Regional GTM Director, LatAM

Должность: Региональный директор по выходу на рынок, Латинская Америка Команда: Маркетинг и продажи Местоположение: Латинская Америка Тип занятости: Полная занятость

ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ В HIGGSFIELD AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в области генеративного ИИ в истории, достигшая годовой выручки в 500 миллионов долларов, более 25 миллионов пользователей по всему миру, более 6 миллионов генераций в день и обеспечивающая работу 390 брендов из списка Fortune 500.

Мы работаем на абсолютном переднем крае создания видео с помощью ИИ и творческих инструментов следующего поколения. Присоединение к Higgsfield означает стать частью команды, оказывающей значительное влияние, которая формирует будущее ИИ-ориентированных решений, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает само понятие скорости.

РОЛЬ

Higgsfield AI ищет Регионального директора по выходу на рынок (Go-to-Market, GTM) — Латинская Америка (LATAM), который возглавит наш коммерческий рост на рынке Латинской Америки.

Это старшая индивидуальная роль, ответственная за стимулирование продаж корпоративным клиентам, развитие стратегических отношений с клиентами и ускорение экспансии Higgsfield по всей Латинской Америке. Вы будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами, чтобы представить ведущие мировые организации будущему творческих технологий на базе ИИ.

Идеальный кандидат имеет успешный опыт продаж корпоративного программного обеспечения в сложные организации, понимает комплексные среды закупок и готов помочь определить коммерческую стратегию одной из самых быстрорастущих ИИ-компаний в мире.

Эта позиция находится в Латинской Америке.

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

СТИМУЛИРОВАНИЕ РОСТА ВЫРУЧКИ

• Владеть территорией LATAM и достигать агрессивных целевых показателей выручки.
• Разрабатывать и выполнять стратегические планы по работе с корпоративными клиентами.
• Управлять полным циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до переговоров и закрытия сделок.
• Поддерживать точное прогнозирование и управление воронкой продаж.

ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С РУКОВОДСТВОМ

• Развивать доверительные партнерские отношения с ключевыми руководителями в корпоративных организациях.
• Возглавлять стратегические беседы с клиентами по вопросам трансформации на основе ИИ, творческих рабочих процессов и бизнес-ценности.
• Представлять Higgsfield на отраслевых мероприятиях, встречах с руководством и мероприятиях для клиентов.

ПАРТНЕРСТВО С КРОСС-ФУНКЦИОНАЛЬНЫМИ КОМАНДАМИ

• Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продукта, поддержки клиентов, инжиниринга решений и юридическим отделом на протяжении всего жизненного цикла клиента.
• Предоставлять аналитическую информацию о клиентах, влияющую на разработку продукта и инициативы по выходу на рынок.
• Поддерживать расширение клиентской базы и долгосрочный успех работы с ключевыми клиентами.

РАСШИРЕНИЕ ПРИСУТСТВИЯ HIGGSFIELD

• Строить репутацию Higgsfield в экосистеме ИИ, медиа, рекламы и корпоративных технологий Латинской Америки.
• Развивать отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, агентствами, партнёрами по каналам продаж и стратегическими влиятельными лицами в регионе.
• Быть голосом рынка LATAM внутри компании.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• 8–12 лет опыта продаж корпоративного SaaS, ИИ, облачных технологий, MarTech, AdTech или связанных с ними технологий.
• Подтвержденный опыт превышения целевых показателей выручки от корпоративных клиентов в Латинской Америке.
• Опыт продаж крупным корпоративным организациям со сложными процессами закупок и юридическими процедурами.
• Сильные навыки межличностного общения, презентации и ведения переговоров.
• Глубокое понимание корпоративного рынка Латинской Америки, включая региональные деловые практики и динамику закупок.
• Способность разрабатывать многострановые территориальные стратегии и самостоятельно их реализовывать.
• Сильные навыки сотрудничества с глобально распределенными командами.
• Отличное письменное и устное владение английским и испанским языками. Знание португальского языка крайне желательно.
• Опыт продаж в области ИИ, генеративного ИИ, творческих технологий, маркетинговых технологий, рекламных технологий или медиаплатформ.
• Наличие существующих отношений с корпоративными организациями, агентствами, медиакомпаниями или стратегическими партнерами в Латинской Америке.
• Опыт работы в быстрорастущем стартапе, поддерживаемом венчурным капиталом.
• Знакомство с моделями продаж PLG (Product-Led Growth) и корпоративных продаж.
• Опыт работы с Salesforce, HubSpot или аналогичными CRM-платформами.

КОМПЕНСАЦИЯ

Мы предлагаем конкурентоспособный и тщательно структурированный пакет вознаграждения, разработанный для соответствия объему работы и росту.

Компенсация будет конкурентоспособной и основанной на опыте, местоположении и продемонстрированных результатах.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.