Менеджер по маркетингу продуктов — Figma Weave (Тель-Авив, Израиль)

Местоположение: Тель-Авив, Израиль Отдел: Weavy — Figma Weave

Figma расширяет свою команду увлеченных творцов и инженеров, стремящихся сделать дизайн доступным для всех. Платформа Figma помогает командам воплощать идеи в жизнь — будь то мозговой штурм, создание прототипа, преобразование дизайнов в код или итерация с помощью ИИ. От идеи до продукта Figma позволяет командам оптимизировать рабочие процессы, работать быстрее и сотрудничать в режиме реального времени из любой точки мира. Если вы хотите формировать будущее дизайна и совместной работы, присоединяйтесь к нам!

Figma Weave создает следующую главу в области ИИ-ориентированного мастерства и творчества. Наша платформа объединяет возможности ИИ и человеческое творческое суждение, предоставляя профессиональным креативщикам и корпоративным командам возможность создавать, направлять и масштабировать творческие рабочие процессы, не теряя точности или контроля.

Мы ищем менеджера по маркетингу продуктов, который возглавит направление корпоративного маркетинга Figma Weave. Работая в небольшой команде, где обязанности могут меняться, вы также будете заниматься маркетингом продуктов в более широком смысле — определяя, как продукт будет представлен корпоративным покупателям, предоставляя отделу продаж необходимые инструменты для заключения сделок и создавая системы, которые превращают корпоративных клиентов в долгосрочных партнеров. Основное внимание будет уделяться корпоративному сегменту, но не исключительно: по мере изменения приоритетов команды вы будете заниматься также продуктово-ориентированным ростом (PLG), развитием и запуском продуктов.

Это стратегическая и практическая роль. Вы будете одновременно мыслить в терминах воронки продаж и нарратива — переводить возможности продукта в ценность, понятную корпоративным покупателям, оставаясь при этом достаточно близко к процессу реализации, чтобы самостоятельно подготовить презентацию.

Ваши задачи:

• Разработка стратегии выхода на корпоративный рынок (GTM) для запуска функций, моделей и продуктов
• Ответственность за позиционирование и сообщение для корпоративного сегмента, перевод ценности продукта в понятные для корпоративных покупателей термины
• Руководство процессом поддержки продаж (sales enablement)
• Ответственность за онбординг и внедрение продукта в корпоративных клиентах, от первого использования до расширения сотрудничества
• Разработка клиентских доказательств: кейс-стади, истории успеха и отраслевые примеры
• Ответственность за веб-страницы и воронку продаж, ориентированные на корпоративный сегмент
• Работа над всеми аспектами маркетинга продуктов — запуски, контент, позиционирование — везде, где это необходимо команде, не ограничиваясь корпоративным сегментом

Мы будем рады услышать от вас, если у вас есть:

• Более 6 лет опыта в маркетинге продуктов, с сильным опытом в B2B/корпоративном сегменте (основной фокус, но не строгое требование для каждого года вашего опыта)
• Опыт разработки GTM-стратегии для корпоративного сегмента, от позиционирования до запуска и поддержки продаж
• Свободное владение техниками продаж — вы работали внутри цикла продаж, а не только параллельно с ним
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с отделами продукта, роста и продаж
• Комфортное использование инструментов ИИ для эффективной работы — это основа работы команды
• Отличные навыки сторителлинга и письма
• Уверенность в работе в условиях высокой скорости и неопределенности — приоритеты меняются, и вы соответствуете этому темпу

Хотя это и не обязательно, будет плюсом, если у вас также есть:

• Опыт работы в сфере креативных технологий или дизайн-платформ
• Опыт роста в корпоративном сегменте через партнерские программы или каналы продаж

В Figma одна из наших ценностей — «Расти по мере движения». Мы верим в наем умных, любознательных людей, которые стремятся учиться и развивать свои навыки. Если вы заинтересованы в этой роли, но ваш предыдущий опыт не полностью соответствует указанным в описании вакансии пунктам, мы призываем вас все равно подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, которого мы ищем, для этой или других должностей.

В Figma мы отмечаем и поддерживаем наши различия. Мы знаем, что команда, богатая разнообразными мыслями, опытом и мнениями, позволяет нашим сотрудникам, нашему продукту и нашему сообществу процветать. Figma является работодателем с равными возможностями — мы привержены обеспечению равных возможностей трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности/выражения, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной законом. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от наличия судимости, в соответствии с требованиями законодательства.

Мы будем прилагать усилия для обеспечения разумного приспособления для лиц с ограниченными возможностями при подаче заявления на должность, участии в процессе собеседования, выполнении основных должностных обязанностей и получении других льгот и преимуществ трудоустройства. Если вам требуется приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу accommodations-ext@figma.com. Эти модификации позволяют лицу с ограниченными возможностями иметь равные возможности не только для получения работы, но и для успешного выполнения своих должностных обязанностей в той же степени, что и люди без ограничений.

Чтобы обеспечить целостность нашего процесса найма и содействовать более личному общению, мы требуем, чтобы все кандидаты держали свои камеры включенными во время видеоинтервью. Кроме того, в случае найма вы должны будете пройти очный онбординг.

Подавая заявку на эту вакансию, кандидат признает и соглашается с тем, что любые личные данные, содержащиеся в его заявке или подтверждающих материалах, будут обрабатываться в соответствии с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Figma.