Regional Director of Sales, Mid Market

Команда: Leadership Местоположение: Лондон Тип занятости: FullTime

Synthesia — ведущая мировая AI-платформа для создания видео для бизнеса, которой пользуются более 90% компаний из списка Fortune 100. Основанная в 2017 году, компания со штаб-квартирой в Лондоне имеет офисы и команды по всей Европе и США.

Поскольку ИИ продолжает формировать то, как мы живем и работаем, Synthesia разрабатывает продукты для улучшения визуальной коммуникации и развития корпоративных навыков, помогая людям работать лучше и оставаться в центре успешных организаций.

После недавнего раунда финансирования серии E, в ходе которого мы привлекли 200 миллионов долларов, наша оценка составляет 4 миллиарда долларов. Общий объем финансирования превышает 530 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Accel, NVentures (венчурное подразделение Nvidia), Kleiner Perkins, GV и Evantic Capital, а также основателей и операторов Stripe, Datadog, Miro и Webflow.

О роли…

Создавая новую категорию, мы переопределяем будущее продаж SaaS. Сейчас мы ищем исключительного Регионального директора по продажам, Mid Market, чтобы возглавить и масштабировать наш сегмент Mid-Market.

Это редкая возможность создать и сформировать высокоскоростную, высокопроизводительную команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами (Account Executives), ориентированную на компании с числом сотрудников от ~100 до 1000 человек. Вы сыграете ключевую роль в привлечении новых клиентов, одновременно создавая сильное движение по привлечению и расширению бизнеса среди широкой и разнообразной клиентской базы.

Как ключевой лидер в нашем процессе масштабирования, вы будете:

• Создавать и возглавлять базирующуюся в Великобритании команду Mid-Market, ответственную за увеличение ARR за счет новых сделок и расширения существующих аккаунтов.
• Обеспечивать превосходство в генерации пайплайна, основах продаж и дисциплинированном исполнении сделок.
• Создать культуру высокой производительности, основанную на ответственности, строгой работе по привлечению клиентов (outbound rigor) и операционной точности.
• Партнерствовать с отделами маркетинга, RevOps и Customer Success для обеспечения сильного потока лидов, плавных передач и успешного расширения бизнеса.

В Synthesia мы создаем среду, где амбициозные лидеры могут выполнять самую значимую работу в своей карьере. Если вас мотивирует создание команд, увеличение скорости продаж и масштабирование повторяемых систем, мы будем рады познакомиться с вами.

Что вы будете делать…

• Возглавлять и развивать базирующуюся в Великобритании команду Mid-Market, ориентированную на увеличение ARR в компаниях с числом сотрудников от 100 до 1000 человек.
• Способствовать формированию сильной культуры генерации пайплайна, где привлечение клиентов (outbound) является общей ответственностью.
• Обучать менеджеров по работе с клиентами (AE) глубине анализа потребностей, квалификации сделок (MEDDPICC) и многоуровневому подходу (multi-threading) в различных бизнес-подразделениях.
• Балансировать скорость с качеством сделок, обеспечивая предсказуемое прогнозирование и сильные показатели конверсии.
• Проактивно привлекать лучших специалистов Mid-Market и создавать сильный кадровый резерв.
• Совершенствовать сегментацию, дизайн территорий и плейбуки для поддержки повторяемого масштабирования.
• Тесно сотрудничать с отделами маркетинга и Customer Success для привлечения новых клиентов и структурированного расширения бизнеса.

Мы будем рады услышать от вас, если у вас есть…

• Подтвержденный опыт руководства командами продаж Mid-Market SaaS.
• Опыт управления командами в организациях с интенсивной работой по привлечению клиентов / продажами; у вас есть операционное совершенство и строгость в отношении генерации пайплайна (PG).
• Опыт работы в авторитетных, ориентированных на ценность, методологических средах продаж, желательно с использованием MEDDPICC и Command of the Message.
• Вы проактивно привлекали и создавали успешные команды раньше — бонусные баллы, если вы сами занимались подбором менеджеров, поскольку здесь ожидается, что вы будете активно заниматься генерацией пайплайна (PG)!
• Обширный опыт в B2B SaaS продажах, привлечении новых клиентов и расширении существующих аккаунтов — до того, как вы стали менеджером, у вас была собственная успешная карьера в SaaS продажах.
• Вы пережили быстрый рост и понимаете связанные с ним возможности и проблемы — и вы процветаете в этом!
• Превосходные навыки организации процессов и управления временем.

Мы будем особенно рады, если...

• Ваш опыт связан с трансформационными SaaS-продуктами, которые продаются в различных бизнес-подразделениях и для различных сценариев использования.
• Вы проживаете в Лондоне, Великобритания.

Зарплата: Мы стремимся быть конкурентоспособными в зависимости от местоположения, 50/50 разделение + опционы на акции.

Наша культура

В Synthesia мы ожидаем, что каждый будет

• Ставить клиента на первое место
• Брать на себя ответственность и действовать напрямую
• Быть быстрым и экспериментальным
• Сделать путь увлекательным