Paid Search Performance Marketing Manager

Команда: Маркетинг и рост Местоположение: Сан-Франциско или Нью-Йорк Тип занятости: Полная занятость

О WISPR

Мы создаем первый голосовой интерфейс, которым ежедневно пользуются миллиард человек.

Наш первый продукт, Flow, позволяет вам говорить вместо того, чтобы печатать где угодно на вашем компьютере или телефоне, и превращает неразборчивую речь в отполированный текст, готовый к отправке. Он вырос с 2 до 50 миллионов долларов годовой регулярной выручки менее чем за 12 месяцев, с миллионами пользователей и тысячами корпоративных клиентов.

Команда все еще достаточно мала, чтобы каждый сотрудник влиял на то, что создается.

РОЛЬ

Мы ищем опытного специалиста по платному поиску, который будет отвечать за Google Search, Bing Ads и Apple Search Ads на настольных компьютерах и мобильных устройствах. Вы также будете отвечать за привлечение пользователей Android с первого дня.

Ваши каналы:

• Google Search Ads (Search, Performance Max, Search Partners)
• Google App Campaigns (ACi) для установок приложений Android и получения дохода в приложении
• Apple Search Ads для iOS и Android
• Bing / Microsoft Ads (и возможности расширения)

Ваша миссия: Привлекать пользователей с высоким намерением и интегрировать их в нашу воронку: объявление → клик → установка → активация → подписка → доход.

Это не роль «установи и забудь». Вы будете ежедневно работать в платформах, еженедельно тестировать, принимать решения на основе данных и отвечать за показатели.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

ПОЛНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПОИСКОВЫМ КАНАЛОМ

• Ежедневное управление Google Ads (Search, PMax), Bing Ads и Apple Search Ads
• Создание чистых архитектур аккаунтов: кампании по брендам и небрендовым запросам, конкурентам, персоналиям
• Запуск и масштабирование Google App Campaigns (ACi) для оптимизации установок и дохода на Android
• Расширение Apple Search Ads с iOS на Android, используя импульс запуска

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ANDROID С ПЕРВОГО ДНЯ

• Ответственность за стратегию роста Android в Google App Campaigns и Apple Search Ads
• Оптимизация для получения дохода в приложении (не только установок)
• Быстрое тестирование креативов, аудиторий и стратегий назначения ставок для поиска масштабируемого роста Android
• Сотрудничество с командами Product и Data по вопросам атрибуции и отслеживания конверсий

СОЗДАНИЕ ВЫСОКОПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫХ ВОРОНОК

• Разработка и оптимизация отдельных воронок для веб → настольных компьютеров, веб → App Store и прямых установок из App Store
• Интеграция кампаний с нашим стеком: GA4, AppsFlyer (MMP), PostHog
• Ответственность за показатели поисковой рекламы: CAC по брендам и небрендовым запросам, метрики iOS против настольных компьютеров против Android, сроки окупаемости

РАБОТАЙТЕ БЫСТРО, УЧИТЕСЬ ЕЩЕ БЫСТРЕЕ

• Еженедельное тестирование: ключевые слова, типы соответствия, стратегии назначения ставок, тексты объявлений, варианты креативов
• Поддержание дорожной карты тестирования с четкими гипотезами и метриками успеха
• Сотрудничество с командами Design и Growth по оптимизации целевых страниц и страниц в App Store

УПРАВЛЕНИЕ БЮДЖЕТАМИ КАК ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР

• Управление поисковыми расходами в размере 50 000 долларов США в месяц (с возможностью увеличения до шестизначных сумм)
• Распределение еженедельных бюджетов по каналам, географии, брендам/небрендовым запросам, устройствам
• Поддержание CAC в рамках целевых показателей при поиске возможностей для дополнительного увеличения расходов

ОБЩАЙТЕСЬ КАК ЛИДЕР

• Составление кратких еженедельных отчетов: что произошло, почему, что дальше
• Ежемесячное представление результатов руководству с четкими выводами и рекомендациями
• Беспрепятственное сотрудничество с командами Growth, Product, Design и Data

ЧТО МЫ ИЩЕМ

ОБЯЗАТЕЛЬНО

• Опыт управления Google Search Ads для B2C-приложений, SaaS или подписных бизнесов более 4 лет
• Подтвержденный опыт управления бюджетами от 50 000 долларов США в месяц с измеримыми улучшениями CAC/ROAS
• Глубокие знания Google Ads: кампании Search, Performance Max, Google App Campaigns (ACi)
• Прямой опыт работы с Apple Search Ads для iOS, готовность расширить на Android
• Свободное владение GA4, MMP (AppsFlyer/Adjust/Branch) и инструментами продуктовой аналитики (PostHog/Mixpanel/Amplitude)
• Глубокое понимание CAC, срока окупаемости, LTV:CAC, показателей активации, кривых удержания
• Отличные письменные навыки общения
• Право на работу в США

ЖЕЛАТЕЛЬНО

• Опыт работы с Bing / Microsoft Ads
• Опыт работы с инструментами повышения продуктивности, потребительскими приложениями или PLG SaaS
• SQL или BI-инструменты (самостоятельный анализ данных)
• Опыт оптимизации целевых страниц и коэффициента конверсии
• Знакомство с экосистемами Apple и правилами App Store

ЛОГИСТИКА

Местоположение: Около 60% команды находится в Сан-Франциско, остальные — удаленно, в основном в США.

• SF: Вы будете в офисе большую часть дней. Мы считаем, что лучшая работа происходит лично.
• Удаленно: мы открыты для удаленной работы на некоторых должностях. Мы приглашаем удаленных сотрудников в Сан-Франциско на три-четыре дня в месяц.

Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку: H1B, O1, EB1, L1, STEM + OPT и другие.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Опционы на акции на выгодных для сотрудников условиях (ISO и RSU).
• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (100% покрытие премиальных расходов для сотрудников).
• 401(k) с максимальным соответствием 4%.
• Гибкий график отпуска и государственные праздники.
• Все приемы пищи в офисе, а также льготы на проезд и компенсация переезда, если вы переезжаете в Сан-Франциско.
• 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.