Haut.AI — это новаторский BeautyTech стартап, находящийся на переднем крае персонализированного ухода за кожей. Мы объединяем научные исследования и искусственный интеллект, чтобы предоставлять инновационные решения, которые действительно работают. Поддерживаемые ведущими европейскими венчурными фондами и основанные учеными в области ИИ, мы работаем на стыке двух стремительно растущих рынков: ИИ и бьюти-технологий.
Сейчас мы ищем Head of Sales. На этой роли вы будете руководить отделом продаж и возглавите команду Account Executives так, как это делают лучшие лидеры — близко к воронке, близко к людям. Вы будете участвовать в звонках, работать над сделками вместе со своими представителями и давать обратную связь, которая будет накапливаться из квартала в квартал.
Что предстоит делать:
- Обучать представителей по каждой сделке, развивая инстинкты и навыки, которые со временем сделают их более успешными в закрытии сделок.
- Четко отслеживать каждую активную сделку: стадию, следующее действие, ответственного и ожидаемую дату закрытия.
- Самостоятельно вести небольшой портфель самых крупных и стратегически важных сделок, продавая их от начала до конца в качестве старшего специалиста по закрытию сделок в команде.
- Просматривать ключевые материалы, предназначенные для клиентов, от предложений и ценообразования до подготовки к демо-версиям, и повышать качество там, где это важно.
- Регулярно участвовать в звонках и демо-версиях, а затем проводить разбор с конкретной, полезной обратной связью, пока она свежа.
- Тщательно отслеживать активность и результаты, оперативно выявляя застрявшие сделки и пробелы в последующих действиях.
- Устанавливать четкий стандарт того, как выглядит хороший результат, и помогать каждому представителю достигать его в своем темпе.
- Создавать документацию и инструменты, которыми пользуются представители: руководства, скрипты, обработка возражений и онбординг.
- Проводить еженедельные обзоры воронки продаж и регулярные индивидуальные встречи, уделяя столько же внимания росту, сколько и показателям.
- Вводить в курс дела и обучать новых сотрудников, чтобы они быстрее достигали продуктивности и имели меньше вредных привычек, от которых нужно избавляться.
- Оперативно выявлять, где представитель испытывает трудности, работать над этим вместе с ним и превращать слабые места в сильные.
- Отвечать за прогнозирование команды и информировать руководство о четкой, честной оценке воронки продаж.
- Сотрудничать с отделами маркетинга, продукта и клиентского сервиса для обеспечения тесного взаимодействия и постоянного потока обратной связи.
Что делает вас подходящим кандидатом:
- Более 6 лет опыта руководства и развития команды B2B SaaS продаж (в идеале SDR и AE).
- Прирожденный наставник, который управляет четким процессом и вникает в детали — вы прослушиваете записи звонков, проверяете состояние CRM и даете обратную связь по конкретным аспектам.
- Опыт, демонстрирующий, что вы улучшаете работу окружающих вас представителей, а не только достигаете собственных результатов.
- Свободное владение CRM и инструментами продаж — вы превращаете данные об активности в четкие последующие действия.
- Опыт продаж крупным корпоративным клиентам или участия в сложных циклах сделок с участием множества заинтересованных сторон.
- Исключительные коммуникативные навыки и терпеливый, прямой стиль коучинга.
- Ориентация на результат, организованность и комфортное самочувствие в быстро меняющемся стартапе.
Почему стоит присоединиться к Haut.AI?
- Конкурентоспособная базовая заработная плата + четкая, прозрачная система бонусов
- Полностью удаленная работа с гибкостью в часовых поясах ЕС и Великобритании
- Оплачиваемый отпуск и ноутбук от компании
- Среда, ориентированная на продажи
- Сотрудничающая, искренне поддерживающая команда, которая добивается результатов
- Прямое влияние на продукт и рост компании
- Возможности для роста на стыке ИИ, науки и красоты
