Senior Performance Marketing Manager | Удаленно - Европа

Koinly — одна из самых быстрорастущих платформ для расчета налогов на криптовалюты, которой доверяют сотни тысяч инвесторов в Великобритании, Австралии, Канаде и Европе. У нас сильное соответствие продукта рынку, высокотехничная и лояльная база пользователей, а также растущее присутствие в платной дистрибуции, но мы знаем, что это только начало.

Эта роль для того, кто мыслит аудиториями, а не платформами. В качестве Senior Performance Marketing Manager вы будете отвечать за платную дистрибуцию, нашу партнерскую программу и координацию кросс-канальных кампаний от начала до конца. Это означает постановку стратегии, проведение экспериментов и ответственность за результаты.

Мы — полностью удаленный стартап, работающий по асинхронному принципу, с соответствием продукта рынку в нише (и быстрорастущей) области: налогообложение криптовалют. Если вы цените владение, техническое совершенство и четкую коммуникацию больше, чем совещания и сложность процессов, Koinly — место для вас.

Роль в обзоре

• Миссия: Отвечать за платную дистрибуцию Koinly, партнерскую программу и координацию кросс-канальных кампаний от начала до конца.
• Команда: Маркетинг
• Подчинение: Руководителю отдела маркетинга
• Местоположение: Удаленно - Европа.
  • Примечание: мы не будем рассматривать заявки из-за пределов Европы.
• Тип занятости: Полная (контрактор - B2B)
• Уровень опыта: 5+ лет
• Льготы: 32 дня оплачиваемого отпуска, 100% асинхронная культура, гибкий график и владение.

🚀 Работайте в одной из самых быстрорастущих отраслей в мире

Что вы будете делать

Платная дистрибуция и канальная стратегия

Управляйте и масштабируйте платную дистрибуцию от начала до конца по различным каналам. Google Ads — наш текущий основной канал, но выявление и проверка новых каналов (криптовалютные сообщества, нишевые площадки, контекстные интеграции) являются ключевой частью работы, среди прочих.

• Создайте и управляйте руководством по performance-маркетингу: канальный микс, распределение бюджета, стратегия ставок, структура кампаний.
• Разрабатывайте и проводите интегрированные кампании в платных каналах, email, социальных сетях и контенте — привязанные к ключевым моментам, таким как налоговый сезон на наших рынках (США, Великобритания, Австралия, Канада, ЕС).
• Ответственно управляйте бюджетами, масштабируя то, что работает, и сокращая то, что не работает, всегда с привязкой к ROI.

Партнерская программа

Управляйте партнерской программой от найма и онбординга до структуры комиссий, мониторинга производительности и обнаружения мошенничества. Вы будете выявлять ценных партнеров, вести переговоры об условиях и развивать отношения, тесно сотрудничая с отделом партнерств для получения теплых контактов, среди прочих возможностей.

Производительность и оптимизация

• Пишите и улучшайте рекламные тексты, разрабатывайте брифы для лендингов и управляйте креативными материалами — вы будете полностью самостоятельны в этом.
• Проводите структурированные эксперименты по текстам, креативам, сегментации аудитории и опыту использования лендингов.
• Создавайте дашборды и отчетные структуры, которые делают ROI видимым и действенным.
• Выходите за рамки ROAS, сообщаемого платформами — когортный анализ, инкрементальность и разрыв между тем, что говорит вам Google, и тем, что происходит на самом деле.

Кто вы

Вы — performance-маркетолог в душе, который мыслит аудиториями, а не платформами. У вас есть опыт работы с технически ориентированным, крипто-нативным сообществом, и вы понимаете, как достучаться до них так, чтобы это не ощущалось как реклама.

