Руководитель отдела маркетинга в P2P.org

P2P.org — крупнейший институциональный провайдер стейкинга с TVL более $10 млрд и долей рынка более 20% в рестейкинге. Мы постоянно занимаемся исследованиями и совершенствованием нашей инфраструктуры для получения максимального APR при одновременном повышении безопасности. Например, в ETH и SOL наша NRR в среднем на 10% выше рыночной, а в DOT — на 20% выше. Мы также уделяем значительное внимание и ресурсы запуску новых сетей, таких как TON, Avail, Monad, Babylon, Story, Berachain и других, наряду с продуктами для получения дохода (yield products). От рестейкинга, где мы являемся крупнейшим оператором с долей рынка более 20%, до агрегаторов доходности на стейблкоинах.

Среди наших клиентов BitGo, Copper, Crypto.com, Ledger, ByBit, Bitget, OKX, HTX, Bitvavo, SBI и другие, которые выбирают нас за клиентоориентированный подход и обширную линейку продуктов, от унифицированного API до виджетов и кастомных dApps. Мы также активно расширяем нашу линейку продуктов, изучая RWA, data, yield и сервисные продукты для банков, бирж, кастодианов и кошельков.

P2P.org объединяет талантливых людей со всего мира. Несмотря на распределенную команду, нас объединяет страсть к децентрализованным финансам — более справедливой системе для всех. Мы пишем код, учимся, творим и общаемся, чтобы формировать будущее финансов. P2P.org обладает сильной репутацией и сетью контактов. Мы ставим во главу угла удовлетворенность клиентов и, как технические энтузиасты, разрабатываем инновационные решения, которые укрепляют наш бренд.

Обязанности:

• Возглавлять и развивать маркетинговую функцию, основанную на данных, используя KPI, такие как бюджет, генерация лидов, коэффициенты конверсии, CAC, ROI и эффективность воронки продаж, для принятия решений и оптимизации результатов.
• Руководить стратегией SEO и AI-видимости компании, обеспечивая высокую органическую производительность, эффективно оценивая и управляя качеством работы, выполняемой внутренними командами и внешними агентствами.
• Разрабатывать и реализовывать инициативы в области B2B PR и позиционирования, создавая убедительные рыночные нарративы и внедряя стратегии роста на основе флайвила для укрепления узнаваемости бренда и лидерства мнений.
• Взять на себя полную ответственность за маркетинговую функцию, включая руководство командой, планирование бюджета, распределение ресурсов и оптимизацию затрат для максимизации влияния на бизнес.
• Управлять, наставлять и развивать маркетинговую команду, устанавливая четкие цели, отслеживая производительность и развивая культуру ответственности и постоянного совершенствования.
• Сотрудничать с отделами продаж, продукта и руководства для согласования маркетинговых инициатив с общими бизнес-целями и ростом доходов.

Требования:

• 5–7 лет опыта работы в B2B маркетинге, желательно в SaaS, технологических или других быстрорастущих отраслях.
• Подтвержденный опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок (go-to-market) и генерации спроса (demand generation), которые обеспечивают квалифицированную воронку продаж и рост доходов.
• Практический опыт в различных маркетинговых дисциплинах, включая performance-маркетинг, контент-маркетинг, бренд-маркетинг, продуктовый маркетинг, PR и lifecycle-маркетинг.
• Значительный опыт партнерства с отделами продаж, продукта и руководством для согласования маркетинговых инициатив с бизнес-целями.
• Опыт управления полным маркетинговым циклом: от стратегии и планирования до исполнения, измерения и оптимизации.
• Демонстрируемая способность масштабировать маркетинговые программы в быстроразвивающихся, ориентированных на рост средах, при этом обеспечивая измеримое влияние на бизнес.

Преимущества:

• Полностью удаленная работа
• Контракт на полный рабочий день (бессрочный консультационный договор)
• Конкурентный уровень заработной платы в $ (также возможна оплата в криптовалюте)
• Оплачиваемый отпуск и больничные
• Программа благополучия (Well-being program)
• Программа заботы о психическом здоровье
• Компенсация образования, включая курсы иностранных языков и профессионального роста
• Программа компенсации оборудования и коворкинга
• Зарубежные конференции, погружение в сообщество