Команда:** Growth Местоположение: New York HQ Тип занятости: FullTime

О КОМПАНИИ AVOCA

Avoca меняет подход к взаимодействию компаний, предоставляющих бытовые услуги, со своими клиентами. Наши разговорные агенты на базе ИИ обрабатывают все входящие звонки, имеющие высокую ценность, от бронирования заказов, квалификации лидов до увеличения доходов, — все это с такой скоростью и последовательностью, которые не под силу колл-центрам с людьми.

Мы стартап серии B, поддерживаемый Kleiner Perkins, Meritech Capital, General Catalyst и другими инвесторами высшего уровня, привлекли 125 миллионов долларов и достигли оценки в 1 миллиард долларов. В 2025 году мы выросли в 10 раз и менее чем за два года расширили штат до 130+ сотрудников в нашей штаб-квартире в Нью-Йорке и офисе в Санта-Барбаре.

На рынке стоимостью более 1 триллиона долларов, где 85% пропущенных звонков уходят конкурентам, мы создаем платформу, определяющую категорию для привлечения клиентов на базе ИИ, обслуживающую крупнейшие бренды в сфере бытовых услуг. Благодаря энергичным командам, работающим в офисах в обоих местах, каждый новый сотрудник оказывает немедленное и видимое влияние.

О РОЛИ

Мы ищем Growth Lead, Performance, который будет создавать и масштабировать движок привлечения, способствующий следующему этапу роста Avoca.

Вашей первоначальной задачей будет создание и масштабирование наших платных каналов привлечения, начиная с платного социального трафика и платного поиска, в значимые источники квалифицированных лидов. Вы будете полностью отвечать за эти каналы: от стратегии и исполнения до тестирования креативов, конверсии, измерения и оптимизации.

Но ваш мандат не ограничится платным привлечением. Мы ищем специалиста по развитию роста с широким пониманием генерации спроса, который сможет определять новые возможности, создавать каналы с нуля и превращать успешные подходы в повторяемые движки. Вы одинаково комфортно будете чувствовать себя как при разработке стратегии, так и при работе над деталями кампании, концепцией креатива, целевой страницей или экспериментом.

Область ответственности широка, и существует много неиспользованного потенциала. Мы ищем умного, инициативного человека, который сам создает себе рычаги влияния. Вы будете подчиняться непосредственно Head of Growth и работать над наиболее приоритетными для компании каналами и ставками на рост.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Создавать и масштабировать платный социальный трафик и платный поиск как основные драйверы дохода для нашего бизнеса
• Полностью отвечать за платное привлечение, включая стратегию, исполнение, распределение бюджета, тестирование креативов, конверсию, измерение и оптимизацию
• Создать высокоскоростной движок экспериментов для аудиторий, сообщений, креативов, предложений и целевых страниц
• Преобразовывать идеи о клиентах и данные о производительности в кампании, которые находят отклик у операторов бытовых услуг и генерируют квалифицированные лиды
• Устанавливать целевые показатели эффективности и распределять инвестиции на основе воронки продаж, стоимости привлечения клиента (CAC), эффективности каналов и дохода
• Тесно сотрудничать с отделами продаж, RevOps, Product Marketing для обеспечения тесной обратной связи по идеальным профилям клиентов (ICPs), качеству лидов, SLA и процессу передачи лидов
• Использовать ИИ и автоматизацию для повышения скорости и качества разработки кампаний, анализа и экспериментов
• Определять, тестировать и масштабировать каналы роста, выходящие за рамки платного привлечения, превращая наиболее перспективные возможности в повторяемые движки роста

ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ

• Более 5 лет опыта в performance marketing, growth marketing или demand generation, желательно в быстрорастущей B2B технологической компании
• Подтвержденный опыт личного создания и масштабирования программ платного социального трафика, с глубоким знанием Meta
• Большой опыт работы с платным поиском и уверенное владение всем циклом привлечения, от медиа и креативов до конверсии и измерения
• Опыт управления значительными бюджетами и принятия инвестиционных решений на основе качества лидов, предельной эффективности и потенциала роста
• Опыт ориентации на квалифицированные лиды и доход, а не только на лиды, клики или конверсии, сообщаемые платформой
• Сильные аналитические и творческие инстинкты, способность преобразовывать информацию о клиентах и данные о производительности в четкие гипотезы и убедительные кампании
• Широкий опыт в области growth marketing и способность создавать, тестировать и масштабировать каналы, выходящие за рамки платных медиа
• Свободное владение инструментами ИИ и стремление использовать автоматизацию для повышения вашей производительности и скорости обучения

КТО ВЫ

• Вы — создатель, который хочет отвечать как за работу, так и за результат, от определения стратегии до запуска и оптимизации кампании
• Вы обладаете глубокими знаниями в области performance marketing, но вы определяете себя не только через платные медиа — вас мотивирует поиск и создание любого канала, который может повлиять на результат
• Вы мыслите в категориях квалифицированных лидов, CAC и дохода, при этом глубоко заботясь о деталях, которые их определяют
• Вы сочетаете аналитическую строгость с сильным творческим суждением и понимаете, что сообщение и предложение так же важны, как и медиаплан
• Вы действуете быстро, проводите дисциплинированные эксперименты и принимаете четкие решения, даже когда данные неполны
• Вы создаете ясность в неоднозначных ситуациях и не нуждаетесь в готовых методиках, большой команде или полной информации для достижения прогресса
• Вы любознательны, находчивы и готовы работать — ни одна задача не является слишком мелкой, если она помогает продвинуть компанию вперед
• Вы хотите работать в офисе в Нью-Йорке с амбициозной командой, которая действует быстро и устанавливает высокую планку

БОНУСНЫЕ БАЛЛЫ

• Опыт маркетинга для клиентов среднего бизнеса в условиях быстрого цикла продаж
• Опыт работы в вертикальных SaaS или в сфере бытовых услуг
• Опыт создания новых каналов роста с нуля и их масштабирования до значимых источников лидов

ЛЬГОТЫ

• Комплексное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Спонсируемая компанией программа 401(k) через Vestwell
• Гибкий PTO (оплачиваемый отпуск) плюс федеральные праздники США
• Корпоративные выездные мероприятия
• Ежедневные обеды в офисе через Parkday
• Оплачиваемый ужин при работе допоздна
• Транспортные льготы и оплата такси в позднее время
• Регулируемые по высоте столы и оборудование для рабочего места доступны по запросу
• Предоставляются все основные инструменты и программное обеспечение

Вознаграждение: Ожидаемый целевой доход для этой должности составляет $160 000–$210 000, окончательное вознаграждение будет зависеть от опыта, навыков и квалификации, определенной в процессе собеседования. Общий пакет вознаграждений Avoca включает базовую зарплату, бонус, акции и комплексный пакет льгот и преимуществ. Наша команда по подбору персонала предоставит полную информацию по мере вашего продвижения в процессе найма.

ПОЧЕМУ AVOCA

В Avoca вы станете частью команды, которая создает определяющую категорию компанию в центре масштабной рыночной возможности. Мы — быстро развивающаяся, совместная команда с культурой, разработанной для создателей, которые процветают благодаря скорости, итерациям и влиянию.