• 5-8 лет опыта в performance-маркетинге или платной дистрибуции, в идеале B2C SaaS.
• Вы понимаете эту аудиторию, потому что вы занимались маркетингом в сфере криптовалют, финтеха или аналогичного сложного регулируемого пространства, или у вас есть опыт работы с разработчиками, трейдерами или технически подкованной аудиторией. Или вы просто один из них (активное участие в DeFi, активность on-chain; не тот, кто однажды купил ETH на Coinbase...).
• Отличное знание Google Ads с подтвержденным опытом масштабирования бюджетов платных кампаний с измеримым ROI.
• Креативное мышление в выборе каналов: вы выявляли и тестировали неочевидные возможности привлечения, а не просто оптимизировали существующие.
• Владение SQL и данными: вы можете анализировать воронки, создавать отчеты и проводить собственный анализ, не полагаясь на команду по данным.
• Способность писать убедительные рекламные тексты и руководить производством креативов, даже без выделенной команды креативщиков.
• Комфортная самостоятельная работа в удаленной, асинхронной среде.

Дополнительные преимущества

• Опыт управления партнерской программой.
• Опыт работы с сезонными бизнесами (налоги, путешествия, образование, розничная торговля).
• Знакомство с моделями атрибуции, когортным анализом и кросс-канальной отчетностью.
• Мышление в сторону технической автоматизации: вы писали скрипты Google Ads, создавали автоматизированные отчеты или использовали инструменты ИИ для масштабирования рабочего процесса.

✔️ Не соответствуете всем пунктам? Мы тоже 🤷

Мы руководствуемся не только опытом и релевантностью для роли, но и амбициями. Мы ценим все «нестандартное», поэтому, если вы не соответствуете всем перечисленным критериям, пожалуйста, все равно подавайте заявку, мы будем рады услышать вас.

Результаты успеха: ваши первые 90 дней

Первые 45 дней: основа и согласование

Успех определяется вашей способностью понять текущую систему привлечения клиентов Koinly, выявить пробелы и заложить основу для дальнейших действий.

• Погружение: Глубоко изучите продукт, аудиторию и ландшафт налогообложения криптовалют. Поймите, на кого мы нацелены, где они находятся и что им резонирует.
• Аудит: Оцените текущее состояние платных каналов, кампаний и отчетности. Поймите, что работает, что нет, и где лежат самые большие возможности.
• Быстрые победы: Определите и запустите как минимум один эксперимент, новый канал, нетрадиционное размещение, улучшенный лендинг или формат, достойный тестирования.
• Межфункциональное взаимодействие: Наладьте рабочие отношения с отделами контента, дизайна, партнерства и продукта, чтобы определить, как вы будете сотрудничать над идеями привлечения клиентов в будущем.

Видение на 90 дней: от аудита к исполнению

К концу первого квартала вы полностью перейдете от аудита к исполнению. У вас будет четкая дорожная карта привлечения клиентов, система отчетности, отслеживающая важные показатели, и ранние сигналы о том, куда стоит удвоить усилия. Партнерская программа будет оценена, и вы примете решение о росте или поддержании. Как минимум одна креативная ставка на канал будет запущена и генерировать данные. Ваша первая кросс-канальная кампания будет разработана или запущена. Эта функция станет вашей, и она будет развиваться.

Наш процесс найма

1. Подайте заявку с CV/LinkedIn + краткими ответами на вопросы анкеты.
2. Вводный звонок 15-30 минут с сотрудником отдела операций с персоналом и рекрутинга.
3. Техническое задание на дом.
4. Собеседование с нанимающим менеджером.
5. Звонок с основателем.
6. Предложение.

Что может помочь вашей заявке?

Вы делали это и можете ЧЕТКО это продемонстрировать. Приложите примеры успешных кейсов. Можете ли вы показать успешные кампании в различных медиа? Еще лучше!

В связи с нашей сферой деятельности, перед приемом на работу требуется проверка данных. Подавая заявку, вы даете согласие на обработку ваших данных в рекрутинговых целях в соответствии с нашей политикой конфиденциальности.