Старший менеджер по маркетингу продуктов

Sumsub — это первая инфраструктура доверия на базе ИИ для обеспечения соответствия нормативным требованиям в масштабе. Она объединяет проверку личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и рабочие процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручную работу и выходить на новые рынки.

Sumsub доверяют более 4000 клиентов в сферах финансовых услуг, криптовалют, мобильности, трейдинга, маркетплейсов, образования и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и Bancaribe.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,3 из 5 на Glassdoor. Наши 1000+ сотрудников по всему миру подтверждают это: 92% гордятся тем, что работают в Sumsub, а 90% говорят, что их работа интересна и сложна.

Способствуйте росту доходов и внедрению семейства продуктов Reusable Identity (Reusable KYC и Sumsub ID), определяя стратегическое позиционирование, руководя инициативами по выводу на рынок и превращая глубокое понимание клиентов в измеримое воздействие на весь цикл.

Что вы будете делать:

• Отвечать за позиционирование, сообщения и повествование для решений Reusable Identity (Reusable KYC и Sumsub ID), обеспечивая последовательную коммуникацию по всем точкам взаимодействия с клиентами.
• Руководить стратегией и исполнением вывода на рынок как для аудитории B2B, так и B2C, включая запуск новых продуктов и масштабируемые процессы запуска.
• Стимулировать рост и внедрение, увеличивая охват Reusable KYC среди существующих клиентов и ускоряя прямую регистрацию конечных пользователей для Sumsub ID.
• Разрабатывать и проводить быстрые эксперименты по привлечению, активации и удержанию для открытия масштабируемых каналов роста и оптимизации производительности.
• Проводить непрерывные исследования рынка и клиентов для информирования стратегии, выявления возможностей и укрепления конкурентного позиционирования.
• Планировать и оптимизировать многоканальные маркетинговые кампании, тесно сотрудничая с отделами Brand & Creative для разработки и тестирования высокоэффективных маркетинговых материалов (продажные материалы, целевые страницы, креативы).
• Выступать в качестве практического связующего звена между командами Product и GTM (Sales, Customer Success, Marketing), обеспечивая согласованность приоритетов, сообщений и исполнения.

О вас:

• 5+ лет практического опыта в маркетинге или маркетинге продуктов в SaaS, с прямым опытом работы над продуктами B2B или B2C.
• Сильные практические навыки исполнения, с опытом самостоятельного выполнения повседневной работы по маркетингу продуктов от начала до конца — от исследований и сообщений до запусков, экспериментов и создания материалов.
• Подтвержденный опыт тесного сотрудничества с менеджерами по продуктам, построения прочных рабочих отношений и совместной работы над приоритетами дорожной карты, пониманием пользователей и исполнением стратегии вывода на рынок.
• Опыт определения и запуска продуктов, включая позиционирование, сообщения, вводные данные по ценообразованию и пакетированию, а также стратегии продвижения.
• Значительный опыт в области исследования рынка, сегментации клиентов и преобразования инсайтов в четкие, действенные маркетинговые решения.
• Опыт планирования, выполнения и оптимизации сложных, омниканальных маркетинговых кампаний в быстро меняющихся условиях.
• Сильный аналитический склад ума, способность использовать данные и эксперименты для принятия решений и постоянного совершенствования.
• Отличные коммуникативные и командные навыки, способность эффективно работать с командами Product, Growth, Sales, Customer Success и Creative.
• Свободное владение английским языком (письменный и устный).
• Готовность работать самостоятельно в условиях высокого давления и конкурентной среды, демонстрируя ответственность, надежность и сильную трудовую этику.

Что мы предлагаем:

• Культура, основанная на доверии и удаленной работе. Работайте из того места, которое вам больше всего подходит. Никаких обязательных дней в офисе, никаких трекеров посещаемости. В некоторых местах мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к расписанию с 9 до 5. Вы можете корректировать свое рабочее время по мере необходимости, если ваш день остается продуктивным и синхронизированным с командой.
• Дополнительное время отдыха. Ваш день рождения — здесь выходной. К этому добавьте 10 личных дней в год, семь дней больничного без оформления документов и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Время для отдыха — часть сделки.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа окажет реальное влияние на то, как люди воспринимают доверие в Интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, соответствующую рыночным стандартам.
• Полностью глобальный охват. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете проводить кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
• Встроенный рост. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс, предоставляя возможности для обучения и оплачивая участие в профильных мероприятиях, от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли вместе встречаться, сотрудничать и восстанавливаться.
• Подготовка к работе. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для успешной работы.
• Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не просто так. Мы остаемся человечными, открытыми и добрыми. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.

Этапы найма:

Скрининг TA -> Собеседование с директором по маркетингу продуктов и менеджером по продуктам -> Задание -> Финальное собеседование с CMO.