Менеджер по перформанс-маркетингу

Компания: Paybis Тип занятости: ПОЛНАЯ_ЗАНЯТОСТЬ

Менеджер по перформанс-маркетингу отвечает за прибыльный, масштабируемый рост в Paybis. Этот человек будет определять стратегию и руководить исполнением по всем платным каналам привлечения для привлечения новых верифицированных пользователей (с одобренным KYC) и увеличения оборота на 50%, внося вклад в амбициозную цель компании по увеличению ежемесячного оборота B2C на 11 миллионов долларов. Роль сочетает стратегическое руководство (30%) и практическое исполнение (70%), требуя как аналитической глубины, так и операционного совершенства. Идеальный кандидат — это ориентированный на данные специалист по росту с глубокой экспертизой в криптовалюте, web3 или форекс, способный создать масштабируемую систему перформанс-маркетинга с нуля в быстро меняющейся среде, ориентированной на соответствие требованиям.

Основные обязанности

• Управлять полной стратегией роста производительности в Google Ads (Поиск/YouTube), Meta, TikTok, programmatic DSP, Apple Search Ads, Telegram и новых сетях — адаптированной для привлечения пользователей криптовалют и повышения среднего чека.
• Моделировать и управлять годовым бюджетом более 10 миллионов долларов, динамически перераспределяя расходы по ГЕО, устройствам и эффективности креативов с использованием MMM, MTA и тестирования инкрементальности.
• Настраивать и анализировать воронки рекламы в вебе и приложении — отслеживая каждый шаг от клика → регистрации → KYC → первой транзакции → удержания и повторной ценности.
• Взаимодействовать с командами Product, Data и CRO для оптимизации конверсионных воронок, внедрения серверной разметки и развертывания конвейеров аудиторий для ремаркетинга и допродаж.
• Руководить и обучать внешние агентства и подрядчиков, прививая культуру тестирования, прозрачности и измеримого воздействия.
• Сотрудничать с отделами Compliance и Legal для обеспечения соответствия рекламной политики требованиям MiCA, GDPR/CCPA и ограничениям на рекламу криптовалют.
• Способствовать совершенству в создании креативов — создать цикл обратной связи между аналитикой и производством (статичные изображения, видео, UGC, лендинги) с итерацией с помощью ИИ.
• Масштабировать B2B спрос на инфраструктуру Paybis (white-label ramps, payment widgets, OTC) с помощью таргетированной рекламы и ABM-кампаний.
• Предоставлять еженедельные и ежемесячные отчеты руководству по CAC, LTV, ROAS, периоду окупаемости, удержанию и прибыльности когорт.

Обязательные hard skills

Первые 3 месяца

• Аудит и перенастройка отслеживания — проверка сигналов, событий на стороне сервера, сопоставление SKAN.
• Полное принятие на себя управления платной рекламой от CMO.
• Запуск 6–8 структурированных экспериментов по ключевым рычагам (смесь ГЕО, карты ключевых слов, варианты креативов, эффективность лендингов).
• Перестройка модели роста CAC→LTV и структуры распределения бюджета.
• Установление последовательного графика отчетности и живых дашбордов для ключевых метрик воронки.

6 месяцев

• Обеспечение устойчивого роста оборота на +6–8 млн долларов в месяц за счет привлечения и оптимизации конверсии.
• Внедрение серверного отслеживания и надежной среды аналитики.
• Демонстрация измеримого улучшения ROAS и снижения CAC.
• Успешное управление подрядчиками и повышение операционной скорости и качества.

12 месяцев

• Достижение цели Paybis по увеличению ежемесячного оборота B2C на 11 млн долларов.
• Создание масштабируемого, автоматизированного движка перформанс-маркетинга с внутренними возможностями.
• Стать признанным авторитетом в компании по платному привлечению, аналитике и оптимизации ROI.

Желательные компетенции

• Опыт интеграции нативных крипто-инструментов (Chainalysis, TRM) для таргетинга с учетом рисков.
• Практический опыт использования оптимизации на базе ИИ — генерация креативов, автоматизация ставок, кластеризация инсайтов.
• Опыт в B2B платных кампаниях (LinkedIn, ABM, programmatic), интегрированных с воронками продаж.
• Опыт создания систем лендингов (CRO, библиотеки компонентов, инфраструктура для экспериментов).
• Предыдущий опыт найма и масштабирования внутренних команд перформанс-маркетинга.

Важнейшие soft skills

• Ориентация на результат: Фокус на экспериментах с высокой рентабельностью инвестиций; быстрое закрытие неэффективных.
• Аналитическая точность: Принятие решений на основе данных, а не интуиции.
• Устойчивость и скорость: Эффективная работа в быстро меняющейся, ответственной среде.
• Командный подход: Беспрепятственное взаимодействие с командами Product, Data и Compliance.
• Ориентация на решение проблем: Предложение решений, а не только проблем — проактивность и решительность.
• Автономность и ответственность: CMO выступает в роли наставника, но роль требует самостоятельного принятия решений.
• Адаптивность: Грамотное реагирование на реалии крипто-рекламы, режимы конфиденциальности и изменения политики.