Title: Group Manager, Acquisition Marketing (B2B) Team: Growth Location: Remote - United States Employment type: FullTime

Superhuman предлагает динамичную гибридную модель, и кандидаты на эту должность могут работать удаленно. Вам может потребоваться личное присутствие во время запланированных совместных недель вашей команды. Руководители будут определять время личного присутствия в соответствии с потребностями бизнеса.

Этот гибридный подход помогает укреплять доверие, инновации и сильную командную культуру, обеспечивая при этом гибкость работы из дома, когда вам требуется сосредоточенное время.

Мы отдаем приоритет кандидатам, находящимся в районе залива Сан-Франциско, но также рассматриваем удаленных кандидатов на Западном побережье или тех, кто находится недалеко от нашего центра в Нью-Йорке.

О SUPERHUMAN

Grammarly теперь является частью Superhuman, платформы для повышения продуктивности на базе ИИ, миссия которой — раскрыть сверхчеловеческий потенциал каждого. Набор приложений и агентов Superhuman приносит ИИ везде, где люди работают, интегрируясь с более чем 1 миллионом приложений и веб-сайтов. Продукты компании включают помощь в написании текстов от Grammarly, совместные рабочие пространства Superhuman Docs, управление почтой Mail и Go — проактивный ИИ-ассистент, который понимает контекст и автоматически предоставляет помощь. Основанная в 2009 году, Superhuman позволяет более чем 40 миллионам человек, 50 000 организаций и 3 000 образовательных учреждений по всему миру избавляться от рутинной работы и сосредоточиться на важном. Узнайте больше на superhuman.com и о наших ценностях здесь.

ВОЗМОЖНОСТЬ

Для достижения наших амбициозных целей роста Superhuman ищет Group Manager, Acquisition Marketing (B2B) для руководства и масштабирования наших усилий по платному привлечению клиентов B2B в сегментах Commercial, Education и Enterprise.

Это высокостратегическая и практическая руководящая должность, отвечающая за построение, выполнение и оптимизацию нашей стратегии лидогенерации и привлечения клиентов B2B. Вы будете отвечать за полностью платный B2B-процесс — определение долгосрочного видения, обеспечение краткосрочных результатов и постоянное экспериментирование для открытия новых источников эффективного роста.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами Demand Generation, Lifecycle, Sales, Product Marketing, Data Science и Product, чтобы связать performance-маркетинг с результатами продаж. Идеальный кандидат обладает глубоким опытом привлечения B2B-клиентов, строгим подходом к тестированию и способностью преобразовывать данные и аналитику в масштабируемые стратегии роста.

На этой должности вы будете:

