Sumsub — это ведущая платформа для проверки по полному циклу, которая обеспечивает масштабируемую комплаенс-поддержку. От проверки личности и бизнеса до постоянного мониторинга — наша платформа адаптируется к различным аппетитам к риску и рыночным требованиям, гарантируя глобальное соответствие нормам. Она позволяет настраивать аналитику и рабочие процессы с помощью интерфейса без кода.

Более 4000 клиентов, включая Bitpanda, Wirex, Avis, Bybit, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и TransferGo, доверяют Sumsub ускорение роста, предотвращение мошенничества и поддержание соответствия по всему миру.

Как Product Marketing Team Lead вы будете отвечать за позиционирование, формулировку ценностного предложения и стратегию вывода на рынок для флагманских продуктов Sumsub. Вы возглавите небольшую, но высокоэффективную команду, будете тесно сотрудничать с лидерами продуктового направления и отдела вывода на рынок (GTM), а также будете играть ключевую роль в обеспечении коммерческого успеха и лидерства на рынке.

Ваши задачи:

• Руководство отделом продукт-маркетинга из трёх человек, отвечающим за флагманские продукты Sumsub, включая верификацию пользователей и верификацию бизнеса, с основным фокусом на управление людьми, стратегическое лидерство и внешнее представление продукта.
• Руководство разработкой и эволюцией позиционирования и формулировки ценностного предложения для платформы Sumsub в рамках назначенного продуктового портфеля в соответствии с общей стратегией продукт-маркетинга.
• Выступать в качестве основного внешнего представителя и евангелиста платформы Sumsub, представляя компанию на отраслевых мероприятиях, вебинарах, подкастах и других внешних форумах.
• Инициировать и продвигать проекты, способствующие росту выручки по продуктовому портфелю, путём установления чётких приоритетов для команды и тесного взаимодействия с продуктовым и GTM-подразделениями при реализации.
• Обеспечивать единообразие нарратива о продуктах на всех точках контакта с клиентом за счёт согласования работы отделов продукт-маркетинга, продаж, поддержки клиентов и маркетинга.
• Руководство усилиями команды по исследованию рынка, клиентов и конкурентов, обеспечивая использование полученных данных для информирования позиционирования, формулировок и направления вывода на рынок.
• Руководство стратегией вывода на рынок при запуске продуктов в рамках портфеля, координация кросс-функциональных заинтересованных сторон и обеспечение соответствия общим приоритетам продукт-маркетинга.
• Тесное сотрудничество с директором по продукт-маркетингу и другим руководителем отдела продукт-маркетинга для обеспечения согласованности, обмена знаниями и целостности внешних сообщений.

О вас:

• 7+ лет опыта в маркетинге B2B SaaS, с сильным бэкграундом в продукт-маркетинге и опытом тесной работы с продуктовыми и GTM-командами.
• Подтверждённый опыт руководства командой продукт-маркетинга, включая определение направления, расстановку приоритетов и развитие членов команды.
• Сильные навыки коммуникации с руководством и управления заинтересованными сторонами, способность завоёвывать доверие, влиять на принятие решений и вдохновлять команды продаж и другие GTM-подразделения.
• Обширный опыт публичных выступлений, включая представление продуктов или платформ на отраслевых мероприятиях, конференциях, вебинарах и других внешних форумах.
• Практический опыт определения стратегий вывода на рынок для новых и развивающихся продуктов, включая позиционирование, формулировку ценностного предложения и подготовку отдела продаж (sales enablement).
• Опыт формирования и корректировки маркетинговых стратегий и интегрированных кампаний, работа через команды и кросс-функциональных партнёров, а не выполнение операционных задач.
• Сильные аналитические и стратегические навыки, способность интерпретировать данные, рыночные инсайты и отзывы клиентов для обоснования решений и приоритетов.
• Свободное владение письменным и устным английским языком, способность адаптировать сообщения для разных аудиторий — от технических специалистов до внешних покупателей.
• Умение комфортно работать в быстро меняющейся конкурентной среде, демонстрируя здравые суждения, ответственность и способность принимать решения при неполной информации.

Мы предлагаем:

• Культуру, основанную на удалённой работе и доверии. Работайте из того места, которое вам больше всего подходит. Никаких обязательных дней в офисе, никаких систем учёта присутствия. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящую гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете при необходимости корректировать своё рабочее время, если ваш рабочий день остаётся продуктивным и согласованным с командой.
• Дополнительные дни отпуска. Ваш день рождения — это праздничный день. Плюс 10 личных дней каждый год, 7 больничных дней без справок и дополнительное время на празднование Рождества и Нового года. Время на отдых — это часть условий.
• Работу, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет реально влиять на то, как люди воспринимают доверие в интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату труда, соответствующую рыночным стандартам.
• По-настоящему глобальный масштаб. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете проводить кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и увидите, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Возможности для роста. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс с помощью обучающих возможностей и покрываем расходы на мероприятия, связанные с вашей ролью, от дизайнерских конференций до маркетинговых форумов.
• Очные встречи команды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Помощь с организацией рабочего места. Мы обеспечиваем вас доступом к необходимым инструментам и оборудованию для эффективной работы.
• Дружелюбная среда по дизайну. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и интереснее.

Этапы найма: Собеседование с рекрутером (TA screening) -> Интервью с директором по продукт-маркетингу -> Презентация и питч для руководителя отдела маркетинга (CMO) -> Финальное собеседование с членом исполнительной команды.