и руководил маркетингом продуктов в быстрорастущем B2B SaaS, отвечал за выход на рынок сложных программных продуктов и имеет подтвержденный опыт превращения инвестиций в продукты в коммерческие результаты. Вы понимаете покупателя из финансового сектора, знаете, как строить позиционирование, которое выдерживает конкурентное давление, и занимались этим достаточно долго, чтобы иметь собственное мнение о том, что такое «хорошо».

Вы — исключительный рассказчик, способный взять технически сложную платформу и сделать ее ценность понятной и убедительной для покупателя уровня CFO. Вы комфортно чувствуете себя на уровне руководства, работая с отделами Product, Revenue и Marketing. И вы вникаете в детали, потому что хотите — хотите быть тем человеком, который знает эту область лучше, чем кто-либо в комнате.

Вы будете руководить командой PMM, устанавливая стандарты для этой функции, развивая свою команду и выполняя значимую работу самостоятельно.

Что вы будете делать

• Нарратив платформы: Отвечайте за то, как рынок понимает Perk. Это означает основную структуру сообщений, то, как мы позиционируем платформу T&S по сравнению с альтернативами, и историю «Почему Perk», которая проходит от веб-сайта до презентации и разговора о продажах. Ключевая цель — сместить восприятие рынка от отдельных продуктов к единой платформе, созданной для современных финансовых команд.
• Выход на рынок и запуски: Отвечайте за комплексную стратегию выхода на рынок для новых продуктов и крупных запусков. Вы будете отвечать за переход от реактивных запусков к предсказуемому, ориентированному на коммерцию движку, который улучшает внедрение продукта и снижает риски исполнения. Каждый значимый запуск должен следовать согласованной структуре и иметь коммерческий импульс, а не просто охват.
• Рыночная и конкурентная разведка: Создайте лучшую в своем классе систему разведки: конкурентный анализ, анализ выигранных/проигранных сделок, исследование клиентов и рыночные сигналы, которые улучшают наши продажи. Вы будете представлять голос рынка внутри команды по продажам, чтобы наши сообщения и позиционирование основывались на том, что действительно волнует покупателей и где мы действительно выигрываем.
• Поддержка отдела продаж: Тесно сотрудничайте с руководством отдела продаж и командой по поддержке продаж, чтобы повысить процент выигранных сделок, прикрепление к платформе, уверенность продавцов и эффективность запусков. Мерой успеха будет команда продаж, которая может четко сформулировать дифференцированную историю Perk, и функция PMM, признанная настоящим коммерческим партнером.
• Команда и функция: Руководите и развивайте команду PMM, создавайте операционные ритмы и стандарты качества, которые позволяют функции масштабироваться, и позиционируйте PMM как одного из самых доверенных стратегических партнеров компании. Вы также будете формировать облик этой функции по мере роста Perk.

Что мы ищем

• Вы провели значительное время в B2B SaaS и имеете подтвержденный опыт построения позиционирования, которое заслуживает доверия внутри компании и выигрывает вовне.
• Вы знаете, как построить дифференцированное позиционирование. Вы понимаете стратегические решения, которые определяют, где конкурирует продукт и почему он побеждает, и вы можете изложить технически сложную платформу в историю, которая четко доходит до старшего финансового покупателя.
• Вы преуспеваете в глубоком понимании покупателя, рынка и конкурентной картины. Вы вникаете в детали, потому что хотите, и хотите быть тем человеком в комнате, который знает эту область лучше, чем кто-либо.
• Вы мыслите коммерчески и используете данные для принятия решений. Вы создали повторяющиеся операционные модели и так же комфортно ставите под сомнение приоритет дорожной карты продукта, как и пишете бриф для запуска.
• Вы обладаете высоким уровнем влияния и отличными коммуникативными навыками. Вы вовлекаете людей из отделов Product, Revenue и Marketing, добиваясь их согласия силой своих идей, и вы серьезно относитесь к коммуникации, полностью отвечая за процесс от создания сообщения до его распространения в организации.
• Вы — оператор, ориентированный на ИИ. Вы используете ИИ для изменения способа выполнения работы: более быстрое исследование, более сильный конкурентный анализ, более качественные результаты. Вы привнесете это в работу этой команды. Это не опция — мы компания, ориентированная на ИИ, и ожидаем, что наши лидеры будут действовать соответствующим образом.

Что мы предлагаем

• Получите конкурентоспособную компенсацию и долю в Perk.
• Отдыхайте и восстанавливайтесь, имея 25 дней ежегодного отпуска плюс государственные праздники.
• Заботьтесь о своем физическом здоровье с частной медицинской страховкой и добровольным стоматологическим страхованием от Bupa, а также со скидками на членство в тренажерном зале с GymFlex.
• Планируйте свое будущее с нашей пенсионной программой компании Aviva для квалифицированных заработков.
• Будьте уверены, что ваши близкие финансово защищены благодаря вашей страховке жизни, если произойдет худшее.
• Будьте спокойны, зная, что вы застрахованы от потери трудоспособности на случай длительной болезни или отсутствия.
• Воспользуйтесь налоговыми льготами по программам Cycle2Work & Octopus для покупки велосипедов и электромобилей.
• Присоединяйтесь к нашим незабываемым мероприятиям Perk, включая нашу потрясающую ежегодную летнюю вечеринку.
• Всегда чувствуйте поддержку благодаря Spring Health, нашему ведущему партнеру по благополучию, предоставляющему быстрый и всесторонний доступ к 12 сеансам терапии и 12 сеансам коучинга для вас и ваших близких.
• Сосредоточьтесь на своей семье, получая 12-16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.
• Вносите вклад в свое сообщество, получая 16 оплачиваемых часов в год для волонтерства в благотворительных организациях, которые вам дороги.
• Расширьте свой кругозор, имея до 20 дней «Работа из любой точки мира» в год.
• Оставайтесь в курсе событий благодаря доступу к широкому спектру скидок и вознаграждений.
• Следуйте своим увлечениям и возьмите четырехнедельный полностью оплачиваемый отпуск после 5 лет работы.
• Позвольте нам помочь вам переехать в один из наших хабов, предоставив поддержку при переезде.

ИИ в Perk ИИ встроен в то, как мы работаем во всех отделах. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, поэтому вы можете работать быстрее и уделять больше времени важным задачам. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации клиентов, составления и улучшения исходящих сообщений, более эффективной обработки взаимодействий с клиентами, синтеза информации и устранения «теневой работы» — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую можете выполнить только вы, — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем В Perk мы придерживаемся подхода «вживую первым» (IRL-first), когда наша команда работает вместе лично 3 дня в неделю. Таким образом, эта роль требует, чтобы вы находились в пределах досягаемости для поездок на работу из наших хабов. Мы твердо верим в ценность личных встреч для улучшения связи, продуктивности, креативности и, в конечном итоге, для того, чтобы сделать нас отличным местом для работы.