Старший менеджер по маркетингу продуктов
POWER A WORLD OF TRUST
Incode — ведущий поставщик передовых решений для идентификации, который переосмысливает способы проверки и подтверждения личностей в сети, обеспечивая мир цифрового доверия. Благодаря нашим революционным решениям в области идентификации мы раскрываем деловой потенциал универсальных отраслей, включая финансы, государственное управление, розничную торговлю, гостиничный бизнес, игры и другие, сокращая мошенничество и трансформируя взаимодействие людей с данными, продуктами и услугами. Мы находимся в процессе быстрого расширения нашей разнообразной глобальной команды и ищем предприимчивых личностей и лидеров, любопытных, целеустремленных и увлеченных владением, чтобы присоединиться к быстрорастущей компании со статусом Unicorn!
О Incode
Incode — это единорог стадии Series B, который переписывает правила подтверждения личности в мире. Наша платформа на базе ИИ позволяет ведущим банкам, финтех-компаниям, торговым площадкам и правительствам обеспечивать беспрепятственный пользовательский опыт, одновременно борясь с мошенничеством и защищая конфиденциальность. Такие клиенты, как Citi, AirBnB, Block, Chime, Sixt и TikTok, полагаются на Incode для обеспечения проверки личности и безопасности. Недавно названная лидером в Gartner® Magic Quadrant™ для верификации личности, мы быстро растем — и нам нужен лидер в области маркетинга продуктов, который сможет превратить прорывные технологии в повествование, определяющее категорию.
Влияние, которое вы окажете
В качестве Старшего менеджера по маркетингу продуктов в Incode вы будете отвечать за позиционирование, сообщения и реализацию стратегии выхода на рынок для основной продуктовой области. Вы будете связующим звеном между продуктом, продажами и рынком — преобразуя прорывные технологии ИИ и идентификации в истории, которые помогают заключать сделки, менять восприятие и ускорять рост воронки продаж. Вы будете подчиняться Руководителю отдела маркетинга продуктов и ежедневно сотрудничать с отделами продуктов, привлечения спроса и продаж, чтобы повысить уровень внедрения и доходов.
Что вы будете курировать и развивать
- Позиционирование и сообщения — Создавайте четкие, дифференцированные истории для вашей продуктовой области, которые выделяются на переполненном рынке и дают покупателям причину выбрать Incode.
- Реализация стратегии выхода на рынок — Полностью управляйте планами запуска: работайте в кросс-функциональных командах для координации сроков, активов, обучения и измерения каждого выпуска продукта в вашей области.
- Контент, который конвертирует — Создавайте высокоэффективные материалы — краткие описания решений, тексты для веб-сайтов, сценарии демонстраций, истории успеха клиентов, презентации — которые перемещают потенциальных клиентов от осведомленности к заключению сделки.
- Поддержка продукта — Сотрудничайте с отделами продаж и обслуживания клиентов для проведения тренингов и разработки руководств, которые повышают способность отдела продаж доносить ценность Incode на каждом этапе воронки.
- Голос клиента — Проводите интервью с выигравшими/проигравшими клиентами, синтезируйте информацию о покупателях и передавайте результаты обратно для уточнения сообщений и обсуждения дорожной карты продукта.
- Производительность и итерации — Отслеживайте ключевые показатели эффективности запусков, коэффициентов выигрыша и использования контента — и используйте данные для постоянного улучшения того, что работает.
Качества, которые вас выделяют
- Мастер сторителлинга — Вы делаете сложные концепции ИИ и безопасности актуальными, человечными и неоспоримыми.
- Ориентация на исполнение — Вы не просто строите стратегию; вы выпускаете материалы, проводите обучение и анализируете результаты.
- Владение данными — Вы позволяете данным о покупателях и закономерностям выигрышей/проигрышей уточнять ваши сообщения, а не просто подтверждать ваши инстинкты.
- Кросс-функциональный клей — Вы строите доверительные отношения с отделами продуктов, продаж и дизайна — и беспрепятственно переводите между их языками.
- Неуемное любопытство — Вы отслеживаете новые технологии, регуляторные изменения и действия конкурентов, а затем превращаете изменения в преимущество в сообщениях.
- Амбициозность и скромность — Вы преуспеваете в условиях неопределенности, признаете свои ошибки и привносите энергию в команду, которая быстро движется и часто выпускает продукты.
Ваш опыт
- 5–8 лет в области маркетинга продуктов или смежной дисциплине в быстрорастущих B2B SaaS, сфере безопасности, финтеха или идентификации.
- Подтвержденный опыт вывода продукта или функции от концепции до запуска — полное владение сообщениями, материалами и обучением.
- Опыт сотрудничества с отделами продаж и продуктов для влияния на позиционирование и результаты воронки продаж.
- Исключительные навыки письменного и устного общения — одинаково комфортно владеете написанием одностраничного документа и выступлением перед группой продавцов.
- Комфортное автономное функционирование в быстро меняющейся, неопределенной среде.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или технической области (или эквивалентный опыт).
Почему Incode?
- Создание с нуля — ваши отпечатки пальцев на продуктовой области, которая быстро растет в категории с регуляторной поддержкой.
- Продукт, определяющий категорию — лидер Gartner Magic Quadrant, клиенты которого, такие как Citi, Block и Airbnb, доверяют нам обеспечение проверки личности.
- Конкурентная оплата + опционы — фиксированная часть, переменная часть и опционы в быстрорастущей компании на переломном этапе.
- Совместная, ориентированная на миссию культура — проекты, реализованные в масштабе на трех континентах, с командой, которая серьезно относится к работе и легко относится к иерархии.
- Прямой доступ к руководству — никакой бюрократии между вами и людьми, принимающими решения.
Готовы ли вы возглавить повествование, определяющее категорию, и реализовать его на рынке? Присоединяйтесь к Incode.
Аспекты нашей культуры
- Высокая производительность
- Свобода и ответственность
- Контекст, а не контроль
- Высокая согласованность, слабая связанность
- Непрерывная обратная связь
- Продвижения и развитие
Узнайте больше о жизни в Incode!
Преимущества и льготы
- Гибкие часы и место работы
- Открытая политика отпусков