• Отвечать за выполнение и результаты кампаний платного привлечения B2B, от полнофункциональной стратегии и адаптации аудитории к плану до практической оптимизации на платформе.
• Преобразовывать различные целевые аудитории в комплексные медиапланы, определяя микс каналов, распределение бюджета по этапам воронки, периодичность показов/темп и KPI-фреймворки, основанные на исследовании аудитории, анализе конкурентов, исторических данных и бенчмарках SaaS.
• Строить и поддерживать прогнозы роста, связанные с целевыми показателями выручки Superhuman, CAC и целями эффективности, прогнозируя охват, вовлеченность, конверсию, вклад в воронку продаж и ROI.
• Руководить стратегией и исполнением performance-маркетинга в Paid Social, Display, Video, Paid Search, 6sense, LinkedIn и YouTube для стимулирования B2B-роста на десктопных и мобильных устройствах.
• Разрабатывать и владеть единой, кросс-канальной дорожной картой, которая объединяет тестирование, основанное на инкрементальности, бюджетирование, атрибуцию и аналитику по всем каналам.
• Разрабатывать и развивать надежный фреймворк измерения и атрибуции, который связывает эффективность каналов с выручкой, воронкой продаж, CAC и LTV в сегментах Commercial, EDU и Enterprise.
• Создать структурированный конвейер для экспериментов и инноваций по каналам B2B-маркетинга, руководя всей дорожной картой тестирования — от разработки гипотез, дизайна экспериментов, анализа до масштабирования полученных знаний.
• Активно управлять результатами в соответствии с целями, выявляя возможности для повышения эффективности и масштабирования посредством структурированной отчетности, анализа атрибуции и постоянного экспериментирования.
• Сотрудничать на межфункциональном уровне с отделами Demand Generation, Lifecycle, Sales, Product Marketing, Data Science, Product, Engineering и Creative для согласования таргетинга, размещения, сообщений и последовательности креативов на протяжении всего пути покупателя.
• Отслеживать и четко сообщать о результатах, выявляя возможности, риски и инсайты для руководства, одновременно работая над достижением целей по LTV/CAC, CPA, инкрементальности и выручке.
• Управлять и наставлять 1-2 специалистов по каналам и подрядчиков, предоставляя коучинг по стратегии каналов и развитию карьеры, при этом глубоко вовлекаясь в исполнение.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• 8-10+ лет опыта в цифровом или performance-маркетинге, с глубокой экспертизой в B2B-привлечении и полнофункциональной медиастратегии.
• Доказанная способность преобразовывать различные целевые аудитории в комплексные медиапланы, определяя микс каналов, распределение бюджета по этапам воронки, темп и KPI-фреймворки, соответствующие целям по выручке.
• Успешный опыт связи стратегии креативов, таргетинга и каналов с измеримыми бизнес-результатами (воронка продаж, выручка, LTV/CAC, CPA, инкрементальность), используя исследование аудитории, анализ конкурентов, исторические данные и бенчмарки SaaS для принятия инвестиционных решений.
• Глубокий практический опыт в медиабаинге и оптимизации на платформах, включая структурированные фреймворки тестирования, экспериментирование и анализ атрибуции.
• Подтвержденная способность прогнозировать результаты и моделировать ожидаемый охват, конверсию, вклад в воронку продаж и ROI.
• Комфортно чувствовать себя в роли работающего менеджера — способного погружаться в платформы, проводить диагностику и дизайн экспериментов, одновременно отвечая за долгосрочную стратегию и отчетность по результатам.
• Опыт управления и развития небольшой команды, включая коучинг, обратную связь и управление эффективностью.
• Сильные аналитические навыки и опыт принятия решений на основе данных; опыт работы с SQL, тестированием инкрементальности и продвинутыми подходами к атрибуции является плюсом.
• Высокая степень сотрудничества, опыт работы с отделами Creative, Product Marketing, Demand Gen, Data Science, Product, Engineering и внешними партнерами.
• Соответствие ценностям и культуре Superhuman.

КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентоспособную оплату наряду с пакетом льгот, включающим следующее и многое другое:

• Отличное медицинское обслуживание (включая широкий спектр медицинских услуг, стоматологии, офтальмологии, психического здоровья и репродуктивного здоровья)
• Варианты страхования от нетрудоспособности и страхования жизни
• 401(k) и RRSP matching
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздников в год, два плавающих выходных в год и гибкое время для больничных
• Щедрые стипендии (включая стипендии на уход за детьми, домашними животными, оздоровление, обустройство домашнего офиса и многое другое)
• Ежегодный бюджет на профессиональное развитие и возможности.

Superhuman применяет рыночный подход к компенсации, что означает, что базовая ставка может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Наши местоположения в США разделены на две зоны компенсации в зависимости от близости к нашим центральным офисам.

Для получения дополнительной информации о наших зонах компенсации и местах, где мы в настоящее время поддерживаем трудоустройство, обратитесь к этой странице. Если интересующее вас местоположение не указано, обратитесь к рекрутеру за дополнительной информацией.

Базовая ставка может существенно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемые диапазоны заработной платы для этой должности указаны по зонам компенсации и могут быть изменены в будущем.

МЫ ПРИГЛАШАЕМ ВАС ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

В Superhuman мы ценим наши различия и приглашаем всех подавать заявки — особенно тех, чьи идентичности традиционно недостаточно представлены в технологических организациях. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, происхождения, национальности, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности, политических убеждений или любых других характеристик, защищенных законом. Superhuman является работодателем с равными возможностями и участником федеральной программы E-Verify (США). Мы также соблюдаем Закон о равенстве занятости (Канада).