Product Marketing Lead

Sumsub — ведущая платформа для сквозной верификации, обеспечивающая масштабируемое соответствие требованиям. От верификации личности и бизнеса до постоянного мониторинга — наша платформа адаптируется к различным уровням риска и рыночным требованиям, обеспечивая глобальное соответствие. Она позволяет настраивать аналитику и рабочие процессы с помощью интерфейса без кода.

Более 4000 клиентов — включая Bitpanda, Wirex, Avis, Bybit, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и TransferGo — доверяют Sumsub, чтобы ускорить рост, предотвратить мошенничество и обеспечить соответствие требованиям во всем мире.

В качестве Product Marketing Lead вы будете отвечать за позиционирование, формирование сообщений и стратегию вывода на рынок флагманских продуктов Sumsub. Вы будете руководить небольшой, высокоэффективной командой, тесно сотрудничать с руководителями отделов Product и GTM, а также играть ключевую роль в обеспечении коммерческого успеха и лидерства на рынке.

Ваши задачи:

• Руководство Unit Product Marketing из трех человек, отвечающих за флагманские продукты Sumsub, включая User Verification и Business Verification, с основным упором на управление людьми, стратегическое лидерство и внешнюю популяризацию.
• Руководство разработкой и развитием позиционирования и сообщений для платформы Sumsub в рамках назначенных продуктовых портфелей, в соответствии с общей стратегией Product Marketing.
• Выступать в качестве основного внешнего представителя и евангелиста платформы Sumsub, представляя компанию на отраслевых мероприятиях, вебинарах, подкастах и других внешних площадках.
• Инициирование проектов, поддерживающих рост доходов по всему продуктовому портфелю, путем постановки четких приоритетов для команды и тесного сотрудничества с отделами Product и GTM для их выполнения.
• Обеспечение согласованности продуктовых нарративов во всех точках контакта с клиентами путем согласования между Product Marketing, Sales, Customer Success и Marketing.
• Руководство усилиями команды по исследованию рынка, клиентов и конкурентов, гарантируя, что полученные инсайты будут использованы для формирования позиционирования, сообщений и стратегии выхода на рынок.
• Руководство стратегией выхода на рынок для запуска продуктов в портфеле, координация межфункциональных заинтересованных сторон и обеспечение соответствия общим приоритетам Product Marketing.
• Тесное сотрудничество с Product Marketing Director и коллегами Product Marketing Lead для обеспечения согласованности, обмена знаниями и единого внешнего сообщения.

О вас:

• Опыт работы в B2B SaaS маркетинге более 7 лет, с глубокими знаниями в области Product Marketing и опытом тесного сотрудничества с отделами Product и GTM.
• Подтвержденный опыт руководства командой Product Marketing, включая постановку целей, определение приоритетов и развитие членов команды.
• Отличные навыки делового общения и управления заинтересованными сторонами, способность завоевывать доверие, влиять на принятие решений и вдохновлять команды Sales и другие GTM-команды.
• Обширный опыт публичных выступлений, включая представление продуктов или платформ на отраслевых мероприятиях, конференциях, вебинарах и других внешних площадках.
• Практический опыт определения стратегий выхода на рынок для новых и развивающихся продуктов, включая позиционирование, формирование сообщений и поддержку продаж.
• Опыт формирования и руководства маркетинговыми стратегиями и комплексными кампаниями, работая через команды и межфункциональных партнеров, а не занимаясь повседневным исполнением.
• Сильные аналитические навыки и навыки стратегического мышления, способность интерпретировать данные, рыночные инсайты и отзывы клиентов для информирования решений и приоритетов.
• Свободное владение английским языком (письменным и устным), способность адаптировать сообщения для различных аудиторий, от технических специалистов до внешних покупателей.
• Умение работать в быстро меняющейся, конкурентной среде, демонстрируя здравый смысл, ответственность и способность принимать решения при неполной информации.

Что мы предлагаем:

• Культура Remote-first, основанная на доверии. Работайте там, где вам удобно. Никаких обязательных посещений офиса, никаких трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочее время по мере необходимости, главное, чтобы ваш день был продуктивным и синхронизированным с командой.
• Дополнительные выходные. Ваш день рождения — выходной. К этому добавляются 10 личных дней в год, семь дней по болезни без справок и дополнительное время для отдыха на Рождество и Новый год. Время на отдых — неотъемлемая часть.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и обеспечения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет иметь реальное влияние на то, как люди воспринимают доверие в Интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, сопоставимую с рыночной.
• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете проводить кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и ваши идеи будут востребованы по всему миру.
• Встроенный рост. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс, предоставляя возможности для обучения и оплачивая участие в профильных мероприятиях, от дизайн-конференций до маркетинговых форумов.
• Командные выезды. Иногда Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли вместе познакомиться, поработать и перезарядиться.
• Обеспечение всем необходимым. Мы позаботимся о том, чтобы у вас был доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.

Этапы найма: Скрининг TA -> Интервью с директором по маркетингу продуктов -> Питч и презентация продукта маркетинга с CMO -> Финальное собеседование с членом команды руководителей.