Senior Product Marketing Manager
Управляйте ростом продукта, формируя позиционирование и стратегию выхода на рынок (GTM), и сотрудничая с командой продукта для превращения глубоких знаний о клиентах в измеримое воздействие на всем воронке. Sumsub — ведущая платформа верификации полного цикла, обеспечивающая масштабируемое соответствие требованиям. От верификации личности и бизнеса до постоянного мониторинга — наша платформа адаптируется к различным уровням рисков и рыночным требованиям, обеспечивая глобальное соответствие нормам. Она позволяет настраивать аналитику и рабочие процессы с помощью интерфейса без кода. Более 4000 клиентов — включая Bitpanda, Wirex, Avis, Bybit, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и TransferGo — доверяют Sumsub для ускорения роста, предотвращения мошенничества и поддержания соответствия требованиям по всему миру.
Что вы будете делать:
- Отвечать за позиционирование, сообщение и нарратив для решений Reusable Identity (Reusable KYC и Sumsub ID), обеспечивая согласованную коммуникацию по всем точкам взаимодействия с клиентами.
- Руководить стратегией и исполнением выхода на рынок как для B2B, так и для B2C аудиторий, включая запуск новых продуктов и масштабируемые процессы запуска.
- Стимулировать рост и внедрение, увеличивая использование Reusable KYC среди существующих клиентов и ускоряя прямую регистрацию конечных пользователей для Sumsub ID.
- Разрабатывать и проводить быстрые эксперименты по привлечению, активации и удержанию для открытия масштабируемых каналов роста и оптимизации производительности.
- Проводить постоянные исследования рынка и клиентов для информирования стратегии, выявления возможностей и укрепления конкурентного позиционирования.
- Планировать и оптимизировать многоканальные маркетинговые кампании, тесно сотрудничая с отделом бренда и креатива для разработки и тестирования высокоэффективных маркетинговых материалов (материалы для продаж, целевые страницы, креативы).
- Выступать в качестве активного связующего звена между командами продукта и GTM (продажи, поддержка клиентов, маркетинг), обеспечивая согласованность приоритетов, сообщений и исполнения.
О вас:
- 5+ лет практического опыта в маркетинге или продуктовом маркетинге в SaaS, с непосредственным опытом работы над B2C или продуктами в стиле B2C (только B2B опыт недостаточен для этой роли).
- Сильные практические навыки исполнения, с опытом самостоятельного выполнения повседневной работы по продуктовому маркетингу от начала до конца — от исследований и сообщений до запусков, экспериментов и создания материалов.
- Подтвержденный опыт тесного сотрудничества с менеджерами по продукту, построения прочных рабочих отношений и сотрудничества по приоритетам дорожной карты, пониманию пользователей и исполнению стратегии выхода на рынок.
- Опыт определения и запуска продуктов, включая позиционирование, сообщения, рекомендации по ценообразованию и упаковке, а также стратегии продвижения.
- Солидный опыт в области исследований рынка, сегментации клиентов и преобразования инсайтов в четкие, действенные маркетинговые решения.
- Опыт планирования, исполнения и оптимизации сложных, омниканальных маркетинговых кампаний в быстро меняющихся условиях.
- Сильное аналитическое мышление, способность использовать данные и эксперименты для принятия решений и постоянного совершенствования.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки сотрудничества, способность эффективно работать с командами продукта, роста, продаж, поддержки клиентов и креатива.
- Свободное владение письменным и устным английским языком.
- Комфортно работать самостоятельно в условиях высокого давления и конкуренции, демонстрируя ответственность, надежность и сильную трудовую этику.
Что мы предлагаем:
- Удаленная работа как приоритет, культура, основанная на доверии. Работайте из места, которое вам больше всего подходит.
- Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5.
- Дополнительное свободное время. Ваш день рождения — выходной, 10 личных дней, семь дней по болезни и дополнительное время на Рождество и Новый год.
- Компенсация, сопоставленная с рыночной.
- По-настоящему глобальная среда.
- Планы личного развития и возможности для обучения.
- Полностью оплачиваемые командные выезды несколько раз в год.
- Предоставляется оборудование и инструменты.
Этапы найма:
Скрининг TA -> Интервью с директором по продуктовому маркетингу и менеджером по продукту -> Задание -> Финальное интервью с CMO.
