Performance Marketing Lead - USA

Должность: Performance Marketing Lead - USA Команда: Marketing Местоположение: Mountain View, California, USA Тип занятости: FullTime

О Inworld

Inworld — это исследовательская лаборатория и поставщик инфраструктуры для инференса, специализирующийся на ИИ в реальном времени для потребительских приложений. Мы разрабатываем собственные модели речи, обслуживаем LLM и выполняем инференс для модульных API, предназначенных для высоконагруженных задач в реальном времени.

Ежедневно сотни миллионов пользователей взаимодействуют с приложениями на базе Inworld, и мы обрабатываем более 10 триллионов токенов LLM в месяц. Наши модели и инфраструктура поддерживают потребительские приложения в сферах компаньонов, здравоохранения, фитнеса, образования, медиа и других. Наша работа охватывает исследования моделей, инференс в реальном времени, крупномасштабную инфраструктуру обслуживания и API, которые разработчики используют для внедрения этих возможностей в производство.

Мы привлекли более 125 миллионов долларов от Lightspeed Venture Partners, Section 32, Kleiner Perkins, венчурного фонда Microsoft M12, Founders Fund, Meta, Stanford и других. Наши технологии обеспечили работу сервисов таких компаний, как NVIDIA, Microsoft Xbox, Niantic, Logitech Streamlabs, Wishroll, Little Umbrella и Bible Chat. Inworld также была признана CB Insights одной из 100 самых перспективных ИИ-компаний в мире и названа одним из 10 лучших стартапов LinkedIn в США.

ВАШ ВКЛАД

Мы ищем Performance Marketing Lead, глубоко разбирающегося в ИИ, который будет отвечать за платные привлечения по трем направлениям: заполнение и оптимизация нашей воронки самообслуживания, проведение ABM и ретаргетинга в социальных сетях, а также повышение осведомленности в категории, где конкуренты имеют гораздо большую долю голоса.

Эта роль охватывает платный поиск и платные социальные сети (LinkedIn, Meta, X, Reddit). Вы будете тесно сотрудничать с вице-президентом по маркетингу, командой GTM engineering и отделом продаж. Это практическая роль: вы будете сами создавать кампании, писать тексты, запускать лендинги и отчитываться по данным.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Заполнять и оптимизировать воронку самообслуживания как источник для отдела продаж

• Отвечать за платный поиск как основной механизм привлечения для регистраций в системе самообслуживания — стратегия ключевых слов, охват конкурентов, тестирование лендингов и постоянная работа над эффективностью для запросов разработчиков с высоким намерением.
• Оптимизировать весь путь от клика до регистрации и активации, рассматривая первый успешный вызов API и раннее использование как сигнал квалификации, направляющий учетную запись в отдел продаж.
• Сотрудничать с отделом продаж, чтобы определить, какая регистрация в системе самообслуживания стоит разговора, и настраивать привлечение на учетные записи, соответствующие этому критерию, а не на необработанный объем.
• Создавать отчетность, отслеживающую путь от клика до регистрации, активации, передачи в отдел продаж и закрытого дохода.

Проводить ABM-кампании и кампании ретаргетинга в социальных сетях

• Выполнять кампании, ориентированные на конкретные аккаунты (ABM), в LinkedIn, Meta и X против списков целевых аккаунтов, предоставленных командой GTM engineering — вы будете сотрудничать с ними, чтобы понять, что вам нужно и как это сегментировать.
• Создавать креативы для этих кампаний — писать тексты и создавать легкие графические материалы самостоятельно, где это возможно, а также определять объем работ, ставить задачи и управлять фрилансерами или агентствами-партнерами, где вы не можете сделать это сами.
• Разрабатывать многоступенчатые последовательности ретаргетинга, которые будут держать нас перед глазами аккаунтов, уже находящихся в воронке, координируя их с активностью отдела продаж, а не действуя параллельно.
• Измерять и отчитываться об вовлеченности аккаунтов и влиянии на пайплайн с использованием инструментов мультитач-атрибуции.

Повышать узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы и верхней части воронки

• Проводить медийные кампании и кампании по повышению узнаваемости, направленные на разработчиков и основателей до того, как они начнут активно оценивать продукты.
• Расширять охват через нативные для разработчиков площадки — новостные рассылки, подкасты, технические публикации и спонсорство сообществ.
• Разрабатывать креативы и сообщения для верхней части воронки в партнерстве с продуктовым маркетингом и поддерживать достаточный объем вариантов, чтобы производительность не снижалась.
• Устанавливать разумные метрики для работы над брендом — охват, доля голоса, рост брендовых поисковых запросов и тенденции регистраций в системе самообслуживания.

ЧТО ВЫ ПРИВНЕСЕТЕ

• 3–5 лет практического опыта в performance marketing, с подтвержденным опытом как в платном поиске, так и в платных социальных сетях.
• Опыт маркетинга для аудитории разработчиков на предыдущих должностях.
• Опыт маркетинга продукта с моделью самообслуживания, который взаимодействует с отделом продаж.
• Предыдущий практический опыт работы с X и Google DV360 будет плюсом.
• Продвинутый пользователь Claude Code или аналогичных инструментов, мыслящий категориями агентов и систем.
• Мы намеренно открыты в отношении бэкграунда. Три пути, которые мы будем рады увидеть:
  • Агентство — вы управляли поиском и социальными сетями по многим аккаунтам и бюджетам, вы работаете быстро и видели больше экспериментов, чем может предоставить одна штатная должность.
  • CPG или потребительский бренд — вы понимаете скорость создания креативов, тестирование аудитории и как повышать осведомленность о чем-то, что люди еще не ищут.
  • B2B SaaS — вы знаете ABM, таргетинг в LinkedIn и как маркетинговые расходы влияют на число в пайплайне, которое отдел продаж действительно примет.

Кандидаты должны проживать в районе залива Сан-Франциско (SF Bay Area) или быть готовы к переезду (вы будете работать в нашем офисе в Южной части залива несколько дней в неделю).

Диапазон базовой заработной платы для этой полноформатной должности составляет $140,000 - $190,000 + бонус + акции + льготы.