Руководитель отдела маркетинга

Компания: Kraken Тип занятости: FULL_TIME

Создавая будущее открытых финансов. Payward — материнская компания Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services и CF Benchmarks — за последние 15 лет построила одну из самых современных и глобально доступных платформ финансовой инфраструктуры в отрасли, созданную для продвижения открытой, глобальной финансовой системы.

Возможность

Развивайте глобальную стратегию привлечения клиентов Kraken Consumer в каналах Paid Search, Paid Social, App Acquisition, Display, Video, Affiliates, KOLs и других измеряемых каналах роста.

• Управляйте бюджетами на привлечение и распределением капитала, оптимизируя инвестиции на основе CAC, качества когорты, окупаемости, инкрементальности и долгосрочной ценности клиента.
• Разрабатывайте стратегии привлечения для наиболее ценных сегментов клиентов Kraken, транслируя инсайты о клиентах в таргетинг, креативы, сообщения и стратегию каналов.
• Создайте культуру экспериментов мирового класса в области креативов, таргетинга аудитории, целевых страниц, онбординга и оптимизации конверсии по всему воронке.
• Тесно сотрудничайте с отделами Product, Lifecycle, CRM, Data, Finance и Marketing для оптимизации пути клиента от первого контакта до активации, вовлечения и удержания.
• Разработайте надежные системы измерения, сочетающие атрибуцию, тестирование инкрементальности, когортный анализ и эксперименты для принятия инвестиционных решений.
• Руководите и развивайте команды Performance Marketing и Affiliate/KOL, создавая масштабируемые рабочие процессы, партнерства с агентствами и лучшую в своем классе реализацию.
• Стимулируйте культуру непрерывной оптимизации посредством регулярных обзоров бизнеса, используя данные о производительности, инсайты о клиентах и эксперименты для выявления возможностей для масштабирования, улучшения или прекращения инвестиций.
• Способствуйте формированию будущего роста Kraken Consumer, выявляя новые каналы привлечения, технологии и возможности для ускорения глобального роста клиентской базы.

Что вы принесете с собой

• Более 8 лет опыта руководства многоканальным performance-маркетингом в быстрорастущем потребительском технологическом, финтех или крипто-бизнесе.
• Подтвержденный опыт управления крупномасштабными программами привлечения пользователей в вебе и на мобильных устройствах, включая Google, Meta, Apple Search Ads и другие платные медиа-каналы.
• Глубокое понимание экономики привлечения, включая CAC, LTV, когортный анализ, инкрементальность, атрибуцию и модели окупаемости.
• Опыт управления партнерствами с аффилиатами, создателями контента, инфлюенсерами или KOL наряду с традиционными платными каналами привлечения.
• Сильные аналитические навыки с возможностью принимать коммерческие решения, используя эксперименты, модели атрибуции и данные о клиентах.
• Опыт улучшения конверсии на всем пути клиента, включая креативы, целевые страницы, онбординг и маркетинг жизненного цикла.
• Подтвержденный опыт руководства людьми, опыт создания, обучения и развития высокопроизводительных маркетинговых команд, а также управления внешними агентствами и партнерами.
• Отличные навыки кросс-функционального сотрудничества, опыт тесного взаимодействия с командами Product, Data, Finance, Creative, Legal и Compliance.
• Уверенность в работе в быстро меняющихся, строго регулируемых отраслях, где баланс между ростом, доверием клиентов и соответствием требованиям имеет решающее значение.

Желательно

• Практический опыт использования MMM, гео-тестирования или других способов измерения инвестиций, которые сложнее атрибутировать.
• Рабочий уровень владения SQL, когортным моделированием, прогнозированием или эквивалентными аналитическими инструментами.
• Опыт создания внутреннего отдела роста для креативов или тестирования целевых страниц.
• Опыт работы в сфере криптовалют или финтеха.