Head of User Acquisition

Мы ищем практичного и высокоаналитичного Head of Growth, который возглавит масштабируемое привлечение клиентов в нескольких бизнес-подразделениях. Эта роль сочетает в себе стратегию роста, платное привлечение, органический рост, региональную экспансию и развитие конвейера, управляемого событиями. Идеальный кандидат имеет значительный опыт работы в сфере криптовалют, финтеха, платежей, трейдинга, Web3 или аналогичной среды цифровых продуктов и понимает, как создавать системы привлечения клиентов на рынках, где стандартные методики роста не всегда работают.

Это не роль бренд-маркетинга или чисто стратегическая роль. Мы ищем человека, который сможет напрямую работать с данными, каналами, агентствами и командами — и превращать маркетинговую активность в измеримые бизнес-результаты.

Ключевые обязанности

• Разрабатывать и улучшать стратегию привлечения клиентов в нескольких бизнес-подразделениях.
• Создавать и управлять канальной стратегией, охватывающей платное, органическое, региональное привлечение и привлечение, управляемое событиями.
• Возглавлять инициативы по платному привлечению и performance-маркетингу, уделяя особое внимание CAC, активации, окупаемости, эффективности каналов и масштабируемому росту.
• Аудировать существующие каналы привлечения и выявлять возможности для улучшения их эффективности.
• Управлять внешними агентствами, поставщиками и партнерами по эффективности, оценивать их работу.
• Определять оптимальное соотношение платного и органического привлечения в зависимости от продукта, рынка и приоритетов бизнеса.
• Поддерживать органический рост через SEO, GEO, дистрибуцию контента, трафик веб-сайта и каналы обнаружения на основе ИИ.
• Работать с региональными маркетинговыми командами для поддержки роста на приоритетных рынках.
• Развивать мероприятия как измеримый канал привлечения и формирования конвейера, а не только как бренд-активность.
• Улучшать отчетность по росту, атрибуцию, видимость воронки, экспериментирование и анализ эффективности.
• Тесно сотрудничать с CMO, руководителями бизнес-подразделений, менеджерами по продуктовому маркетингу, отделами продаж, развития бизнеса, региональными командами и менеджерами по эффективности.
• Поддерживать внедрение инструментов ИИ в маркетинговых рабочих процессах, исследованиях, аналитике, создании контента и операционной деятельности.
• Помогать команде быстро и последовательно переходить от анализа к исполнению.

Ключевые KPI

• Доход, приписываемый маркетингу по бизнес-подразделениям, на основе 90-дневных когорт.
• Сгенерированный квалифицированный спрос: MQL и активированные пользователи.
• Коэффициент активации из каналов роста.
• Рост органических каналов, включая SEO и GEO.
• Рост региональных пользователей на приоритетных рынках.
• Конвейер мероприятий: MQL, сгенерированные на одно мероприятие, и стоимость MQL.
• Соотношение органического и платного привлечения.
• Смешанный CAC по продукту и каналу.
• Период окупаемости CAC.
• Соотношение CAC:LTV.

Требования

• Опыт работы в области growth-маркетинга, привлечения клиентов, performance-маркетинга или аналогичной должности от 4 лет.
• Подтвержденный опыт работы в сфере криптовалют, финтеха, платежей, трейдинга, Web3 или тесно связанной среды цифровых продуктов.
• Значительный практический опыт в области платного привлечения и performance-маркетинга.
• Глубокое понимание CAC, активации, атрибуции, конверсии воронки, LTV, окупаемости и экономики юнита.
• Опыт создания или улучшения канальной стратегии и микса каналов.
• Понимание органического роста, SEO, GEO, привлечения на основе контента и роста трафика веб-сайта.
• Опыт управления внешними агентствами, поставщиками или партнерами по эффективности.
• Способность напрямую работать с дашбордами, показателями эффективности кампаний, отчетами агентств и данными о привлечении.
• Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основе влияния на бизнес.
• Опыт работы с кросс-функциональными заинтересованными сторонами, включая маркетинг, продажи, развитие бизнеса, продукт, региональные команды и высшее руководство.
• Способность работать в быстро меняющейся среде с несовершенными процессами.
• Отличные навыки владения английским языком.

Желательно

• Опыт работы с B2C цифровыми продуктами или привлечением большого объема пользователей.
• Опыт запуска или масштабирования роста в LATAM, APAC, Европе, СНГ, MENA или других международных рынках.
• Опыт работы с конвейером, управляемым событиями, полевым маркетингом или ROI мероприятий.
• Опыт работы с альтернативными каналами привлечения в ограниченных или частично регулируемых отраслях.
• Опыт использования инструментов ИИ в маркетинге, аналитике, создании контента, исследованиях или операционной деятельности.
• Предыдущий опыт работы в матричной организации или среде с несколькими бизнес-подразделениями.

Что мы предлагаем

• Компания с удаленным форматом работы (remote-first) — работайте из любой точки мира.
• Полностью гибкий график работы.
• Расширенный отпуск: 20 дней оплачиваемого отпуска + 12 бонусных дней в год.
• 100% оплачиваемый больничный.
• Оплачиваемые уроки английского языка через iTalki.
• Поддержка профессионального роста: курсы, сертификации и обучающие программы.
• Реальное влияние и владение проектами в сфере финтеха и криптовалют.
• Корпоративные льготы: скидки на продукцию EMCD и доступ к майнинговой инфраструктуре.
• Оплата в USDT или 4Dev.
• Трудоустройство по сервисному договору.
• Компенсация не ограничена и обсуждается в зависимости от ваших ожиданий и опыта.