Product Marketing Lead

Компания: cubist Тип занятости: FULL_TIME

О роли

Это основополагающая роль для маркетолога-универсала, который получает энергию от создания пайплайна, проведения экспериментов и использования данных для определения дальнейших шагов. Вы будете отвечать за становление маркетинга как основной функции и формирование того, как мы достигаем, обучаем и вовлекаем институциональных покупателей. Это включает тесное сотрудничество с нашими основателями и командой BD для разработки позиционирования, создания технического контента, запуска программ привлечения спроса, а также построения систем и отчетности, которые связывают маркетинг с пайплайном и доходом.

У вас будет широкий спектр обязанностей, но ваша главная задача — заложить фундамент: уточнить наше позиционирование, создать повторяемые стратегии выхода на рынок, утвердить наше присутствие на рынке и помочь нам понять, что работает. По мере роста функции вы будете помогать определять, куда мы будем инвестировать дальше, и как должна выглядеть будущая команда маркетинга.

Ключевые обязанности

Это высоко кросс-функциональная роль, охватывающая продуктовый маркетинг, контент, привлечение спроса, мероприятия и коммуникации. Успех в этой роли заключается не столько в том, чтобы делать все сразу, сколько в выявлении наиболее эффективных возможностей и их качественном исполнении. Вы будете играть роль в:

Привлечение спроса и пайплайн

• Разработка и выполнение программ привлечения спроса, которые создают квалифицированный пайплайн для команды BD как через входящие, так и через кампании, ориентированные на конкретные аккаунты.
• Тесное сотрудничество с командой BD в кампаниях, ориентированных на конкретные аккаунты, нацеленных на приоритетные институциональные аккаунты.
• Определение маркетинговых метрик и отчетности (вклад в пайплайн, MQL, коэффициенты конверсии, CAC) и представление отчетов руководству.

Позиционирование и контент

• Формирование комплексного позиционирования продукта и сообщений для всего продуктового портфеля Cubist, адаптированных для различных групп покупателей, включая крипто-нативные команды, торговые компании и традиционные финансовые институты.
• Уточнение основного нарратива, который отличает Cubist от поставщиков MPC, производителей HSM и конкурирующих платформ управления ключами.
• Создание технического маркетингового контента, включая одностраничные документы, кейс-стади, тексты для веб-сайта и материалы, которые команда BD может использовать в активных сделках.

Бренд и лидерство мнений

• Продвижение лидерства мнений Cubist посредством технического контента, публикаций в блогах, исследовательских отчетов и анализов безопасности.
• Построение и развитие отношений с аналитиками и прессой, которые формируют определение категории и восприятие Cubist в ней.
• Управление голосом и стратегией Cubist в цифровых каналах, включая веб-сайт, GEO/SEO, платное привлечение и присутствие в социальных сетях LinkedIn и X.

Мероприятия и полевой маркетинг

• Ответственность за участие Cubist в отраслевых конференциях, включая стратегию стенда, подачу заявок на выступления, спонсорский контент и поддержку команды BD.
• Организация программ до, во время и после мероприятий, которые конвертируют активность на конференциях в пайплайн.

О вас

• Опыт в B2B: более 8 лет опыта работы в области B2B продуктового маркетинга, контент-маркетинга и/или маркетинга роста, в идеале в компаниях, занимающихся крипто-инфраструктурой, финтехом или ориентированных на разработчиков.
• Экспериментальный подход: Вам комфортно проводить эксперименты, отказываться от того, что не работает, и удваивать усилия в том, что работает. Вы не слишком привязываетесь к своим идеям.
• Понимание покупателя: Вы знаете, как встретиться с покупателями там, где они находятся, и помочь им связать проблемы, с которыми они сталкиваются, с возможностями, которые они упускают.
• Менталитет строителя: Вы хотите быть первым сотрудником маркетингового отдела в компании с высоким потенциалом, а не десятым в устоявшейся компании. Вам комфортно работать в условиях неопределенности, и вы обладаете высокой мотивацией к росту.
• Отраслевая сеть контактов: Существующие отношения с крипто-нативной прессой, аналитиками, ведущими подкастов и организаторами конференций являются большим плюсом.

О Cubist

Cubist — это платформа операционной самокастодиальности для программируемых денег, токенизированных активов и ончейн-финансов. Мы даем возможность глобальным институтам, включая банки, платежных процессоров, торговые компании и крипто-протоколы, безопасно автоматизировать операции с цифровыми активами, используя свои собственные конфиденциальные данные и бизнес-логику. Среди наших основателей — бывший операционный директор финтех-компании, а также профессора криптографии и безопасности из Калифорнийского университета в Сан-Диего и Университета Карнеги-Меллона, которые в совокупности опубликовали более 100 статей по компьютерной безопасности. Члены нашей команды разработали криптографию, лежащую в основе Ethereum и Avalanche, и нас поддерживают ведущие инвесторы, включая Polychain, dao5 и Paxos.

Компенсация и льготы

• Конкурентоспособный пакет заработной платы и опционов с возможностью перехода на должность Head of Marketing
• Комплексное медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни
• Корпоративная программа 401(k)
• Стипендия на домашний офис
• Корпоративные ретриты и выездные мероприятия